7月26日，前红星美凯龙CEO李斌创立了Z？Maxx第一家店在上海嘉定开业。 据了解，这个创作全是Z？Maxx也是李斌的第一家企业。去年7月，李斌离开了工作了两年半的红星美凯龙。在此之前，他在苏宁工作了十年，先后担任https://www.zhucesz.com/执行副总裁、苏宁电器营销总部执行总裁助理、通信事业部总经理。 003010了解到里面全是Z？Maxx第一家店位于上海嘉定区吉家广场，面对马路地铁站出口。这家店营业面积才600？但合作品牌超过300个，在售产品超过2万种。 根据全面披露的开业数据，开业三天，已有超过19000名顾客进店，售出10000件商品，开业注册会员超过10000人。 据介绍，TJX是美国领先的折扣百货公司，经营TJ Maxx店、Marshalls店、Winners服饰等多种类型的店铺，是美国百货公司的龙头企业。但基于对中国零售业态的深刻理解，TJX不是照搬，而是改进和优化。 嘉广场不是上海的一线商业综合体。这是因为它介于一线城市的社区商业和二三线城市的中央商业之间。 根据折叠侠创始人李斌的说法，Z？Maxx针对二三线城市的消费群体至少有三种吸引力： 首先是大牌引力。与耐克、阿迪、ZARA、新百伦、POLO、VANS等一线时尚品牌建立直供直购或授权代理供货的合作模式，保证正品供应链，以门店网络和线上入口为抓手，深度渗透消费下沉，让更多消费者零时差近距离接触大牌时尚产品，也为合作伙伴节省了单品牌门店的渠道成本。 其次，低价引力。全程营销主张是“好货、好价”，通过品牌直购、小批量快速周转、会员制精准营销等方式，大大节约了渠道成本。并且每天给用户低价的优惠体验。其中，通过精心设计的付费会员体系，消费者可以选择每年缴纳一定费用成为完全付费会员，享受每月一元购活动，享受专属爆款购买，享受受邀会员购物产生的佣金，自己购物获得返利等。预计全年可节省数千美元的购物成本。 第三是方便重力。全店的布局和布置都是从顾客的角度出发。比如商品按大小陈列，淡化品牌，最大限度节省消费者的购物时间；设置产品的保鲜期，对新品、暂品、过期品设置不同的折扣区域，方便用户购买。此外，成为会员的满用户还可以根据自己的消费偏好大数据，获得每天新品的精准推送，实现定制化的个人衣橱。 李斌透露，上海第一家店开业后，将通过不断迭代优化完善终端的标准化模式，并迅速开始为一二线城市和三四线城市的社区商业进行复制。预计今年内全国将有10多家门店。 注：文/王网址：本文为作者独立观点，不代表企业立场。