2018年，朱凯在“光明城市”的基础上，将北京保利的品牌理念延伸至“拥有光明未来的光明城市”。

“光是一种非常美丽而神秘的元素，是万物起源的基础。”保利北京公司副总经理朱凯说，“能代表保利产品的就是光。”去年，北京保利正式提出了“光明城市”的全新品牌理念。“光”是一种信仰，是穿透黑暗的力量，是梦想和希望的象征。“向每一个心中有光的人致敬”，北京保利开始了以光为核心的全新品牌升级。

从数字到情感，从物质到精神，从卖点到理念，北京保利品牌理念的升级也代表着房地产营销进入了以理念取胜的新阶段，区分了传统的数字和产品营销，达到了一个新的阶段，也在北京房地产品牌领域开了先河。

做有“温度”的产品

站在全新的品牌理念上，北京保利正从“城市、产品、人”三个角度，从“温度、未来、活力、智慧、匠心、你”六个维度诠释“城市有光”。

秉承“光明城市”的理念，去年，北京保利梳理产品线，正式推出“和谐最珍贵”的高端“和谐系列”产品战略，分为和谐系列和和谐系列两大产品线。“和光系”是一个为先进理念背书的新锐建筑，它注重建筑与自然、光影与人的深度交流，现代建筑与古典美学的探索与对话。“河津系”是一个具有全球视野的国际精英居住区，以国际顶级的居住理念和技术引领新生活，是一个美好时代的建筑故事。

“北京有很多单价10万元以上的豪宅。如果保利再做高端产品，按照现有的思路，很难做出优势。所以我们想回归自然。保利的发展是有文化基础的，所以我们希望上升到一个至高无上的理念。受‘和谐建设好’理念的启发，我们以‘和谐’系统命名。”在谈到“何”这个名字的由来时，朱凯这样说。

以和合系列的代表产品“河湟尘碗”为例。该产品主要户型为380-390平米光美庭院和180-200平米宽景别墅。在设计上，采用了更轻盈通透的大面积玻璃幕墙，将更多的自然光引入室内；改变传统别墅只有平面采光通风，在中庭设置采光天井，形成垂直贯穿整个住宅的采光中心；70观景处，南北全通透双庭院等。这些设计都围绕着“光”的概念，追求生活的温度和舒适。

今年年初，保利和陈光开盘时卖得很好。在北京高端住宅冷清的环境下，开盘价超过90%，成为逆势营销的成功案例。

如何打造有温度的产品，朱凯举了一个小例子：“就像单元门的把手一样简单。如果是木质的而不是普通的不锈钢，当主人在北京寒冷的冬天回到家，手握住门把手的那一刻，就不再觉得冷了。这是我们能在潜移默化中传递给主人的温度。”

部队“交易所”是一个商业平台

2018年，在“光明之城”的基础上，朱凯进一步延伸了保利的品牌理念，成为“拥有光明未来的光明之城”。“这一年，整个社会弥漫着焦虑，生活的不确定性增加了。对于一个企业来说，我们希望给大家信心。光，带着能量，在行走中照亮前方的路，通向未来，是希望的象征，所以我们希望用这种理念唤醒大家。换个角度，未来还是充满希望的。”朱凯说。

除了住宅产品，保利还努力“收编”商业平台，以全新的营销理念链接金融、科技等多重资源，让商业产品焕发新生。

北京保利公司的变化只是一个缩影。今年，保利地产宣布正式升级为保利发展，提出“基于行业生态圈的综合服务，与客户同行，共创美好生活”。

朱凯说，“发展是保利企业核心中的一个重要概念，因为我们知道所有的问题都会在发展中得到解决。我们希望保利在规模和品牌影响力上能够持续，在行业不断变化和整合的背景下跨越周期。这是我们的目标。”

采写/新京报记者徐倩