工作一年后,我真的厌倦了办公室政治。我打算辞掉工作,开一家玩具店。地点计划在本地人流量最大的购物中心。现在纠结几个问题。一、开什么样的店好?一是益智玩具,比如乐高,二是根据动画制作的手工模型,万代首乌。第二,做正版玩具利润高吗?进价能达到多少折扣?第三,我们当地是四线城市。三四百块钱的价格会有市场吗?因为对第一次开店一无所知,请详细回答。
我可以从你介绍的情况给你几个建议:
1.开在商场里是首选,可以解决人流问题;
2.随着80、90后父母购买力和观念的提高,正品玩具是基本条件,也是进入商场的必要条件;
3.目前由于网店的冲击,纯实体店的玩具零售有些受到影响。建议动漫玩具、运动玩具、女童玩具、纯益智玩具需要论证。另外,目前流行的玩具店植入儿童DIY手工内容,效果很好;
4.四线城市可以适当放一些国际品牌玩具,但建议不要超过整个店铺的10%,用于提升店铺的产品档次;
如果有什么不清楚的地方,请直接联系我。谢谢你
顺便问一下,现在开门了吗?整体怎么样?
1.配置
首先,对于玩具店的定位,你要明确受众的年龄段:k12还是成年人。不同的观众选择不同种类的玩具。
2.方式
对于线下玩具店来说,纯玩具店已经被几大R“Us”店占据,线下零售店的总营收已经被线上、代购、新零售割裂。
对于你的情况,你提到的四线城市,我觉得你有必要做一个基本的市场调查,了解一下周围家庭的消费观念是否能接受你最终的定价,从而确定自己的市场定位。
短时间内据我所知,越来越多的体验式模式正在出现。从最初的手工玩沙体验,到后来的玩具出租,我们其实已经找准了家长和用户的痛点和需求。
但是涉及到收入和利润就不好说了,因为涉及到你的进货渠道,客流,交易数量,周期等很多问题。你需要根据你收集到的信息,你可以谈的价格等等来做一个估计。
3.特许经营人
还有一种新的模式正在加入。依托一些成熟的品牌、机构、系统模式,可以帮你少走很多弯路,同时为你提供专业的后续服务,相当于有一个向导带你。
希望能帮到你~我也在这条赛道上~
需要了解人群定位
随着社会的不断发展,Z世代的主要用户是年轻消费者,而盲盒加速了潮流玩具的发展,具有很强的IP属性和潮流文化属性。这种消费趋势引领着一个庞大的群体。笔者分享了对潮牌选手竞品的分析。让我们看一看。
1.竞品分析,市场上直接竞品和潜在竞品的描述和分析,产品核心结构和页面布局的优化,产品核心功能定位的确立。了解目标用户的核心需求,挖掘用户有吸引力的需求,根据目前的市场情况做好产品迭代的准备。
2.泛娱乐产业背景分析:中国潮流玩具产业正在蓬勃发展,预计2024年市场规模将达到763亿,元泛娱乐市场将蓬勃发展。其中,实体商品CAGR将于2015-2019年到达https://www.zhucesz.com/中国泛娱乐市场,包括数字娱乐、实体商品(包括潮流玩具)、线下活动三部分。随着人们可支配收入和消费者对泛娱乐产品消费意愿的提高,中国泛娱乐产业的市场规模从2015年的5277亿元增长到2019年的9166亿元,年复合增长率为https://www.zhucesz.com/;实物是泛娱乐产业中增长最快的行业,市场规模从2015年的146亿元增长到2019年的325亿元,年复合增长率为https://www.zhucesz.com/,预计将进一步增长到人民币总结:泛娱乐产业高速增长,其中实物商品增长最快,从2015年的https://www.zhucesz.com/到2019年的https://www.zhucesz.com/,占比不断增加,实物商品在泛娱乐中的份额不断增加。
此外,还要了解和分析周边人口的结构,如人口规模、收入水平、年龄、职业、婚姻状况、居住住房和房价、周边餐饮、周边购物、周边医疗、周边教育培训、周边宠物、周边景点、周边交通、周边公司分布、周边商务住宿、周边生活服务、周边运动休闲、周边政府机关等。
现在大数据技术的经典算法,可以根据你选择的行业和位置,在线生成基于地图的可视化数据报告,可以有效降低你的店铺选址风险。
根据楼主提供的一些资料和个人这些年在儿童行业的经验,先简单给楼主几个建议:
1.开玩具店不能一味追求高度,包括两个方面(追求装修的高度和追求产品的高度)
关于装修,预算够的话,装修简单大方,特色鲜明。没必要装修得富丽堂皇,白花钱;
关于产品,不要一味追求大牌的积累。合理的产品结构是国际品牌占20%左右,以此提高门店的产品档次;国内一二线品牌占60%左右,作为门店的核心盈利产品;低端产品占20%,作为低价引流和部分活动赠品。
2.项目搭配要合理。
如果是人流量大的商场,开纯零售玩具店问题不大。如果是人流量一般的商场,比较合理的项目组合方式是靠墙摆放玩具产品展示柜,中厅则是市面上比较新颖的教育体验项目。这两个项目的结合可以充分发挥各自的优势。教育体验负责吸引和提升店铺人气,同时可以通过活动相关介绍为店铺带来30%左右的直接收入,增加玩具零售的收入;零售负责产生店铺70%的核心收入,而且是持续的收入。
3.关于楼主说的玩具利润,其实玩具越大,折扣越透明,利润越有限。取而代之的是国内一二线品牌。如果你有合理的进货渠道,你的利润就有保证。
4.至于三四线城市玩具市场的消费能力,其实楼主完全不用担心。现在随着收入和消费水平的提高,对玩具产品的需求越来越大,基本上每个县都能支撑一个大型玩具店或者两个中型店。
简单说一下这个吧。有兴趣开玩具店的可以私信。