编者按：房地产、家居、物业行业正在多条轨道上突围。隐藏你的房地产企业系列后，乐财经推出《出圈》系列，探讨企业破圈得失。本期系列:采用并构建“外接插件”。 文/乐居财经闫明辉 这是一个地产“富二代”的励志故事。5年前，彩竹被富爸爸万科“踢出”公司，要求以公司形式独立运营，自负盈亏。五年后，它脱离了自己的轨道。 今年上半年，房地产市场“惨淡”，百强房企销售额直接减半，被https://www.zhucesz.com/降了，而采掘和建筑的实际成交量却同比上升了https://www.zhucesz.com/，形成了完美的剪刀差。 为什么这个依附于房地产的企业能在行业低迷时独善其身？ 究其原因，是原材料价格上涨，房企利润空间被压缩，这让开发商觉得降低成本更加迫切，也让采购供应链的重要性越来越凸显。所以有人说，开发者之间的竞争已经是供应链战争了。谁能找到性价比最高的供应商，谁就能在黑铁时代胜出。 对于矿建来说，每产生1元收入，平均为买家和客户节约11元，帮助供应商和合作伙伴100元盈利；每产生一个订单，将为生态企业提供4个以上的合作机会。没有开发商或供应商会选择拒绝这样的业务。 离开万科后，彩竹还扬言不要找“爸爸”要第二份钱。是如何从一个部门到一个公司，然后成为行业独角兽的？ 金主背后 蔡的名字既没有“万”，也没有“科”，但从股权比例来看，还是有很浓的万科影子。 彩竹(全称“珠海彩竹电子商务有限公司”)自2016年11月成立以来，经历了四轮股东结构变动，目前股东10人。但万科一直是第一大股东，通过全资子公司万科建筑科技发展(深圳)有限公司持有https://www.zhucesz.com/股份，并适当占据主导权。 股东阵营中，公司高管和员工持股平台包括珠海凡星万伍投资合伙企业(有限合伙)、珠海宸睿投资有限公司、深圳金诚丁盛投资有限公司、湖州创筑企业管理合伙企业(有限合伙)，https://www.zhucesz.com/, https://www.zhucesz.com/和https://www.zhucesz.com/分别持有20%股份。 透过穿透可以看出，在群星背后，杜军持有100%股份，晨锐投资分别由叶涛、王伟持有50%股份，金诚丁盛投资分别由吴湘党、邓辉持有https://www.zhucesz.com/、https://www.zhucesz.com/股份，而在湖州创世背后，吴湘党、谭毅、孙竹、颜飞等10名自然人持有从https://www.zhucesz.com/到https://www.zhucesz.com/不等的股份 除此之外，股东中，中城联盟、中天控股、泰禾集团、蓝光发展全资子公司蓝光和君、华远地产全资子公司华远地产分别持股16%、https://www.zhucesz.com/, 2%、https://www.zhucesz.com/、https://www.zhucesz.com/。 虽然上述房企的股东都拿出了真金白银支持矿建的发展，但现在也有部分房企被雷阵雨压垮，包括泰禾、蓝光。两位业主的爸爸甚至被冻结了他们在彩竹的股份，包括泰禾的750万股和蓝光和君的300万股。 对于战争投资和上市，杜军有着明确的计划，“财珠还会寻找一些志同道合的长期合作伙伴进行增发”。另一方面，万科董事会主席郁亮也希望推动彩竹快速上市。 业内人士评价，彩珠作为万科第一个纯轻资产和产业互联网平台，科技和科技色彩浓厚，更容易被资本市场接受。可能成为继万物云之后，万科第二个分拆上市的新业务平台。 降低成本。 五年前，凡客内部有一个讨论：除了pro，是否还有其他业务对外开放的可能 郁亮带着人，整理好各个细分，采购第一。但这也遭到了很多人的反对：集中采购供应链是万科的核心竞争力之一。一旦其资源优势暴露出来，被对手学习，万科还有什么优势？ 最后，郁亮决定开放供应链能力，从而了解客户的真实需求，逼迫自己发展，拥有迭代升级自身能力的能力。 在万科做了11年采购后，杜军率先创业，和其他三个人一起跳出来，成为采珠的创始人。君，人称“人人教瘦”，早年在工作。 “既然是创业公司，就得有勇气不找你爸要第二份钱”。同时，在杜军眼里，“走出去”是唯一的生存之道。当时彩竹的定位是做建材行业的互联网企业。一般来说，模型连接的是建材、设计等供应商，开发商、政府部门等客户。 但是遇到的第一个问题是其他开发者。你为什么相信建筑？ 彩竹成立于2017年底，当时共享经济非常火，自行车共享、共享办公成为主流。在房地产行业，开发商早就开始联合拿地。土地可以一起拿，项目可以一起经营。为什么优质的采购资源和供应商资源不能共享？ 作为地产老大哥，万科的催收能力在业内数一数二。是最早做集中采购的开发商。2001年，当中国人民刚刚知道药品收集时，万科开始采购电梯、油漆、卫生洁具和发电机。挖矿就是分享万科30多年积累的合作资源，形成正循环。 独立后，彩竹开始用低成本吸引新客户，帮助客户降低成本，提高效率，降低风险，这也是彩竹的核心竞争力。尤其是房企利润空间进一步压缩，提高采购效率、降低成本的迫切性更强。 杜军认为，“当客户不赚钱时，建筑需求就会增加。客户赚钱了，楼也不一定有足够的存在价值。因为，我们抓住了客户的诉求3354，在不降低质量的前提下优化采购成本。” 尤其对于中小型开发者来说，建筑就像一个“插件”。 以山东东营当地一家小型房企为例。这个开发商会一次性采购13个项目的建材，交给彩竹。第一次合作，采购金额7000万，为他们节省了近3000万。结果这个小房企的董事长在内部说，谁敢挡着收，谁就拿他的年终奖。 从这个角度来说，客户可以分享平台供应链的低价，降低采购成本。很多产品价格比行业低10%-15%。君透露，据内部统计，与传统做法相比，全孔开采施工为买家节省了10%的成本。 经过五年的发展，建筑客户从一个万科发展到现在的2400多个，来自万科的业务量从占总业务量的91%左右下降到现在的17%；供应商的数量从400家扩大到5000家。其B2B建材市场的渗透率在五年内从4%到21%。 学互联网，做买家和供应商的合作服务，因为可以做供应链招标，节省11%的成本，所以匹配了交易，形成了GMV。开矿建设之初，GMV只有24亿元；2021年实现GMV2800亿元。就GMV而言，购建是B2B建材采购的独角兽。 今年1-6月，与房地产百强企业销售额减少相比，https://www.zhucesz.com/,增加的建筑面积增加了，当被问及原因时，杜军说，“那是因为彩竹在雪中送炭，而不是锦上添花。” 抢乙方饭碗 截至目前，财助拥有苏州财助科技咨询、成都财助电子商务、深圳蔡骏绿色碳供应链、深圳财助科技服务、广西财助电子商务五家全资子公司，并拥有r 而且它服务的客户范围越来越广，从开发商到政府采购和基建投资市场等。而后者也是未来三年的建设重点。深圳人才安珠集团、北京国税局、苏州高铁新城等40家政府客户进入朋友圈。 如苏州矿建投资了苏州高铁矿建科技创新咨询，持股49%。这家公司的另一个股东是苏州高铁新城管委会旗下的苏州高铁新城创新创投。 此外，成都财主投资了成都万国技术服务。这家公司去年10月刚刚成立，今年4月28日才正式揭牌。 据乐居财经了解，成都万国有四家股东，分别是国资背景的成都城投置地(集团)、成都轨城投资集团、成都星城供应链集团、西南联合产权交易所，旨在帮助成都国有开发企业降本提质增效。 去年底，成都万国为成都医疗健康投资集团5个建设项目的电梯、自动扶梯招标提供集中采购咨询服务，实现成本降低30%；今年4月还协助成都轨道城投集团完成共同供应商入库，将20余类甲供物资纳入2022年工作计划。 万科为什么开始抢乙方的饭碗？ 诚然，建筑采购是一块巨大的蛋糕。机构数据显示，去年全国房地产销售总额达18万亿，今年仍有10万亿的市场，建材产业链规模达5万亿。 在房地产企业中，采购作为直接与供应商打交道的最前沿，最容易拿回扣。从拿地到工程，从采购到营销，甚至人力、物业等。每个环节都要连接一堆供应商资源。 但近年来房地产行业利润暴跌，业绩增长大不如前。企业“雷雨”时有发生，房企“卷进来”的同时，也把矛头指向了内部，降低成本。 在泛建材交易市场这个万亿级的市场里，财住并不是第一个重新定义B2B建材交易的平台。在这一领域，龙头房企借助自身供应链优势进行了各种尝试。比如中海推出了领潮，绿城有网筑，蓝光有阿拉丁，和盛创展有袁志智慧等等。 【关注百家号乐居财经，洞察房地产市场变化。】 文章来源：乐居财经 报告/反馈