来源：作者：邢

成功只属于少数人，但如果你坚持做自己感兴趣和擅长的事情，至少可以保持对创作和工作的最大热情。

从音乐、体育到美术，回望如何走上景观设计之路，山水比德董事长兼总设计师孙虎说，那是机缘巧合，也是天意。

从小受泰山压顶之势的影响，孙虎有着与生俱来的绘画天赋和山水格局。2001年，孙虎以个人名义参加了第四届中国国际园林花卉博览会的招标会。被挖掘后，被邀请到南派最具实力和代表性的一级景观设计院——广州市风景园林规划设计院工作。

从一个没有绘画基础的默默无闻的小设计师，到知名设计院的首席工程师，孙虎总结说，这一切都是因为他热爱并善于抓住机遇。

孙虎与景观设计结缘27年，对设计仍然充满热情。他热衷于思考如何为设计公司找到出路。他希望它是一个百年设计店，以顽强、独特、前瞻的企业精神为支撑，从中走出一代又一代优秀的设计师，为中国的设计行业创造更大的社会价值和经济价值。

日前，时代财经采访了山水比德(https://www.zhucesz.com/)董事长兼首席设计师孙虎，听他讲述了景观设计和打造百年设计店的故事。

湖南溆浦北斗溪——项目。图片：山水比德官网

“我想开一家百年设计店”

2006年，离开广州市风景园林规划设计研究院后，孙虎没有找到志同道合的伙伴，所以他决定单干。

他面临的第一个问题是改名。当时，充满“洋味”的公司名称在业内盛行，但孙虎更钟情于中国的传统文化。他也坚信中国风一定会在不久的将来回归。

“智者乐水，仁者乐水，君子胜于山水”是“山水胜于山水”这个名字的由来。将山水比喻为人的品德，蕴含着中国古典园林中自然美与人的精神和谐统一的情怀。

“这句话太好了。万物皆有灵，人与自然是生命的共同体。山水比德要做的是实现人与自然的景观设计。”说起山水比德这个名字的含义，孙虎如数家珍。

图片：山水比德官网

2007年4月，同为景观设计师的孙虎和秦鹏共同投资50万元成立广州山水比德景观设计有限公司(山水比德前身)，主要为社区景观、文化旅游、商业空间、市政公共等领域提供综合景观设计服务。

开设计公司的硬成本不多，主要看设计师的艺术创造力。首席设计师一旦离开，他所在的设计公司的灵魂也就没了。当设计公司被资本收购后，其设计理念和风格往往难以传承。孙虎经常想，他能开一家百年老店吗？

在他的设想中，一个设计公司，也是百年老店，可以培养一代又一代的设计师，把好的设计经验和管理经验传承下去。

有这样的模式吗？设计公司的核心竞争力是什么？这些问题在孙虎的脑海中反复出现。

从2010年开始，景观行业进入快速发展期。当时与景观行业相关的上市公司，如东方园林(https://www.zhucesz.com/)、棕榈(https://www.zhucesz.com/)、岭南(https://www . https://www.zhucesz.com/)，一般以工程施工为主。它引领了当时景观行业的主流发展路径，而包括山水比德在内的景观设计企业普遍业务量较小，相对于工程施工企业处于从属地位。

但从2012年开始，山水比德陆续在云南、上海、深圳、北京等全国各地设立分公司，吸引了越来越多志趣相投的设计师，创造了一批审美生活的典范，形成了“山水地产”和“山水吕雯”两大核心业务板块。合作客户包括保利、万科、中南建设、华润置地、融创、中天等知名地产集团。

在探索的路上，孙虎从未放下画笔。他一直是公司的首席设计师。2014年，他提出了“新景观”的核心设计理念，推动了公司业务向前发展。

这是通过新技术、新技术、新工艺、新材料等，用景观格局规划城市，符合现代人生活方式的一种审美。

孙虎一再强调，这种“新”是符合当前生态可持续发展的综合操作，既有美感，又符合社会经济价值。

比如山水比德设计的北京万国城MOMA项目，构建了一种山水境界，一种符合当下利益的干预主义体验式生活；厦门陈静大厦项目，通过天然石与人造石的结合，光影的介入，雾气的生成，拉近了人与景的距离；山东日照森林滨水公园工程，以提取大地艺术的海浪为设计符号，整合了正门、餐厅、售票处等功能空间，达到了景观功能化、功能造景的设计目标.

社区景观设计3354“文化景观概念项目”。图片：山水比德招股书

依托房地产的蓬勃发展，山水比德在2015年迎来了业务的井喷期。一年后，获得国家风景园林工程设计特级甲级资质，从一直自由办理的商业地产项目，向大型市政公用项目大步迈进。

设计的价值不止于此。

起初，孙虎认为小而美的商业模式是好的，但公司做大后，他明显感受到了规模效应的价值：“我们一年可以落地300个项目，通过大数据分析，可以判断接下来的发展趋势。真正风吹来的时候，山水比德总能走在行业前列。”

“设计要有前瞻性，一定要找到行业的痛点。痛点是趋势，解决痛点就是创新。提前研发，我们才能成为市场最大的受益者。”孙虎经常对员工强调。

为了将创新付诸实践，山水比德成立了创新研究院作为公司的研发中心；2017年建立d中心，拥有孙山水实验研究中心和数字研究中心。前者负责整体规划、设计、策划，后者提供项目地理信息数据的数字化分析、科学全面的分析处理，解放设计人员的双手，提高绘图效率。

从山水比德的招股书可以看出，2018年至2020年，山水比德年均签约数量稳步增长，签约金额也从2018年的https://www.zhucesz.com/亿元攀升至2020年的https://www.zhucesz.com/亿元。

相比同行业可比公司，如杭嘉园(https://www.zhucesz.com/)、杰恩设计(https://www.zhucesz.com/)、奥亚设计，山水比德的设计业务收入增长也较为稳定，2019年、2020年连续两年增幅超过20%。归属于母公司的净利润方面，山水比德2019年和2020年分别在https://www.zhucesz.com/实现1万元和在https://www.zhucesz.com/实现1亿元。

山水比德签约时间为2018年至2020年。图片：山水比德招股书

山水比德与同行业可比公司的比较。图片：山水比德招股书

积累了众多知名地产客户，获得国内外设计大奖，全国布局战略初见成效。专注于高品质、差异化设计理念输出的山水比德，特别注重品质管控，品牌溢价和平均项目规模不断攀升。经过14年的努力，山水比德上市后发展成为中国景观设计行业的领军企业。

然而，创业之路并非一帆风顺。

山水比德专注于社区景观业务，占比高达80%。然而，2020年8月，随着监管层收紧房地产融资的“三条红线”政策出台，部分房企现金流更加紧张，甚至出现资金断裂，对山水比德打击较大。

“如果房地产企业的资金不到位，促进住宅建设

谯周说，几年前，公司管理层就预测到了这一趋势，现在已经在逐步调整。“现在公司会选择与财务状况更稳定的央企合作，也会加大文化旅游、商业空间、市政公共服务的业务比重。”

值得一提的是，近年来，山水比德积极投入农村建设，参与了港头村、广州企名网、广州白云机场吕雯镇、湖南溆浦北斗溪等项目建设，复兴了传统村落鲜明的景观元素和文化内涵。