头条新闻河南商报记者李兴佳 这两年，大观国贸这个曾经以实体地摊批发为生的市场，走出了二姐、和谐三姐、穆姑娘装等头部主播。这些只需要一个光圈，一部手机的传统批发商，在一个完全陌生的线下，开辟了一个堪比线下的服装直播商业王国。他们有的主播，在镜头前4个小时，抵得上一年20年的旧衣枪销量。 两年时间，从一个直播工作室起家，现在已经扩展到https://www.zhucesz.com/万方，汇聚了150家直播供应链商家。大观国贸作为传统服装贸易的批发零售市场，整合并深度参与了直播行业的各个环节，完成了从传统服装市场到“线上线下，实物电商”的新一代服装贸易综合体的迭代。 近两年，作为一个新兴市场，在疫情冲击、实体下滑的不利环境下，大观国贸的前瞻性规划积累了不少。在传统服装贸易的前提下，补充了走直播电商基地的新标签、新模式，长期以来为弯道超车、迭代创新做出了巨大贡献。 近两年来，大观国贸的升级之路可以作为一个样本，清晰地描绘了郑州火车站商圈升级的发展路线，为中部服装产业的蝶变提供了一个最佳范例。 01 大观国贸直播群，粉丝超5000万，月GMV过亿。 “这次我们播了一个多小时，卖了30多万，比平时这个阶段多了30%。”66中国时尚品牌直播大会的最后一天，在其举办地大观国贸中心直播基地，一位拥有170万粉丝的实力直播商家负责人如是说。 另一个参赛品牌梦舒雅在626直播当天新开号，一小时内观看人数飙升至15000多人。 优质的主播、充足的货源、成熟的供应链，最终促成了“626中国服装品牌直播大会”首次放在郑州大观国贸。当天来到大观国贸、大观中直播基地、全国参与(或联动)的有1000多名主播、200多个像梦舒雅这样的品牌。 纵观火车站服装商圈乃至郑州服装市场，大观国贸是最有实力举办服装专业直播大会的，也是直播基地中匹配度最高的。其实力来源于直播基地运营两年来积累的150家店播、人才主播、供应链、服务机构，源头链接全河南、邻省乃至杭广地区的直播资源。 这要追溯到两年前，疫情突袭，商圈卷起，客流归零的时候，大观国贸顺势而为。运营团队经过深思熟虑，决定建设直播基地。打造华中直播基地的野心已经铺开。 和谐姐姐是第一个入驻的主播。孙云龙回忆，2020年春天，疫情一解封，他就搬进了大观国贸，7天内粉丝从零增长到7万。偶尔因为一个卖水杯的爆款视频，他的粉3天涨了20万。这两年营业面积从100多平米扩大到今天的800平米左右，仓库不够用又回到了大观国贸，扩大到了直播间。孙总经理直言：这里对厂商商品和直播人才的吸纳优势是其他地方无法比拟的，满足了直播电商对人和商品的核心需求。如今，和谐三姐妹凭借稳定的IP和严格的控货，已经成为Tik Tok中部女装品类的一张名片。 拥有1254万粉丝，中部销量领先Aauto faster的娟娟二姐，最早是从大观国际贸易有限公司起家，从大观供货 男装类在有鑫主流、豫商头部、宜家男装等。以及拥有超300万粉丝的木姑娘衣和大商.他们共同组成了每月粉丝超过5000万，GMV过亿的大观国贸直播群。 两年来，主播们和大观国贸互有成就。主播们在这里积累了财富和口碑，把大观国贸推到了直播舞台的中央。任何一边的高度决定了另一边的高度。双方携手打通直播供应链“人、货、场”的完美链条。 大观国际贸易市场做过统计。从2020年6月到2021年12月，入驻基地的商家数量增长了6倍，平均销售额增长了3-5倍。 02 完善配套设施，打造优质直播电商生态链。 “晚上走来走去，大观直播基地灯火通明，很多人都在直播。”慢生活研究院前院长赵建伟昨晚从凌晨1点到6点结束了一场直播。他说，和商圈其他市场相比，夜场要提前报备。大观国贸是商圈唯一一个24小时营业，全程直播的市场。 这为赵建伟做账号孵化提供了极大的便利。他觉得晚上和凌晨开始放号最容易(新加的)。通常一个账号经过7-10个精准时间段的培育，达到单个直播一万的销量，就可以交付给客户。 郑州火车站商业区有大大小小41个专业市场。大观国贸是后起之秀，也正是因为新，使得大观国贸在硬件上有了作为直播基地的天然优势，33541800多个车位，占据整个商圈一半的车位资源，为客户代购，来回解决停车后顾之忧； 聚集了40多家物流快递公司，占商圈物流资源的60%。2021年10-12月，大观直播基地每天的投放数量高达3万，大大降低了这里直播的投放成本，成为基地的另一个隐性优势； 30万平米的体量，令人耳目一新的硬件，恢弘的设计，在颜值上成功触动了主播和供应链的“心”。 空间有限，硬件陈旧是商圈大多数老牌商场的心结，却是后起之秀大观国贸在差异化上赶超的契机。也是为什么40多个市场都推出了直播基地，唯独大观国贸脱颖而出的原因。 03 聚集商圈70%主播，开辟直播电商“大观模式”。 硬件是皮肤，但内在才是灵魂。直播的最后，是供应链的竞争。货源是否充足是主播们最看重的。 大观位于郑州火车站商业区的核心位置。在方圆商业区2公里范围内，有2万多家服装和小商品的工厂、批发商和品牌。他们创造了日客流量数十万、年交易额数百亿的商圈神话，这一切都依赖于大观国贸的直播业务供应。在货源为王的直播时代，主播们没有货是有底气的。 “这里的定位是直播基地，楼上楼下都是主播，方便看产品，有氛围；二是客户群相对集中，周边都是货源，厂家供应链会主动找上门。”位于基地5楼的汹涌全品类供应链负责人徐老师告诉《头条新闻河南商报》记者。 河南知名人才来大关直播基地带货。 他口中的“氛围”是指主播聚集形成的良性生态和虹吸效应，进而吸引外部主播加入。李华妈妈、阿宝夫妇、开心叔叔一家、董等知名网络名人才俊都曾在此拿货。这是货物和供应品 为了解决商业人才动能不足的痛点，大观成立了专职部门，为入驻商家免费招聘。2021年推荐主播、主播、运营、客服等直播人才近300人。6月28日，大关国贸与河南顶尖职业技能培训学校、中铁物流集团签约，共建大关国贸中央直播基地商学院、供应链选拔中心。签约的方向之一是产教融合，通过职业教育为直播电商行业输送人才。 摊主只收租金的时代已经一去不复返了，市场方正在不遗余力地做着各种各样的动作，帮助商人和富商。2020年夏天，大观国贸联合Tik Tok平台举办“河南88好物节”，取得了7700万曝光、2200万成交的好成绩。2021年1月河南时尚产业春晚(云上)和中原时尚直播陷入大观国贸的境地.2022年，多次联合河南Tik Tok官方和服务商，为商家诊断账目，组织行业交流会。 04 商圈转型变了，中央服装升级改造了。 两年前的今天，大观国贸种下了直播的种子。谁能想到，700多个日日夜夜之后，一棵拥有150条供应链的直播电商参天大树居然长了出来。 大关国贸直播基地的意义不仅在于理顺直播电商交易链条，更在于为传统批发商圈转型乃至华中服装产业升级找到一条新路。它颠覆了传统的批发交易模式，缩短了产业链的交易路径，将过去需要经过层层中转才能到达的终端直接推给了厂商。 目前，在疫情压力、电商冲击、行业衰落的情况下，火车站批发商圈转型迫在眉睫。每个市场都有不同的转型策略。有的选择走“原创品牌，一手货源”的道路，有的以Yupai女装为特色，有的打造主题街区收割零售客户。 大观项目凭借领先的配套设施和管理服务，自运营以来一直受到品牌商的青睐。全国有400多家女装总部、分公司、省代，1000多个品牌在这里经营。项英、向异李颖、真情告白、卡拉贝斯、恩雷尼、迪卡轩、尤西姿、塔图、GCCG等杭城十大女装品牌都在这里。男装品牌。品牌运营氛围成熟，已形成“品牌总部基地”，成为服装品牌进入中原市场和当地客户加盟品牌的必经之地之一。同时也在一定程度上提升了商圈的商业品质。 与《企名网》不同的是，大观国贸清晰地意识到商圈具有直播电商的先天基因，但缺乏真正的直播基地。于是在“品牌总部基地”定位的基础上，顺势而为，新增了“中央直播基地”的规划。这两个核心标签是互补互利的。历经百年变迁，百年流行，爆发出直播电商新赛道，开创了中部服装行业大观新模式。 扶持特色产业直播基地，推动服装产业转型，也是政府的情意。003010提到，特别要深入实施生活电商与传统商贸、消费帮扶、特色制造、跨境贸易深度融合专项行动。到“十四五”末，全省将建成10个特色产业直播电子商务基地。 河南省商务厅副厅长王军在66服装直播大会上致辞。 河南省商务厅副厅长王军在刚刚过去的626时尚直播大会现场也语重心长地表示，“今年我们在郑州举办了首届时尚品牌直播大会，为了充分发挥 “以直播电商为新的标签定位和发展引擎，未来，大观国贸将优化共赢共荣的‘大观模式’，打造华中地区最具影响力的直播基地，树立转型标杆，以推动华中地区服装产业转型升级为目标，将新生态下的‘大观模式’转化为‘大观影响力’。”大观国际贸易总经理马超明总结道。 可以预期，在市场和商家的全力配合下，华中大观国际贸易中心直播基地的未来可期，华中服装产业复兴在望。 本文未经允许，禁止转载和引用其他公众号和媒体。一经查实，“郑州批发市场”团队将举报到底。 报告/反馈