" : |4A广告首页ID: AAAAGGTB " 微博热搜的名字重现是因为可口可乐吗？ 最近可口可乐收购神户投资公司的消息冲上了热搜。 可口可乐8: 24宣布以56亿美元收购BodyArmor完全控制权！ 可口可乐选择了8: 24的时间，这一有意为之的举动得到了众多科比球迷的称赞。 8月24日是科比的生日，8和24是科比在NBA唯一穿过的两个球衣号码。 可口可乐在向科比致敬。 这一波营销效果直接爆满。 收购推动营销。 红色对蓝色的赛点 除了科比的影响，新闻的另一个看点是可口可乐史上最高收购价。 早在2018年，可口可乐就已经收购了BodyArmor 30的股份，成为公司的第二大股东。 以56亿美元收购运动饮料品牌BodyArmor的剩余股权，该公司对BodyArmor的估值约为80亿美元。 已故的NBA球星科比布莱恩特是BodyArmor的早期投资者。 2013年，科比成立了自己的投资公司，第一个投资项目就是BodyArmor。 当时，科比以600万美元的优惠价获得了该公司10股股份，并在随后的几轮投资中，总共投资了约1000万美元。现在这笔投资至少增加了40倍，他的遗孀瓦妮莎和孩子将能够因这笔收购交易获得超过4亿美元。 网友纷纷发来祝贺，在科比球迷眼中，克神的形象越来越威严。 “一切都那么优秀。” 但是花这么高的价钱买防弹衣值得吗？ 纵观防弹衣的发展，我们可以看出端倪。 BodyArmor是一种运动饮料，由钾和其他电解质、维生素和椰子水制成，不含人工色素，2011年创立于美国纽约。 2012年投产上市后，BodyArmor迅速席卷美国市场，之后一发不可收拾。 BodyArmor联合创始人兼董事长迈克莱布勒(Mike Leibler)曾在接受采访时表示：“我们要么破产，要么在2025年成为运动饮料市场的第一。” 这是防弹衣发展的决心。 其次，BodyArmor有其独特的市场发展策略。 BodyArmor总裁Hasty在2021年2月接受《芝加哥商报》采访时表示：“我们的大部分用户增长来自新消费者的增加，这些消费者原本是水或其他饮料的消费者。” 品牌和类似品牌之间的竞争通常是关于市场份额的。 佳得乐像一只巨大的鳄鱼，占据了运动饮料的主要市场。 面对这样一个庞然大物，BodyArmor很快找到了自己的市场方向，没有一味的从其他品牌抢夺消费者，而是发展更多的消费者进入运动饮料市场，让不喝运动饮料的消费者喝BodyArmor。 这远比和佳得乐正面竞争有效，这个方向的品牌营销非常成功。 它很快吸引了可口可乐的投资。 早在20年前，可口可乐在收购佳得乐的交易中错失了佳得乐，让竞争对手百事可乐占了先机，从而失去了能量饮料的主要市场。 现在，佳得乐的市场正在下滑，BodyArmor的势头越来越大。拥有自己的运动饮料品牌Powerade，收购BodyArmor无疑将补齐运动饮料的短板，有望争夺运动饮料市场的赛点。 可口可乐对防弹衣的巨大潜力很感兴趣。 品牌营销的新方向 选择代言是关键。 一个品牌能做好，有很多优势。 从品牌营销的营销理念可以看出，BodyArmor总是以独特的方式做出最佳选择。 不仅仅是市场，在各种选择中，BodyArmor总能避开自己的缺点，选择最适合自己发展的。 对于BodyArmor来说，品牌营销需要强大的曝光和宣传，优质的事件和顶级明星自然可以做到。 但是BodyArmor怎么会有那么多钱去和巨鳄竞争呢？ BodyArmor果断选择震级略低的赛事作为突破口，如UFC、MLS、美网、NCAA“疯狂进行曲”等。这些赛事虽然不如美国四大职业体育联盟，但已经可以为防弹衣现阶段提供足够的曝光和宣传效果。 在明星代言方面，BodyArmor无疑也做得很好。 2013年，面对科比的第一个投资项目，它以优惠的价格放弃了10%的股份，看似很大的牺牲，实际上却为BodyArmor赢得了强大的影响力。 在科比的巨大影响下，BodyArmor的销量在第一年就达到了690万美元。 接着，BodyArmor邀请詹姆斯哈登、克莱汤普森、大阪直美等明星代言该品牌。此时的BodyArmor已经把目光瞄准了体育界的年轻明星，而不是一些身经百战却也老了的顶级流量明星。 此举符合我们自主品牌的营销策略。通过这些年轻的体育明星，带动年轻一代球迷和消费者的心智，从而带动他们父母的消费观。 对于此时的佳得乐来说，占领高位市场的危机在于，更难守住自己所有的市场。 像BodyArmor这样的营销布局无疑是最好的选择。 就像科比对防弹衣的独特眼光和选择一样，防弹衣用最正确的选择回报了科比。 虽然科比只投资防弹衣，但也是最好的代言，而这是防弹衣成功的第一步。 这一步为以后防弹衣的发展奠定了基础，也算是成功的核心因素之一。 展期危机的认可 品牌如何利用好明星代言？ 选择一个好的流量明星作为品牌营销的代言真的很重要。对品牌的好处不言而喻，对于明星来说，也可以通过消费群体增加曝光率。 品牌选择明星代言，无疑是一种双向的影响方式，要么双赢，要么一起翻车。 最近，吴亦凡经纪公司因合同纠纷被该品牌起诉，也上了热搜。这不是吴亦凡第一次起诉。 今年明星艺人翻车爆炸，开始明星代言的品牌可谓一地鸡毛。 曾经，明星代言流量是性价比最高的品牌营销方式，如今甚至导致网络上出现“不敢用明星代言”的言论。 毕竟像科比这样的明星很少见，其他名人要么已经崩溃，要么正在崩溃的路上。谁也不能保证一个艺人绝对没有问题。 品牌选择代言通常选择个性契合品牌的流量明星。一旦名人人格崩塌，很容易想到品牌形象的崩塌。 品牌代言人一旦出现丑闻，品牌声誉的损失是不可估量的。 但明星代言依然是最好的营销方式。如何在这场品牌营销中打一场漂亮仗，已经成为很多品牌迫在眉睫的战役。 出于对明星和市场不可预测的考虑，品牌和明星的合同期限需要缩短。 一颗星会滚过去，很快下一颗星就会加进去。 流量时代，流量为王，但流量永远跟着观众的眼光走。 在今天，合理利用流量明星消除风险，如何利用流量明星，才是品牌需要关注的事情。 欢迎朋友们在底部评论神，与我们交流。