记者|陈编辑|楼1 时尚获悉，上海萧雅生物科技有限公司(以下简称“萧雅生物”)近日正式完成千万美元级别的B轮融资，由秦晖资本投资，西林投资担任本轮融资的独家财务顾问。融资所得将由萧雅生物投资于建设新工厂、提高库存水平和后期营销。 萧雅生物于2012年在上海成立，获得1000万元天使轮融资，由竞技世界和冠泰资本背书；2019年，公司完成A轮融资1000万元，由KIP Capital投资。 自然名和EVM是萧雅生物的主要品牌，分别专注于基础护肤和功能护肤。自然美的名字强调“植物提取无添加”的概念，其在天猫旗舰店销量最高的产品是一款139元的酵母爽肤水。 此前，在接受创业服务媒体平台小饭桌采访时，萧雅生物CEO石申华表示，高性价比是推动酵母水销量的核心因素，其回购率超过30%，并取得了65倍的销售增长率。 与自然之名相比，EVM在36Kr中的定位更为高级。除了强调透明质酸和寡肽的功能性产品，EVM还提供个性化服务。消费者在门店进行皮肤测试后，销售人员会调配定制的护肤品。 目前，EVM在国内开设了60家左右的门店，主要是商场的加盟店，分布在沪、长、洛等地，各个城市都有自己的布局。沈华告诉小饭桌，EVM线下店在三四线城市更赚钱，整体销量和一二线城市相差不大。 Photo 36Kr此外，看好保健食品市场的发展，萧雅生物于2019年推出全新品牌Whiteasy，主打口腔美容概念。目前美白丸、抗糖丸等产品已经上架，由国内实验室研发，日本工厂生产。 欧睿咨询曾发布报告称，2020年中国保健品总销售额将达到3116亿元，而口腔美容产品市场将达到238亿元。天猫官方数据也显示，2020购物节期间，口腔美妆商品成交额同比增长2266。 36Kr但是价格方面，自然之名和EVM没有太大区别，除了Whiteasy，整体价格定位也偏低。根据时尚查询，天猫旗舰店《自然之名》单品价格在49元189元到53元399元之间。 与欧美品牌相比，本土新兴企业的产品因品牌力带来的溢价并不高，这不仅体现了研发的差异；d能力，还受到品牌历史和营销能力的影响。 因此，萧雅生物的多品牌战略至关重要。目前，萧雅生物形成了“基础线、功能护肤线、口腔线”的发展路线，针对不同的消费群体开发产品，在功能上形成了一定的差异。同时，三个品牌理念先进，用先进的方式教育消费者，延伸使用链条，引导消费者形成公司产品的使用粘性。 除了萧雅生物，其他本土美容公司也在向矩阵式布局发展。比如完美日记在2020年推出了第一个护肤品牌Abbey's Choice，将品牌在社区的贴心客服理念延伸到护肤线下营销。