清晨，雾气升腾，现在的武汉东湖微风习习，荡起阵阵涟漪。

就在这时，一个穿着骑行服，戴着头盔的男人，迎着微风，踩着朝阳，开始了他的城市骑行之旅。

他就是武汉嘉泽医疗器械有限公司的创始人周涛，曾经是一名热爱骑行的资深销售员。他把——的骑行精神贯穿在事业中，全心全意投入到口腔医药行业，坚持自己的中游经销商事业。

出发——来自于对远方的信念。

在从事中游经销商之前，周涛有近5年的口腔产品销售和5年的渠道管理经验，所以创业看似一帆风顺。但是最早的时候，还是有一些波折的。当时的周涛是个新手业务员，没有专业的行业知识，拜访客户时自然有点胆怯。有一次，他和一个同事去华西医院参观，看经理和专家聊天。他回答问题很流利，非常专业。他猜测对方一定学过口腔牙科相关专业。但他后来才知道，经理是金融出身，口腔牙科的专业知识是在工作中自学的。这让周涛感到非常震惊。原来过去的经历不会成为一个人的局限，专业知识也是可以以后补上的。有志者事竟成。抱着这种心态，他不断学习专业知识，挑战自我，最终精通。成为“合格到优秀”的销售和渠道经理后，他有了一些自信，于是开始创建“武汉嘉泽”。

“嘉泽”这个名字的由来是《后汉书郎顗传》:“自冬涉春，无嘉泽。”还有唐丽华《润州丹阳县复练塘颂序》:“人心被感动，天有福报。”嘉泽是及时雨的意思。

2014年，当时的武汉口腔行业还有很大的空间，影像市场刚刚起步。周一直希望自己的公司能成长为龙头企业，帮助武汉的口腔行业健康发展，于是自己开始了创业之旅，有了办公桌，有了办公室。

追——甘当队“破风者”

骑行其实是团战，不是单打独斗。在创业的道路上，团队成员的坚持也是公司成功的因素之一。

问：你经历过创业的挣扎吗？还是挑战？

周涛：“公司前三四年有很多‘黑暗时刻’。公司刚看到规模的时候，我们就陷入了同行恶性竞争的窘境，连骨干团队都想离开。

创业的理想很美好，现实却很骨感。这个几乎会动摇公司根基的消息让周涛感到非常难过。它是一个团队创业的核心基础，就像骑行中的团队合作才能赢得最后的胜利。创始人在团队中的作用不仅是领导，更是破风。他不仅关注公司的发展，也关注公司成员的成长。

“然而，面对高薪和高职的诱惑，团队里没有一个人离开。”周涛对团队的支持表示感谢。最初的困难局面出现后，他马上意识到了自己的不足。面对市场竞争的残酷局面，业绩的紧逼压力，难以割舍的创业梦想，很多时候他确实忽略了对同甘共苦的战友的关怀。后来公司进行了业务改革，优化了组织结构，采用了扁平化管理模式。90后年轻人越来越多。员工一年以上的离职率很低，团队更稳定。

作为一个在牙科领域工作多年的人，我并不害怕竞争，甚至很多时候我很期待。竞争让我感到兴奋，有压力，有动力。但是不择手段的恶性竞争让我深恶痛绝。现在回想起来，我很感激这种情况，因为通过这些事件，我可以看到公司的缺陷和不足，从而改进，把最薄弱的地方变成最坚硬的墙。我们的组织效率和团队凝聚力在一次又一次的市场考验中变得更加强大。"

一路上3354坚持，沿途风景无数。

在漫漫追梦路上，坚持尤为重要。骑行过程中，爆发力只能提供一时的冲力，而坚持会输出源源不断的力量。

问：公司的竞争优势是什么？如何赋能本地牙医？是怎么突破的？

周涛：“武汉嘉泽作为一个年轻的团队，充满了追逐梦想的激情，但同时也一直在不断的完善自己，修正错误，不断的提升自己的专业知识和服务水平，在困难和挫折面前从不屈服，不放弃。”

近年来，口腔数字化已成为行业趋势，受到广泛关注。武汉嘉泽专注牙科设备解决方案，专注细分领域。其核心业务包括基础设备、影像设备和数码设备。其中，湖北省口腔影像设备覆盖率趋于领先。公司拥有强大的技术团队，为客户提供坚实的技术支持，在数字化口腔即将到来之际，能够做好充分的准备，及时为客户带来完善的数字化口腔技术解决方案。

“你自己的路，只有你自己，没有人会为你而骑，哪怕只是很短的距离。骑行过程中，前面的人只会等你，但绝不会推你，因为坚持来自于自己的能量。”周涛在接受采访时如此表示。加入白松体系后，白松口腔在数字化、口腔人工智能、电子商务等方向的布局，让早早就专注于这个“尖端”领域的周涛兴奋不已。在系统的赋能下，意味着这些头部企业在对接行业的可能性和落地增加了很多，也极大的拓展了嘉泽的业务板块和服务能力。

风在吹，三三三五四，同一个梦。

“梦想不会跑掉，只有你能永远跑掉”是宫崎骏其人电影《起风了》中的一句话。

如今，武汉嘉泽始终坚持“帮助牙医实现梦想”的使命，不断提升组织效率和团队业务能力。未来，他们将进一步扩充队伍，不仅仅局限于重点大城市，还将关注偏远县城、乡村的服务覆盖，让客服人员坚守牙医，与牙医共同成长，实现“更近的距离，更好的服务”。为了更好地实现公司的战略，武汉嘉泽今年加入了白松口腔。

问：是什么让你加入了白松？你对白松系统的这些项目和赋能最深的感受是什么？

周涛：“随着公司的发展，我们的团队也在不断扩大。作为领导，团队越大，担子越重。加入白松会给你带来更广阔的发展空间。此外，还考虑到了用户。如何更好的服务用户，是我们一直在思考的问题。通过对白松的赋能，帮助我们强化自身短板，弥补自身不足，从而为客户提供更专业的服务。”

加入白松后不久，我们参加了第一届“白松总经理研习会”，与系统内20多家子公司的总经理进行了第一次深度交流。这些经销商的创始人来自五湖四海，在牙科行业有着非常深厚的经验，我们也交流了自己加入白松的经验。总而言之，真的是“共鸣”。除了骑马，我喜欢私下看电影。金庸和古龙的武侠片是我的最爱。白松牙科在今年的CDS期间接受了媒体采访。媒体形容白松的创始人“侠义”，我也深有感触。的确，在这个高速发展的时代，我们做的是兼具消费属性和医疗属性的口腔专业。要有一些“侠义情怀”才能转行，帮助医生成功，造福病人。

同时，我也被白松口腔的数字化口腔建设深深吸引。武汉嘉泽可以依托白松口腔，以湖北为中心，辐射全国，进一步深耕湖北口腔市场。在原有基础上，不仅将提升服务质量，拓宽服务领域，提升综合竞争力，还将朝着“成为世界一流口腔服务商”的伟大梦想努力。

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上海白松齿科器械有限公司(简称白松齿科)是白松投资的实业公司，专注于齿科分销领域的战略投资和运营。致力于为全国口腔领域的客户提供口腔医疗器械产品、数字化解决方案和专业的综合服务。白松口腔系列栏目《子公司专访》是针对白松系统内子公司的深度对话访谈。采访企业创始人，探讨他们的创业故事、经营理念和人生重要时刻。口腔健康是身体健康的重要组成部分。为国人口腔健康保驾企名网，促进口腔事业健康蓬勃发展，除了医生和品牌的努力，还需要架起经销商中游的桥梁，连接上下游，提供全方位服务，为行业赋能。白口腔希望与这些“连接器”合作，共同构建口腔行业的数字化体系，升级行业服务，帮助医生走向成功。