滴滴总裁刘清看到库克的第一句话就是没想到这个以水果命名的公司会取得这么大的成就。幽默的开场白让库克最终投资滴滴10亿美元。 如今，以动物命名的公司纷纷上市。继三只松鼠电商公司首次上市股价飙升，创始人成功问鼎安徽首富之后，另一家以动物命名的公司小雄电气近日成功过会，也是电商股。 相比三只松鼠的后来者，有人说小雄电气的创始人李易峰“起了个大早，赶了个晚集”。这是怎么发生的？ 专注家电行业十年 李易峰的祖父是印尼华侨，后来回国定居广东梅县。虽然他出生在一个普通的家庭，但祖先的名声让他的童年充满了信心。高中毕业后，他以优异的成绩考入哈尔滨工业大学电气化专业。 1993年，李易峰大学毕业。当时南方改革开放如火如荼，全国都知道是杜兰花生。李易峰被感动了，他放弃了优厚的分配待遇，只身南下广东，等待机会。 他先进入知名企业万宝电器，脚踏实地做了两年技术员。以此为跳板，他进入了一家更大的公司——广东天脊电器。在这里，他十年如一日，潜心耕耘，潜心积累。 期间，他从一名基层技术员，一路做到公司副总经理的位置。此时，他已经30多岁了。虽然他的地位和收入被很多人羡慕，但他知道这只是他人生的一部分，他应该有更大的野心。 那一年，他有幸作为公司高层代表进入四川大学学习MBA。学习期间，他接触了不同行业的成功人士。经过深入的交流和思想的碰撞，埋在他心里的创业种子发芽了，创业就是他想要的生活。 他在家电行业深耕十几年，创业自然离不开家电。经过充分的调研和论证，他选择酸奶机作为自己的创业方向。酸奶产品，他不是第一个吃螃蟹的人，但他有信心在这个领域有所突破。 美的以前是风扇，现在已经成为冰箱空调行业的领导品牌。九阳只是一个豆浆机，却成为了食品家电行业的霸主。我知道李易峰也可以用酸奶机在家电蓝海中闯出一片新天地。 签订合同 说了就做了。当时张燎原否定了他的计划，是因为詹食看不懂互联网，逼着他去创造三只松鼠，而做酸奶机的想法是前公司因为市场太小而放弃的产品。 1996年，李易峰找到了几个志同道合的伙伴。他以十年的技术沉淀，致力于酸奶机的研发。经过两个多月的日夜奋战，他终于成功研发出自己的酸奶机产品，命名为小雄电器，并同时获得两项专利。 2006年实体公司注册成功，注册资金50万元。一切标准化后，李易峰带领小雄电气做出努力。作为公司的第一款产品，小雄酸奶一上市就被消费者一抢而空，成为当时的爆款。那一年，小雄电器销售了600万元，他成功赚到了人生的第一桶金。 李易峰觉得前途一片光明。考虑到产业供应链问题，他果断将公司从烂尾楼写字楼搬到顺德宽敞的厂房。这时，尝到甜头的李易峰将公司定位于增值小家电，使得小雄电器发展迅速。一些家电巨头纷纷注意到这家名不见经传的小企业。 于是就有了格兰仕的巨额订单。当时格兰仕正处于发展高峰期，选择酸奶机作为其主打产品微波炉的配套赠品。这时候酸奶机d 尽管订单急剧增加，李易峰此时却忧心忡忡。他知道这只是别人的嫁衣。此举虽然能有效解决创业困境，但不是长久之计，也不是他创业的初衷。 拥抱电子商务 与三只松鼠的天猫时代不同，小雄电器创业的2006年，是淘宝崛起的时代。但是，李易峰意识到了线下销售渠道在代工扩张道路上的局限性，因为他发现只有那些进货的经销商。然而，淘宝上有大量商店出售小熊电器产品，价格极低。 李易峰开始逛网上商店，做市场调查。他发现了互联网中蕴藏的巨大零售商机，于是制定了拓展网络分销渠道的计划。2008年，他开创了线上授权经销商模式，对淘宝上的指定经销商实行“线上授权”。他可以在自己的官方网站上随时查看授权网店。因此，小雄电器成为互联网上第一家授权在线分销的家电制造商。这种模式使小雄电器的经销商数量一度达到200家，创造了淘宝时代的最高数字。 李易峰的这一战略不仅开创了家电企名网络分销授权的新模式，为小雄聚集了一批资质好、口碑高的网络经销商，同时也为小雄的业绩翻番增长提供了保障。 他抓住了这一波电商红利，小雄电器成为网络名人中的电商品牌。2009年，小雄电器开设网上旗舰店，以广告和新品展示为主，并着力与小雄萌宠打造“萌电器”ip。 后来又陆续推出搞笑微电影广告，微电影传播效果明显，赢得了小雄电气的口碑。2012年继续打造微电影系列《爱不停炖》，在网上一炮而红。这个时候，张燎原刚刚在芜湖创立了三只松鼠，所以李易峰，张燎原背后的套路，已经有人用了，所以有人说，小雄电器是中国第一家电子商务公司。电商对小熊的发展起到了决定性的作用，为其提供了巨大的发展机遇，并使其品牌知名度迅速传播。 为了迎合年轻人的喜好，李易峰签下LAY作为小熊电器的代言人，并与黄磊合作，共同推出“小熊醒”早餐系列和“小熊暖”炖品系列产品。在《醉玲珑》103010等电视剧中，小熊电器被植入了强大的互联网基因。 上市后的线下力量 三只松鼠上市后，为了摆脱对电商平台的过度依赖，也在积极布局线下体验店。与此同时，小雄电气一直在布局线下业务。 2017年，小雄电气收入超过16亿，但线上收入占比90%。为了提高线下收入占比，小雄电器积极布局线下产业，没有进入苏宁、国美这样的大卖场，而是选择进入区域性连锁超市、药店、面包店、加油站。因为从品牌的角度来说，线下布局必不可少。 曾几何时，我们提到豆浆机，首先想到的是九阳；提到一三只松鼠，你立马想到零食；提到酸奶机，立刻出现可爱的小熊。 经过十几年的发展，小雄电器已经从一个单一的爆款产品发展成为拥有30多个创新品类、4个生产基地、150多个专业研发中心的领先小家电企业。d人员和年销售额超过16亿元，为“孟家电”的品牌发展奠定了基础，赢得了众多消费者的青睐。2017年，“小雄电器”荣获中国驰名商标称号。 作为网络名人电商上市公司，三只松鼠2018年销售额近70亿，创富效果自然略胜小雄电气。但小雄电气通过发行不超过3000万股，预计市值近33亿，拟募资1亿元，总股本9000万股。 其上市后，以三只松鼠为参照，市值t 在中国网红众多家电企业和电商企业中，小雄电器可以另辟蹊径，利用互联网大数据打造产品，在产品销售渠道上与互联网深度融合，产生一家名为“小而美”的“创意小家电互联网”企业。其经历类似于小米，先冲击世界500强。 小雄电器的成功绝非偶然，因为后来者三只松鼠的IP打造和微电影套路早已玩转，小米的互联网思维早已被李易峰应用。这些后来者都已经上市了，小雄电器怎么能缺席呢？ 作者：电商报吴昕