如何找到国外买家-获得外贸订单的8种方法！

随着外贸越来越难，竞争激烈，市场不好，很多人会尝试新的方式寻找国外的买家，尝试积极开发客户。那么，怎样才能找到合适的国外买家呢？

现在国内国外都会举办一些展览，有大展，也有小展。企业可根据自身实际情况参加展会。商业也讲投入产出比，成本也是要考虑的重要因素。

展会是寻找客户最直接有效的方式，但企业也要有一个整体规划。他们应该参加哪些展览？展会怎么找客户？这些问题都要考虑清楚。

另外，展会资源不仅仅是去参加展会，我们还可以收集世界各地与自己行业相关的展会，寻找参展商的信息。这些买家很多都是国外的本地批发商、进口商、品牌商，都是潜在的目标客户。可以选择部分客户进行重点开发。

海关数据被视为寻找客户的最快途径，被很多外贸企业采用。很多外贸支付平台，一键搜索HS编码或产品关键词，就能获得“对产品有需求”的国外买家。

随着技术的进步，数据挖掘越来越深入。现在很多数据提供商可以为企业匹配精准的目标买家、精准的采购负责人及其联系方式，大大提高了成交率。

(1)使用社交软件

打开脸书或Twitter后，在搜索框中输入关键词“你的产品名称”进行搜索，可以找到很多用户。其中一定有潜在买家，需要很好的分析、跟踪和维护。

通过更改关键字进行搜索，如关键字国家/大陆/地区、不同语言的关键字等。也可以直接搜索“客户的姓名或企业名称”，尝试直接与他取得联系。

(2)利用视频平台

像国外主流视频网站YouTube，上面会有很多品牌商、进口商、批发商，他们中的一部分人对产品有采购需求。企业可以利用好视频网站，筛选一些企业，作为重点客户发展。

国外很多专业媒体杂志都会公布一些事业部的信息，从中可以找到当地的优质客户。

目前国内有很多企业都有买家数据信息。比如Grande，Grande全球数据库有全球各个国家和产品的买家/进口商名单，利用商业数据库可以找到大量的客户资源。

目前，Grande的全球获客工具已经上线。可以通过海关HS编码/产品关键词查询指定产品买家信息，一键生成客户清单和报表，单本销售，帮助中小外贸企业和外贸soho低成本轻松获取客户。

谷歌搜索是一个非常传统的寻找客户的渠道。将产品关键词翻译成不同的语言进行搜索，可能会有更多的收获。

寻找国外买家的渠道之一就是通过朋友或者客户介绍周边的资源圈，了解一下周边的朋友中有哪些是从事贸易相关工作的。也许他们可以认识很多顾客。

另外，如果你和客户保持良好的关系，他们也可能会给你推荐一些客户，但并不是每一个推荐都能带来生意。有时候，即使客户推荐的客户做不了，和他们交朋友后也会从中受益。

B2B平台有免费的，也有付费的。注册后可以贴产品。越详细越好。现在想象一下：如果你是一个外国买家，你希望看到什么样的信息？

企业可以利用详细的英文描述、精美的图片、关键词设置等操作来突出自己的产品特色，让客户的目光被你的产品所吸引。

企业可以通过以上方法找到买家，从而发展自己的客户。在经济高速发展的时代，找到客户是交易的第一步。之后的后续方法和谈判应该是以找客户为主。

Grande的全球获客功能已经上线。请通过Grande寻找客户，获取相应的海外买家名单。

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