嗨，~你好，我是卖门环的，专注于门窗销售知识技巧的分享，提升你的门窗销售商业思维。 今天青峰分享的主题是室内装修小公司。 前几天有朋友问青峰，开个小型家装公司好不好，做什么生意？ 一般来说，问这样的问题是你还没有进入，正在找项目，或者已经在创业，但是想自己创业。比如我朋友就属于后者，在装修行业做了好几年。他主要帮别人装门窗，现在想自己开个小公司。 我们先来看看小装修公司的一般运作模式： 1.拿到订单。这一步，业务员一般跑业务，把订单拿回公司。对于较小的公司，大多数都是老板自己经营业务。 2.业务员拿到订单后，带客户回公司。如果有设计师，那就是设计师在和客户对话。谈判结束后，设计师会去现场测量并绘制地图。小装修公司的设计师可能是老板本人，也可能是老板娘当设计师。 3.之后就是和客户沟通设计图纸，修改设计图纸。 4.设定好设计图之后，就是报价了。这一步会将整个装修工程进行拆分，并发出报价。 5.谈好价格，签合同，收定金。 6.定制各种需求，进行现场施工。 7.竣工验收后收尾款，大部分会留一部分质保金，半年一年后全额付清。 从小装修公司的运营模式可以看出，要做一个小装修公司，首先要有一技之长(技能：设计能力、审美能力、业务能力)，其次要有一定的资源(资金、人脉)，公司的选址也很重要。既然是小装修公司，肯定不是很有信心，或者资金实力不强，所以想先试试浅水区。 在此，青峰谈谈个人建议。第一次创业，首先要有一技之长。如果你在这个行业做了几年，应该对里面的业务比较熟悉。如果是自己创业，想好自己的客户来源尤为重要。而且要有客户渠道，要有获取客户的能力，才能开公司。那么你成功的几率会大大增加。思考和规划最好的生意的全过程：产品、客户、交易等等，然后行动。 没有获客能力不要先租店面再开公司。如果接下来没有客户，你成功的几率会大大降低，不仅会打击你的信心，还会赔钱。 所以，在创业之前，除了对行业有足够的了解之外。您还需要注意以下几个方面： 1.不管你有没有沟通能力，都不需要对营销有什么高层次的了解，但是你得有人脉方面的专业知识。 2.开店之前一定要定位好，做什么样的生意。还有很多装修子行业。你首先要根据自己的实力给自己定位。比如有的专做地砖，有的专做水电，有的专做门窗。实力强做全屋定制等等。如果自身实力不强，最好小而专，定位小众，专而强，发挥自身优势。如果接到更大的订单，也可以找有实力的同事合作。同时，如果你擅长某个细分领域，也会有圈子里的大装修公司找你做一些工作。 3.公司地址选好了，理想的地方是新楼盘比较多的地方。当然这种区域竞争也是最强的。所以你要找到自己的市场定位，用自己的绝活和别人竞争。比如你对套装门、铝门都很专业，做好自己的那部分，说不定还会借此接到其他业务。 在选址问题上，如果周边竞争力太强，实在找不到突破点，那么可以适当避开选址，但还是要选择麦