给关键词加上双引号，就是完全搜索，也就是搜索结果出现的页面包含了所有出现在双引号里的词，甚至顺序都要完全匹配。一定要注意双引号是英文格式的。

比如搜索沙龙家具。如果不加双引号，只要网站上有沙龙和家具的关键词，就会同时出现。

如果加上双引号“沙龙家具”就是精确匹配，找到更准确的客户。

减号表示搜索不包含减号后单词的页面。注意，使用此指令时，减号前面必须有空格，减号后面没有空格，后面是要排除的单词。如-B2B-market place-leads-platform-directory-connecting-' find suppliers '-' find manufacturers '-member-buyers-China-Chinese https://www.zhucesz.com/ m/-forum-' yellow pages '-online-shop-store-blog-Wikipedia https://www.zhucesz.com/://https://www.zhucesz.com/

外贸大神总结了一下。

文件类型用于搜索特定的文件格式。例如，搜索“filetype:pdf personal scale”将返回所有包含关键字bathroomscale的pdf文件。

因为很多正规公司都有PDF相册，方便大家更好的分析客户。

这意味着搜索结果需要同时显示两个或更多的关键词。比如bathroomscale厂商，记住数字前面要有空格，后面不需要空格。

一般每个国家的公司名称后缀都不一样，比如中国的https://www.zhucesz.com/，美国的INC，LLC，意大利的https://www.zhucesz.com/，西班牙的https://www.zhucesz.com/。如果直接把产品名称或者产品所属的大范围的名称输入google，会有不同的结果。

输入的时候可以在产品关键词后面输入进口商，是另一堆客户。比如在Google上输入浴室秤导入器，如图3-50，第一条和第二条信息还是挺有价值的，可以继续挖掘。

找出与你的产品相关的展会网站，在他们的网站上找到国外参展商的名单和联系方式。有些展会网站还有其他相关展会的链接，直接打开链接就能找到更多展会。

用商会、协会或学会这个关键词，会找到很多行业协会或行会的网站。这些网站上有很多协会会员公司的联系方式，你可以联系他们。当然，有些产品还可以，有些产品不适合。各种尝试就好。

产品关键词email可以查出一些客户的邮箱，这里就不详细描述了。读者可以自己尝试一下。

在寻找客户时，我们有时会碰到B2C网站，需要注册会员才能购买产品。这种B2C网站相当于我们国内的淘宝店或者淘宝商家旗舰店，他们的产品也需要对外采购。我们和这些商家建立联系多一个销售渠道也是一个超级好的方式，可以直接把产品快递到国外。

在谷歌搜索框中输入：产品或行业名称目录，产品或行业名称制造商。单个产品或行业名称搜索都可以，不同的组合都可以尝试！

在谷歌搜索框中输入：目录，或企业目录。同样，如果要针对某个特定的国家，可以在关键字前面加上特定的国家名称，仍然使用国家名称的不同表达方式再次搜索。

在谷歌搜索框中，输入：行业巨头的品牌名称或缩写，或者在后面加上分销商或批发商或经销商来试试。

搜索巨头不是想和他们做生意，而是想找到他们的分销商。谁在帮助他们分销产品？这些经销商是否也可以发展成为自己的产品代理商？

在搜索框中输入：竞争对手的公司名称或电话搜索。

为什么要搜索竞争对手，也就是同行的信息？因为，通过搜索同行的信息，可以知道同行出现在哪些网站上，可以在这些网站中找到同行或者同行的客户。也许这些都是你的潜在客户。

记得搜索公司的全称和简称，电话，传真，邮箱，手机，甚至老板的名字和他的手机。你可能会发现很多有用的信息(搜索老板或采购人员的姓名或手机号时可以加一个PDF)。

此命令用于查找类似的网站。例如，如果你搜索site:https://www.zhucesz.com/,结果将是一系列在线购物网站，如https://www.zhucesz.com/、当当和1号店。有人会问，能推荐更多像upwork这样的外包平台吗？还不如扔进谷歌。结果，https://www.zhucesz.com/,https://www.zhucesz.com/和https://www.zhucesz.com/都会出来。

例如，我们发现我们的客户的网站，https://www.zhucesz.com/如果我们想找到一些网站类似于这个客户的，如果我们运气好，一长串的网站可能会出来与related:https://www.zhucesz.com/,如https://www.zhucesz.com/, https://www.zhucesz.com/等。

这个命令不适用于一些小众网站，偶尔会找不到东西。提前告诉他们，以免让你失望。

也就是在图片搜索中搜索你的产品关键词，从而找到目标客户的网站，得到他们的联系方式。

即在地图搜索中搜索行业关键词，查找公司名称，查找目标客户。

相信有了这17个方法，你一定会找到很多客户的。

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我又有钱又胖”，外贸行业的小哥哥。

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