作为一个投标专员，在建立账户的时候，最痛苦的部分就是写思路。思路和规则是有限的，以至于我们写出来的思路总是固定在一个思路里。老板让用新想法改变想法成为不可能。

我们会一直在心里呐喊，不能让我的创意写作成为工业企业流水线上的量产模具。都是一样的，而且我们也没有系统的鉴定。我们要让它和别人产生共鸣，让它体现自己的价值。

我们写过很多产品创意，看过很多人的创意。那么我们写的这个想法到底是什么意思呢？它存在的价值是什么？对我们的推广有帮助吗？

什么是产品创意？从字面上讲，产品创意就是创造或创新的意思。那么，我认为竞价推广中的产品创意，就是我们用一些简单而有力的文字去深挖、引导、刺激、诱惑网民潜在的购买欲望，激发他们隐藏的需求。

一个好的创意不仅要表达或描述卖点，还要传达一个能引起访问者共鸣或引起其认知的信息，促使他点击我们的广告。首先说一下投标人最常用的创意写作方向：

1.突出公司名称，指出服务的优势，合作能得到的好处等等。

比如我们推广产品的客户，经常会在创意标题中加上公司的名字，加深网友对公司的印象。跟上公司产品的特点和服务会给网民留下更深刻的印象。

2.围绕单元主题写，突出关键词与实际产品的关系。

我们在建立推广组的时候，总是把意思相同的词放在一个组里，按照每个组里的词性具体写出思路，这样在自动匹配和更换关键词的时候，就不会出现句子不通顺，描述与关键词无关等等情况。

3.创意反映了客户产品的服务、比较等各种信息。你越具体，你的感官就会越强烈，要尽量避免无意义的陈述。

比如下图所示的回收价格高于同行、中介必忧、上门回收等字眼。让网友搜索一个产品，直接得到自己更关心的问题，更快的知道这个公司是否会有我想要的服务，从而增加点击率，提高转化率。

4.添加流行语或吸引人的观点。

比如欢迎咨询，咨询享受优惠，推广活动等。但不要用太多字，以免占用太多字符。人性往往是逐利的。网友看到打折、降价等字眼，会忍不住点击查看。如果加上这些词，我们创意的点击率就能提高。点击率上去了，可能就转型了。

5.在不同的层次写同一种产品。对于不同的卖点描述，更好的理解网友的心理。

比如对于机械行业的客户，我们可以写一个产品质量思路，一个服务思路，从不同方面描述同类型的文字，把握潜在受众的心理，结合后期的点击率重点优化研究成果。

6.补充！-"等标点符号。

在创意中使用一些稍微特殊的标点符号，可以有助于点击，但要按规则使用，美观大方，不影响用户点击。一般我们认为在思路上加2-4个标点符号是最好的，可以加在一些带疑问的关键词之后？不会，可以给网友一种感觉，这个点击会解答我的疑惑，从而增强点击，在公司名称前后加上“-”之类的符号，突出公司名称，加深网友对公司的印象。

7.使用简洁的短句，标题句要简洁。

创意的字数限制，限制了我们写创意时的一些想法。可以多写短句，用一些能表达意思的四字成语来迎合网民的搜索习惯，让网民一看就懂。避免过长的公司名称占据过多的字数，除非客户的公司或品牌非常吸引人，能吸引网友点击。

8.用通配符让创意更红。

这个很好理解。通配符让我们在写想法的时候使用了一个“符号”和“工具”。通常用符号{}包裹，可以自动替换里面的关键词，成为网民搜索的关键词，从而实现流行，象征相关性。可能浮红太多，会让网友觉得高度相关，从而提升点击量。

这些都是我们在写想法的时候经常会有的手段。我们往往只是知道创意应该这样写，却从来没有深入思考过。怎样才能进一步提升思路，以后的思路应该怎么发展，怎样写作才能提升思路的点击率，形成更大的转化？

我觉得可以从以下六个方向去思考，去突破自己，而不是“流水线”般的生产思路，要进化成创意。

我自我感觉良好。

所有人类都有一个共同点，那就是“自我感觉良好”。当你给别人介绍一个东西的时候，你总是感觉很好，比如给别人介绍电影。是因为你见过别人没见过的东西，是因为你觉得好吃。为什么我们总是热衷于分享这个？因为在人类的内心深处，为了让学生能够建立优势，让自己看起来与众不同，一切总是被当成一种工具。如果你的想法让网友自我感觉良好，那么你的想法很容易引起共鸣，你传达的信息也更容易被感知。例如：

我在这个思路上的选择，会让网友对这个公司产生好感，会产生更多的共鸣，从而产生点击，促进咨询。

第二，替换使用场景

曾经看过一句话是这样说的：把自己放在你写的东西里，用你的生命赋予它灵魂。如果某样东西感动了你，它可能会感动其他人。这句话可以放在我们写的一个想法里，同样适用。

竞价创意有一个突出的问题，就是如何把你的核心信息和网友联系起来。只有把自己代入到访问者的角色管理中，感受、体验、思考，才能了解网民的心理思想活动、购买动机和需求。在经济不景气的时候，要多和客户沟通，了解网民最关心的是什么，根据那些需求写创意。比如凉茶的广告，怕上火，怕喝。

第三，增加真实性

不管你的创意是在传达什么意思，是产品的功能、思想和情感的主要特征，是大众的消费观，都要努力让文字有实质内容，输出的情感要真实真诚。不要让你的想法看起来像机器编辑的文本，冰冷而遥远。

在思考写作思路的时候，我们经常会犯一个错误。我们总是用一些流行的语言，眼花缭乱的文字来修改自己的想法，却在链接的网页中找不到对应的东西，这样会给网民一种落差感，导致网民的不信任感，很难长期留存，即使点击，也很难形成转化。我们不能只写创意吸引人点击，或者只让他们进入网站。要粗中有细，有数据有真相。至于真相从何而来，如今，谁在乎呢？比如一个招生加盟的广告，2021年最赚钱的十大餐饮菜品，看看有没有你吃过的？结果进入登陆页面后，直接弹出客服咨询页面，网友看不到自己想看的信息。你会直接点击右上角。所以虽然我引起了点击，但是没有实际意义。因此，让我们用以下内容来代替它：

这样会好点吗？连接到我们的加盟登陆页面后，点击进入的网友会进行咨询。

第四，善用文字装饰。

说白了，创意只是文字游戏。我们从小学就开始造句，写作文。创意也是造句、写作文的过程。现在我们要重拾小学时学过的造句和写作的方法。现在，你还记得多少修辞语法？比喻？夸张？提问？双重？双关语？讽刺？

我们把创意当成造句、作文，加上一些小学学过的修辞手法，会吸引更多的网友点击，让人记住你的广告。我记得网上有个笑话，用最短的句子表现了三派的恩怨情仇。我们也应该像那样发展我们的创造性思维，用最短的句子来体现我们产品的优势和服务。例如：