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文件上写着：

1.依照《公司法》进行登记；

2.总资产不低于2000万元人民币；

3.一、三级有十名专业人员、固定的经营场所和设备；

4.没有不良信用记录。

业内人士表示：

只有电厂的售电公司可靠；

只有电网的售电公司才可靠；

只有用电需求大的用户的售电公司才可靠。

其实这是一种“短视”的观点。明星一直认为，前三种资源不是最重要的。

随着发电集团销售意识的不断提高，决策者最终会明白，电厂想要的不是其售电公司的市场份额有多高，而是能够以更好的价格销售电力。这一天，电厂的电力公司就不会有现在这么高的地位了。

随着监管的逐步到位和客户对市场机制的理解，电网公司独特的竞争优势会逐渐淡化。

随着在客户侧设立的售电公司的经营业绩惨淡。客户最终会明白，他们要的是买更便宜的电，而不是拥有一家售电公司，赚取隔壁老王的差价。

最重要的是什么？星星一直坚信的是：渠道、专业、资本。

星星说：

1.有钱。钱不取决于注册资本，也不取决于报表中的实收资本，而是取决于股东没有借入或转让的实收资本。做生意，总会有得有失。售电本质上是一门生意。损失再多，有钱人也买得起。

2.有人。有人不是指高一高三的十个人。这太容易伪装了。有些人的意思是有一个可靠的团队。这个团队要有专业能力，服务能力，营销能力。能力是靠人实现的。

3.要有道德。总的来说，没有一笔生意是不诚实的，就好像没有一个商人是好人一样。事实是，在买卖的过程中，我们还是会被感动。这个社会还是好人居多，做生意的也是。售电公司也是如此，应该始终坚持诚信经营。

4.有理想。有理想才能不断创新，才能从容不迫，才能为客户创造价值，才能行稳致远。

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