华商报/华商网(记者周子提)近日,奶粉行业掀起一波涨价潮。华商报记者了解到,黑龙江贺飞乳业有限公司(以下简称贺飞)旗下的星飞帆奶粉和澳优乳业有限公司(以下简称澳优乳业)旗下的加贝艾特奶粉已经悄然涨价。此前,美赞臣兰珍、达能诺优能、爱他美等品牌也爆出涨价消息。华商报记者发现,这波奶粉涨价的主力军是大品牌奶粉。相反,中小品牌奶粉不仅没有涨价,有的甚至降价了。事实上,这种涨跌态势与奶粉行业的大环境密切相关。奶粉经销商为了降低经营小品牌的风险,纷纷背弃大品牌,对大品牌的依赖度有所提高,这就不好说了。
图CNSPHOTO提供了短期影响性能
最近奶粉行业掀起了一波涨价潮。山东贺飞一经销商告诉中国商报记者,贺飞的买赠活动由之前的“买六送一”改为“买七送一”,相当于经销商每罐奶粉的进价提高了5-10元。
羊奶粉行业领导品牌澳优乳业旗下的加贝艾特奶粉也进行了调整。据介绍,自11月18日起,佳贝艾特白月(800g)建议零售价由428元/罐上调至468元/罐,而同款400g奶粉由228元/罐上调至248元/罐;优(800g)系列全段建议零售价由328元/罐上调至368元/罐。对此,澳优乳业相关负责人告诉中国商报记者,公司已于今年10月15日发出正式调价通知,建议产品终端零售价上调10%。同时,公司给经销商的价格也相应提高。
此外,美赞臣兰珍、达能诺能、爱他美等。之前已经爆发过涨价潮,奶粉行业又掀起了一波涨价潮。
对于奶粉涨价的原因,澳优乳业上述相关负责人告诉中国商报记者,由于近年来羊奶粉核心原料持续涨价,公司今年也相应调整了价格,尽管成本持续增加。
乳业专家宋亮告诉华商报记者,几大奶粉巨头涨价最直接的原因是为了实现短期业绩。其中,作为刚刚登陆资本市场的飞鹤,此时的涨价可以实现短期利润增长,创造“漂亮”的报表。澳洲乳业旗下的佳贝艾特奶粉涨价也能提升公司业绩。他表示,随着出生率的下降,奶粉行业处于存量竞争时代,越来越难获得客户。只有通过提价,才能实现收入和利润的双增长。
价格忽高忽低。
当然,领导品牌奶粉涨价是有前提的。宋亮表示,奶粉涨价的前提是涨价给消费者带来的损失低于涨价带来的收益。目前奶粉市场集中度较高。贺飞和澳优乳业分别是牛奶粉和羊奶粉行业的领导者。只有拥有一定的定价权,他们才有信心涨价。此外,不久前推出的羊奶粉合生元售价为468元/罐,高于澳优乳业佳贝艾特,也相当于变相涨价。其实就是和澳优乳业抢羊奶粉市场的定价权。
上述贺飞奶粉山东经销商告诉中国商报记者,贺飞一直与经销商关系良好,但即便如此,贺飞在价格控制层面也不会手下留情。如果发现经销商低价销售奶粉,将处以5000元罚款。
另外,大品牌奶粉涨价也是一种销售策略。河南的一位奶粉经销商王景春告诉中国商报记者,像贺飞和澳优乳业这样的大品牌已经过了低价抢夺市场份额的阶段。价格之后
的确,此轮奶粉涨价更多的是大品牌的“盛宴”,中小奶粉品牌并没有进行产品涨价。新疆石河子花园乳业有限公司的一位区域经销商向中国商报记者承认:“我们没有收到任何涨价的信息。今年奶粉市场下滑很严重,降价可能卖不出去。怎么能涨价呢?”
其实目前很多三四线奶粉品牌还在做降价促销。上述山东贺飞的奶粉经销商也向中国商报记者表示,今年小品牌奶粉销售非常不景气,即将进入2020年。如果不加紧促销,生产日期就太早了,销售情况就更不理想了。
资料:华商报记者周子/夹缝中幸存的经销商
在大大小小的奶粉品牌价格此起彼伏的背后,看似掌握选择主动权的奶粉经销商也是苦不堪言。
这一轮大品牌奶粉涨价,经销商却没有从中获利。上述山东奶粉经销商坦言告诉华商报记者:“奶粉涨价后,我们从厂家拿到更高的价格,但终端卖场不愿意高价进货。所以为了不爆发,只能压缩自己的利润空间。这几年奶粉经销商的任务一年比一年重,压力越来越大。”
的确,去年推出的奶粉新政,不仅清理了小品牌,淘汰了奶粉市场,也让经销商更加依赖大品牌,话语权更弱。
王景春华商报记者坦言,奶粉新政后,原本保留下来的奶粉品牌自然要在全国范围内扩张,导致之前只在少数省份经营的小品牌全国一级代理商在扩张过程中面临团队、网络、资金等方面的限制。为了完成厂家的任务,很多经销商采用各种手段,包括低价销售、窜货等。事实上,目前很多小品牌的经销体系非常混乱,南昌、郑州等地的小品牌非常普遍。
在这种背景下,很多经销商和门店都不愿意卖小品牌奶粉。王景春坦言,以前奶粉经销商卖小品牌奶粉是为了谋求高利润,现在卖小品牌奶粉既没有高利润,也没有品牌效应。很多经销商和门店都转向了大品牌奶粉,这使得与大品牌奶粉企业合作的话语权越来越弱。这也是大品牌涨价的底层逻辑。
宋亮也向华商报记者坦言,目前中国的奶粉经销商越来越依赖大企业,很多经销商甚至把身家压在大品牌奶粉上,这很无奈。也正因为如此,大品牌奶粉才有涨价的底气。
“不过,即便如此,考虑到目前中国奶粉市场受跨境购冲击较大,产品同质化严重,如果企业的涨价行为持续时间较长,仍会对其品牌造成较大伤害。此外,合生元和澳优乳业能否成功争夺羊奶粉定价权也很难判断。”宋亮说。
举报/反馈据微博账号@看南昌,南昌一男子在贺飞奶粉中发现异物,类似线头,已申请退款。
同时,消费者在黑猫平台进行了投诉。据了解,这一投诉已得到贺飞的正式回应。
视频来源:微博账号@城市场景
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