只有知道客户公司名称，才能找到所有细节。

接下来，我将通过：

浏览器搜索

社交媒体搜索

谷歌地图

海关数据

社会化媒体

方法集合

详细讲解这六种方法。

一.浏览器搜索

以家得宝公司为例。

我们先搜一下浏览器，在官网找到这家公司。

百度百科也可以搜索简介。这是一家生产家居建材的公司。

你可以在“关于我们”里和这家公司取得联系。这种客户开发的好处是，你可以非常详细地了解目标公司的历史及其主要产品。

二、社交媒体搜索——LinkedIn

为什么提到LinkedIn？因为LinkedIn的定位决定了它是一个专业的社交平台，也正是这个优势决定了它更适合做B2B外贸企业。所以在外贸领域，你其实可以利用LinkedIn(领英)拓展国外买家，在LinkedIn(领英)上，你可以自由发挥客户社交发展的魅力。

这里有他们的官网，我们也可以进去看看。

如果我们想与他们的决策者取得联系，我们将点击“成员”来看看。因此，我们很兴奋！

第三，谷歌地图

通过浏览器中搜索到的信息，我们已经知道了这家公司的详细地址。在这里，我们可以验证一下：在谷歌地图上搜索这家公司的名字。

VR全景还原现场场景，从中也可以看出这个目标客户公司的规模，猜测他们的购买力。

四。海关数据

说到海关数据，外贸人应该不陌生。是指海外国家的提货单或报关数据，能够准确显示同行的出口记录和目标客户的购买记录。它是外贸人员日常工作中必不可少的工具之一。

首先，它可以帮助我们分析目标市场。

第二，洞察行业变化。

第三，锁定竞争对手。

第四，监控同行客户。

第五，定位蓝海客户。

第六，巩固现有客户。

第七，盘活老客户。

如果你有一个跟你合作过很多次的老客户，被同行逼到墙角，你可以通过海关数据找到新的供应商和交易记录。

海关数据搜索主界面

国家分析

贸易伙伴分析

产品分析(以及便于查询和跟踪的海关代码)

年度贸易分析

动词（verb的缩写）社会化媒体

随着互联网的出现，大家的交流方式变得快捷多样。

如WhatsApp、Twitter、脸书、LinkedIn等。对方实时在线发消息。对方随时随地都能看到，还能回复。当然，沟通不一定都是正式的，也可以是对客户的动态赞美和评论。这种方法是拉近彼此距离的最佳方式，也是洞察客户喜好的最佳方式。

不及物动词集合以上五种客户开发方法。

想要更简单的，收集以上五种找客户方式：公司名称、官网、VR定位、海关数据、社交账号等信息汇总。

如果你正处于不知如何开发客户的迷茫期，也许这个工具可以帮到你。只有知道客户公司名称，才能找到所有细节。

接下来，我将通过：

浏览器搜索

社交媒体搜索

谷歌地图

海关数据

社会化媒体

方法集合

详细讲解这六种方法。

一.浏览器搜索

以家得宝公司为例。

我们先搜一下浏览器，在官网找到这家公司。

百度百科也可以搜索简介。这是一家生产家居建材的公司。

你可以在“关于我们”里和这家公司取得联系。这种客户开发的好处是，你可以非常详细地了解目标公司的历史及其主要产品。

二、社交媒体搜索——LinkedIn

为什么提到LinkedIn？因为LinkedIn的定位决定了它是一个专业的社交平台，也正是这个优势决定了它更适合做B2B外贸企业。所以在外贸领域，你其实可以利用LinkedIn(领英)拓展国外买家，在LinkedIn(领英)上，你可以自由发挥客户社交发展的魅力。

这里有他们的官网，我们也可以进去看看。

如果我们想与他们的决策者取得联系，我们将点击“成员”来看看。因此，我们很兴奋！

第三，谷歌地图

通过浏览器中搜索到的信息，我们已经知道了这家公司的详细地址。在这里，我们可以验证一下：在谷歌地图上搜索这家公司的名字。

VR全景还原现场场景，从中也可以看出这个目标客户公司的规模，猜测他们的购买力。

四。海关数据

说到海关数据，外贸人应该不陌生。是指海外国家的提货单或报关数据，能够准确显示同行的出口记录和目标客户的购买记录。它是外贸人员日常工作中必不可少的工具之一。

首先，它可以帮助我们分析目标市场。

第二，洞察行业变化。

第三，锁定竞争对手。

第四，监控同行客户。

第五，定位蓝海客户。

第六，巩固现有客户。

第七，盘活老客户。

如果你有一个跟你合作过很多次的老客户，被同行逼到墙角，你可以通过海关数据找到新的供应商和交易记录。

海关数据搜索主界面

国家分析

贸易伙伴分析

产品分析(以及便于查询和跟踪的海关代码)

年度贸易分析

动词（verb的缩写）社会化媒体

随着互联网的出现，大家的交流方式变得快捷多样。

如WhatsApp、Twitter、脸书、LinkedIn等。对方实时在线发消息。对方随时随地都能看到，还能回复。当然，沟通不一定都是正式的，也可以是对客户的动态赞美和评论。这种方法是拉近彼此距离的最佳方式，也是洞察客户喜好的最佳方式。

不及物动词集合以上五种客户开发方法。

想要更简单的，收集以上五种找客户方式：公司名称、官网、VR定位、海关数据、社交账号等信息汇总。

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@金日外贸目录收藏外贸业务员平时的工作就是维护老客户，开发新客户资源，尤其是新客户资源。

外贸业务员的收入主要以销售提成为主。有了外贸客户资源，就有了吃饭的金碗。

考虑到目前严峻的形势，很多老客户流失或跳槽，外贸业务员想开发新客户，丰富客户资源群体。建议你做一些@金日海关数据@世界买家名录或者类似的资料，有针对性的开发你产品的新客户，效果好，性价比高。祝你成功，加油！

现在业务员发展客户相当于撒网捕鱼，就是不停的发邮件联系客户推销你的产品。如果客户有需求，他一定会联系你。疫情的原因出不去，所以没有别的好办法。

利用金日海关数据寻找全球精准客户

我们建议使用海关数据的思路是：快速找到有需求的潜在客户的资源库，通过他们的购买记录匹配自己的客户群体，然后利用GOOGLE或BING、LinkedIn、脸书等搜索引擎组合，找出重点客户群体的联系方式(先找到公司老板和采购部，再找到官网和销售部)，进行有效的跟进和推广。

在使用海关数据时，不要把重点放在联系方式上，因为海关提单数据中没有联系方式。

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利用金日海关进出口数据寻找全球精准客户