(他开公厕公司年赚一亿,香奈儿和苹果争着合作)
给我一根杠杆,我可以撬起整个地球。
1990年,德国柏林举行了一场有趣的拍卖会。拍卖的物品不是实物,而是柏林公共厕所的经营权。
当时竞争对手不多,很多企业都不看好公厕市场,因为他们认为这是无利可图的,甚至有可能亏损。
汉斯沃看到了这个机会。他向政府承诺:“你把这个厕袋给我,我敢接,答应免费提供。”
汉斯瓦尔(Hans Val)是瓦尔公司的创始人,被称为“马桶之王”,一生都在和马桶打交道。
这在当时引起了热议,人们私下帮瓦尔算了一笔账。以人均欧元计算,柏林的一个城市每年将损失100万欧元。
而且德国政府坚持在城市繁华地段每隔500米就要有一个公厕;一般道路上每1000米要建一个公厕;其他地区每平方公里应有2-3座公厕;整个城市的公厕率应该是每500-1000人一座。
死胡同。
无数人开始等着瓦尔的笑话,看他如何一步步把自己送进地狱,然后破产。
但让人意外的是,他不仅没有破产,还一年赚了3000万欧元,相当于1亿人民币,赚了很多钱,打破了别人眼中的穷途末路。
免费修建数万座公厕,免费向公众开放。今年的收入是3000万欧元。他是怎么做到的?
原来,从一开始,瓦尔就没想过从市民身上赚钱,所以他一分钱也没拿。他赚的是厕所内外的广告费。
有思想的人通常知道如何用长线钓大鱼。他们慢条斯理,慢条斯理,别人眼中无用的棋局,只是退路的一个伏笔。他们等待的往往是最后的致胜一击。
瓦尔首先按照地段的要求,在柏林修建了大大小小的公共厕所。为了让他的厕所更受欢迎,他竭尽所能。
聘请日本、意大利的专业设计师,保证每个公厕都与众不同,充满乐趣。
尤其是男公厕,结合动画、模型等元素,延长公众在公厕的停留时间。
成立清洁队,每天不间断检查三次,有问题立即维修,保持公厕随时可用,让市民看到他们的诚意。
这还不够。Val在所有厕所都安装了自动清洁装置。如果有人排便后不小心“忘记”,公厕会自动出水清洗,不留“后患”,立志做最干净的厕所。
一举一动都大大增加了成本,一度让公司陷入危机,背上沉重的包袱,甚至濒临破产。
然而,瓦尔坚持认为所有的工作都应该不偷工减料。终于在近期有了回报。
他的公厕很受市民欢迎,人流量越来越大。有的人只参观不上厕所,好评如潮。
这一现象引起了品牌商的关注,他们找到了Val公司,表示愿意合作,租用厕所外的广告位。
好吧!愿意上钩!
瓦尔的广告空间市场已经打开。
他的墙广告费比一般广告主便宜。在第一个试水的品牌收到良好效果后,越来越多的品牌主租用公厕的广告位,让还没建好的公厕早早被预订一空。
因为可以进行有效的传播,香奈儿、苹果、诺基亚等国际品牌不堪公厕广告的魅力,纷纷向公厕伸出橄榄枝,表达合作意向。
结果Val第一次盈利,几千万欧元,然后打败宝马奔驰成为德国最有创意的公司。
之后他更是别出心裁,在公厕外墙甚至里面的陈设都加入了广告功能。
在卫生纸上画数独游戏,打印文学作品,画漫画。
到了这个时候,Val就该高枕无忧等钱了,不是吗?可是人家没有啊!
他在公共厕所外面安装了一部公用电话,这不仅方便了市民,而且还向经营者收取了费用,既赢得了声誉,又增加了收入
和附近的餐厅合作,上厕所送餐券,然后餐厅给公司返点,实现双赢。
都是普通技能,偏偏他打得好。
19世纪,柏林有一座公共厕所,被人们亲切地称为“阿赫塔克咖啡馆”。二战后,这个厕所被毁。为了保存这段历史,瓦尔特意拿出10万欧元进行重建修复,没有任何广告位,只为尽可能保留历史的原貌。
“阿赫塔克咖啡馆”开业时,柏林市长沃韦莱特亲自前来致谢,比公司的广告还多。
放弃一个玉米,却得到一个西瓜,这种商业头脑,让人不得不佩服。
2009年,市值数亿欧元的Val公司并入高德公司,业务发展迅速,延伸到德国60多个城市,土耳其40多个城市。
德国公厕市场的成功,让人想到中国的公厕,数量少,又脏又乱,没有市场观念。取而代之的是投机取巧的人带头。职业没有区分,哪怕只是服务厕所。如果你用心去做,你就能做到最好。这个世界上,没有死胡同,少了,只有创意。
德国公厕市场的成功,让人想到中国的公厕,数量少,又脏又乱,没有市场观念。取而代之的是投机取巧的人带头。
职业没有区分,哪怕只是服务厕所。如果你用心去做,你就能做到最好。
这个世界上,没有死胡同,少了,只有创意。