来源：智通财经网 年底冲刺阶段，一家区域公司以千亿规模闯入大众视野，作为各大房企的第一战。 12月4日，世茂海峡发展公司当年累计销售业绩突破千亿大关，引发业界广泛关注。 深圳前海世茂大厦 2016-2020年，被誉为“中国区域公司第一股”的世茂海峡，以几何级数的增长速度走在行业前列，展示了区域公司规模化发展的新样本，以其独特的创新发展模式和高不可攀的发展高度，为地产行业区域公司的发展舞台和成长空间带来无限想象空间。 走出去：前瞻性的布局策略和强大的执行力 回顾房地产行业市场的发展历程，时代的浪潮风起云涌。一大批优秀的房地产公司，先布局一隅，再厚积薄发，最后踏入广阔的市场，赢得了更大的市场份额，沉淀了强大的综合竞争力。 近年来，世茂海峡在规模发展上发起了一轮又一轮冲击，不断突破增长瓶颈。以其灵活、前瞻的布局战略，抓住了发展的机遇，从海西经济区到粤港澳大湾区、海南自贸区(港)等核心发展区域。 2003年，世茂海峡首次进入福建。在省会城市福州的滨江地区，利用世茂著名的滨江格局，打造福州世茂外滩花园，一炮而红，迅速为该地区的深耕打下坚实基础。2010年和2011年，世茂海峡相继落户厦门和泉州，形成区域三大核心城市之势。恰逢三四线楼市火爆。2017年，世茂海峡快速全面进入漳州、莆田等福建九大城市，实现福建区域布局，奠定区域市场领先地位。 事实上，世茂海峡作为一家自主经营意识很强的区域公司，早就褪去了区域的标签。当区域遇到进一步扩张的瓶颈时，2019年果断推出“深耕核心都市圈，深耕战略城市群”的发展战略，要求规模化、成长化，以多元化拿地的形式快速进入多个热点城市群市场。 市场布局持续扩大，推动业绩高速攀升。2016-2019年，世茂海峡销售业绩平均增速达100%，销售规模保持几何高速增长。2019年销售业绩近900亿元。 世茂海峡布局 世茂海峡成了巨人。截至2020年9月底，9个省市近300个板块，可售价值近5000亿元，土地储备超过2000万平方米。规模发展取得进一步突破。 2020年，世茂海峡仍将在不确定的市场中取得理想的销售业绩。从长远来看，世茂海峡的发展战略已经从规模增长向经营水平全方位提升的高质量增长方式转变，焕发组织活力，努力提升项目效益，为下一轮新的业绩增长不断积蓄能量。 束缚：该地区深耕的探索者和领导者 行业竞争一直很激烈，核心领域都处于白热化的胶着状态。区域人多，但要想快速占据区域市场的领先地位，需要因地制宜、高效推进的区域深耕布局策略。 在世茂海峡的发源地福建，跟随时势由点到面进行整体区域布局，在区域发展红利下打基础，逐步打造区域地产巨轮。世茂海峡凭借入驻开发规模、优质资源、市场熟悉度、品牌影响力等优势，进一步开拓区域市场，打造区域地产第一品牌，不断将品牌号召力提升到前所未有的实力，为未来进一步发展打下坚实基础。 2019年被视为大湾区发展的元年。在众多房企争相进入该区域的当下，世茂海峡让人眼前一亮。通过资源整合，快速布局区域市场，在大湾区多个核心城市获得多个优质项目。区域深耕势头势不可挡，形成了众多项目齐头并进的良好局面。同时，凭借较高的资产转换率，很多项目被迅速推广到当年入市销售。2020年，截至目前，大湾区销售额已突破300亿元，成为主要贡献地区之一。 另一方面，世茂海峡多维度不断强化湾区深耕战略，大湾区市场地位不断提升，形成战略高地、规模高地、产业高地、品质高地四大发展优势。 至于海南自贸区(港)，目前区域政策利好，发展前景看好。世茂海峡致力于这个国家的伟大建设，并不断深化布局。现已形成“一岛四地五盘两心”的宏伟格局。五大项目位于三亚、海口等核心城市。今年以来，世茂海峡利用多元化产业优势，与区域发展同频共振，就一批大型优质项目进行深度沟通，加快开发进程。 福建全面领先，大湾区弯道超车，海南稳步前进。地域出身的世茂海峡，深谙地域深耕。在多次征战的过程中，扩大了市场版图提振了业绩，也为行业区域地产公司乃至全国房企带来了新的发展启示和模式借鉴。 产品为王：打造多个标志性产品，引领市场标准 从黄金时代到白银时代，粗放型的发展方式逐渐淡化，行业内甚至有卖方市场逐渐转向买方市场的观点。在激烈的竞争压力下，产品力成为各大房企的发展重点和核心竞争力，也是提振销售业绩的利器。 追溯世茂海峡的发展历程，其产品特色鲜明，脉络清晰可见。 福建入驻之初，世茂海峡首先将世茂首个滨江样板带到福州，打造了福州世茂外滩花园的惊艳之作，随后又以独特的高品质产品不断刷新城市生活高度。 随后，世茂海峡逐步开启品质市场模式，开发建设了晋江世茂御龙湾、石狮世茂摩天等多个大型项目，在当地市场乃至国内享有盛誉，引领城市提升能级，吸引了众多业内人士前来取经。 多条世茂明星产品线发布后，世茂海峡积极全面推出集团标准化产品，借助一系列优质产品线进一步开拓各大市场。业绩规模也开始走上多年高速运行的上升通道。 进入大湾区市场，世茂海峡在标杆产品丰富经验的基础上，不断提升综合开发实力和升级能力，并进一步发挥资源优势，成为知名企业和网络，引入商业、酒店、科技、教育等多元化产业资源到项目中。 世茂海峡延续极致锻造精品工程的产品精神，倾力打造国内首家宋代风格酒店世茂御容武夷度假酒店、岭南风云滨江公馆广州世茂天鹅湾等多元化地标产品。 引人关注的是，世茂海峡这个超级项目也呼之欲出。将建设深圳世茂深港国际中心、世茂港珠澳港城等大型城市综合体，以及江门世茂碧海银湖3500亩住宅及度假市场。 深圳世茂深港国际中心效果图 这些超级项目已经成为大湾区耀眼的明星产品。深圳世茂深圳-高少康 好的产品受到市场的青睐，也给世茂海峡带来可喜的成绩。其中，大湾区旗下的多个项目收获颇丰，仅超级项目就贡献了近百亿的销售金额。至此，深圳世茂深港国际中心累计成交额超过60亿元，位居大湾区第一，全国第三。此外，入市不久的世茂港珠澳港城销售业绩超过31亿元，网络名人大盘江门世茂碧海银湖销售业绩近20亿元。 深化内功：全方位打造创造价值的房地产公司 前几年很多房企热衷于规模竞争，往往忽略了核心竞争力的塑造和组织管理。在这方面，具有自主发展思维的世茂海峡始终保持着清醒的头脑，在规模化发展和综合竞争力提升之间取得了有效的平衡。 今年6月，世茂海峡湾总部迁至深圳前海世茂大厦，宣告以全新面貌开拓区域市场。世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁艺鹭难掩喜悦之情，透露了公司下一阶段的主要发展方向：——打造价值创造型房地产公司。 2020年以来，世茂海峡并没有在不确定的市场中退缩，而是一直在不断的自我创新，显露出强烈的狼性竞技文化，在巅峰从零开始。用艺鹭的话说，就是通过“耗散”来冲刺新的高度。 经过多年的快速发展，世茂海峡已进入https://www.zhucesz.com/,阶段，将围绕提升盈利能力、运营效率、行业整合体验、打造标杆项目、实现服务溢价、塑造新世茂海峡狼性生态竞争文化等多个维度进行大刀阔斧的升级发展。 在组织架构上，世茂海峡形成了海峡运营、海峡城市完善、海峡合作三大业务板块，并进一步进行精细化管理，避免人员冗余，实现人才效能最大化。各板块在业务发展过程中也相辅相成，成为推动公司发展不可或缺的强大引擎。 此外，具有老板思维的世茂海峡，发挥自主创新，以多年服务经验打造用户品牌，形成“农心生活-世茂海峡7X全方位生活服务体系”，率先在被业界视为第二赛道的领域发展。 除了优化内部运营体系，世茂海峡还提出了对标战略，超越榜样学习，全面建设学习型组织，以更长远的眼光打造大湾区最具影响力的房地产公司、资源整合能力最强的房地产公司、能为用户创造价值的房地产公司。 种种，本质上都是世茂海峡立志做一家创造价值的地产公司，在所有重要的发展维度上苦练内功，真正做到做强做大，而不是做大做强。 报告/反馈