你有擦香水的习惯吗？

其实中国大部分人都没有。

如果你想深入研究市场，你会发现女性用的香多一点，大概占一半。

“在中国市场，化妆品和香水领域潜力巨大。目前，中国只有约16名女性定期使用彩妆产品，而中国有47名女性只是偶尔使用香水。”(/注1)

这47个用户中，大部分选择了国外品牌。

国外有完善的香水生产技术，成熟的品牌包装营销策略，长期培养的消费习惯。洋品牌已经深入人心。

世界十大香水品牌(香奈儿、迪奥、博柏利、古驰、范思哲、爱马仕、莫杰、宝格丽、CK、祖玛龙/Note 2)根本没有中国香水的一席之地。

中国香水品牌市场结构

甚至一份欧睿的数据显示：

2017年本土企业份额(市场份额& gt)在中国，香水市场只有10%的份额，欧洲品牌占据了市场。行业集中度最高的三家公司是香奈儿、迪奥和黄凤英。(/注3)

国货市场占有率低是不争的事实。相比之下，有数据预测，到2024年国内香水市场规模将达到524亿元。

2018-2024年中国香水市场规模预测

中国是一个非常重要的香水市场，从资本方的反应就可以看出来。

据悉，“近年来，‘气味经济’在大方向上，原沙龙香氛品牌极至获得鹰基金、京东金融钱树资本投资，香氛品牌冠夏SummerLab获得真格、IDG投资，香氛护理品牌COCOVEL获得红杉资本B轮过亿元投资，气味库获得清科资本、天图投资两轮数千万元投资。”(/注3)

野兽青春品牌作为一个新品牌，已经有很多成熟的投资人直接参与，如高瓴资本(活力森林、完美日记、拿东西APP、美团点评投资人)、东方富海、火山投资、36Kr、BOSS等，总投资过亿。

在疫情的冲击下，很多企业都在努力寻找出路。

很多企业可能都想过要进入香水这个百亿级的市场，但是最后无奈的发现这远不是一件容易的事情。

首先，香水行业的原料供应是个大问题；其次，大部分技术掌握在国外品牌手中，国内工厂不得不沦为代工厂。

对于这个行业的发展，显然是非常不利的。过去容易造成寡头垄断市场。当洋品牌付出严重溢价时，我们将面临要么停止消费(这显然不现实)，要么被宰(这不是我们想要的)。

为了避免这种困境，中国香水行业的发展不能长期依赖外国品牌。国人要有真正属于国人的香水，需要更多国货之光来支撑国内香水市场的健康蓬勃发展。

但在疫情形势下，新人面临的困难和挑战显然会比以往更加艰巨。

正好有个公司初生牛犊不怕虎。

是Beast Youth，一个新的香水品牌。

为了解决技术和原料的问题，团队花了几个月的时间走访了全国很多香水厂的生产线。经过综合比较，团队选择与香水的“富士康级”代工厂合作。

在确认了优质的供应链合作伙伴后，创始人路易终于松了一口气：“这么久以来，我们考察了很多工厂，其中很多都是国内知名的香水公司。经过综合比较，我们确定这是国内最好的代工厂！”

他们是中国历史最悠久、规模最大的香水香精企业，已有24年的历史。无论调香师还是设计师，都邀请世界级的专业大师。

中国第一家香水博物馆就是由其设立的，无论是香水专业度还是制作经验，在国内都是数一数二的。

制造商签署了独家全球香料种植园，以确保原材料的质量。同时与国际三大香精香料公司：吉娃娃、芬美意、IFF长期战略合作，确保香水原料和生产工艺完全与国际大品牌接轨。

(*IFF是GUCCI、CHANEL、Zumalong等众多一线香氛品牌的香水供应商。他们坚持从活花中提取精华，完全保留花的自然芳香。)

至此，原料、工艺、生产线已经全部解决，专家团队立即开始产品研发。

经过半年的合作和打磨，第一代Beast青春时光系列淡香水终于诞生了。

这次开发了六个香型，分别是：橙汽水、绿豆沙、柚子茶、老冰棍、女士手指、西瓜汁。

标榜国产香水，野兽青年的产品外观设计，复古民族风，红蓝配色，经典又过时。

品牌定位为“青春灵感香水品牌”，呈现的每一款灵感香水都来自不同的回忆和情感故事。幼兽要在这个美好的世界里找到属于年轻人的灵感气息，让气味创造更有趣的生活方式，让气味赋予更多中国青年精神力量。

野兽青年作为一个互联网团队，聚集了苹果、猎豹、百度等互联网公司的高管。90后是主力队伍，他们更了解年轻人。因此，“探索青春活力潮流”是其调性，品牌致力于“为中国年轻人打造更高品质的嗅觉生活方式”。

虽然整合了资源、原材料、包装设计等。都贵，创始人路易坚持价格亲民路线，保持高性价比。定位一二线城市年轻男女，单价基本在1-300元以内，让大部分年轻人买得起。与目前市面上同规格的国产香水相比，价格略低。

但作为一个全新的品牌，“酒香也怕巷子深”。

直播作为最受欢迎的商品投放形式，几乎遍布互联网。很多互联网大佬都走到了最后，亲自直播，比如百度李彦宏，格力董明珠，丁磊，雷军，罗永浩，梁建章等等。

年轻人也不例外。

8月22日，野兽青年联合广东卫视、演员刘芸、歌手王琪琪、歌手米拉、Aauto quickness当红主播迪雀仙子(在Aauto quickness拥有2000万粉丝)，在Aauto Quicker APP上进行了首次网络直播。

在线上直播的同时，野兽青年也没有忽视线下战场。

八月下旬，野兽青年在广州塔和贾政广场举行了“免费赠送熏香”活动。

线上线下布局，双管齐下，成效初具。

在企名网等年轻用户聚集的社交电商平台，野兽青年成为新宠。良好的口碑正在用户中逐渐建立：越来越多的用户自发成为幼兽的“自来水”，愿意向身边的朋友介绍和使用这个新品牌。

创始人路易斯说：“这证明我们迈出的第一步是正确的。接下来，我们将朝着这个方向前进，借助企名网、Tik Tok、Aauto Quicker等平台，以年轻一代喜闻乐见的形式，为中国年轻人打造更高品质的嗅觉生活方式。”

野兽青年作为新人，前途无量，前面还有很长的路要走。

我们期待一个全新的香水品牌，也期待中国香水市场出现更多优质的国产品牌，助力中国香水行业健康蓬勃发展。

参考资料：

注：中国研究网，《2020香水行业发展现状及前景分析》

注：世界排名官网，《世界十大香水品牌排行榜》

注：36Kr Pro，《拆解「气味图书馆 」：从明星味道拉动销量翻 3 倍，看本土品牌如何破局千亿嗅觉市场？》，作者珍妮妮妮。