今天同事穿了一双新凉鞋去上班，真的超级好看。它们是百丽牌的。我问同事这双鞋是哪里做的，她说不知道。说实话，我也想入手一对。谁能告诉我百丽鞋是哪里生产的？ 我不确定，但是我已经买了贝尔的凉鞋。它们质量很好，用了2、3年也没坏过。你可以放心地从他们开始。另外，百丽是中国本土品牌，社会责任感很强。比如最近上海的疫情就很严重。百丽旗下八个品牌第一时间为收容所医院一线防疫人员捐赠了几千双鞋，太神奇了！ 2022年正月，曾经的“女鞋第一股”上周六开始打包出售鞋类销售相关业务和资产，仅保留鞋类商标业务。 根据周六发布的2021年年度业绩预测，其预计净利润为https://www.zhucesz.com/亏损亿元至https://www.zhucesz.com/亏损亿元，仅因为2021年第四季度的大规模折价清仓，该公司在https://www.zhucesz.com/的年度利润亏损2亿元至亿元 达芙妮也是如此。东方财富数据显示，达芙妮国际2021年在https://www.zhucesz.com/实现总营收10亿港元，在https://www.zhucesz.com/同比下降 但与周六、达芙妮等知名女鞋品牌的没落不同，百丽走上了一条跌宕起伏的道路。 第一，两万家店的转折 变化正在发生。 2012年，百丽在中国大陆拥有17564家自营零售店，覆盖中国大陆300多个主要城市，而且这个数字每年还在增加1000到2000家。麦当劳和肯德基只有几千块。百丽是他们的5-10倍。 2013年，百丽市值突破1500亿港元，达到顶峰。 然而，从2014年开始，百丽的业绩开始下滑。2015财年(截至2016年2月底)，百丽同比微增2%，在https://www.zhucesz.com/,销售额达到1亿元，但在https://www.zhucesz.com/净利润下降38%，至1亿元 根据2017年5月15日发布的年度报告，截至2017年2月28日，https://www.zhucesz.com/;在https://www.zhucesz.com/,的收入同比增长1亿元。净利润为https://www.zhucesz.com/亿元，同比减少https://www.zhucesz.com/;的鞋业务门店数量再次减少至13062家，净减少约700家门店。 同年，高瓴集团收购百丽国际53%的股权，百丽国际正式私有化并从港股市场退市。至此，“鞋王”的产生到此结束。 就此时的百丽而言，内部商业模式和外部商业环境的改变才是原罪。 就目前而言，百丽的成功在于率先完成了沿产业链的垂直整合布局，将产品研发、设计、生产、分销、零售终端完全控制在自己手中。直接的效果就是销售规模和利润率得到了明显的提升。 然后通过自有和代理的多品牌策略，在百货商场密集设置专柜，直到控制百货商场鞋服专柜1/3到1/2的专柜面积。百丽对渠道和终端的控制，反过来加强了百丽与知名品牌的谈判能力。 所以百丽的自有品牌已经占到了国内女鞋一线品牌的半壁江山。当消费者来到百货商店时，他们看到不同的品牌，令人眼花缭乱的产品，不同的价格和不同的设计。事实上，百丽在他们背后操作。 可以发现，百丽是零售连锁企业，而不是卖鞋的公司。“独立品牌代理品牌”的多品牌战略只是百丽商业模式的表象，其核心本质是一种“类地产”的商业模式。在这种模式下，百货商场这种优质的、相对稀缺的、不可复制的终端渠道资源成为核心资源。 然而，这种模式是一把双刃剑。 首先，‘垂直一体化’的经营模式给百丽带来了一定的局限性，比如增加了企业在行业内的投入，从而增加了经营风险；结构、技术、管理等方面的能力不平衡。导致抗风险能力差，不利于技术和产品研发的广度和深度；创新，以及 此外，虽然百丽已经牢牢抓住了终端零售，但随着电子商务的不断发展，互联网经济快速崛起，百丽赖以生存的百货渠道正在老化，导致其门店业绩持续下滑甚至倒闭。 当时百丽因为百货整体不景气，品牌同质化严重，产品更新迭代缓慢，电商转型乏力，每况愈下。 根据百丽国际发布的2016/2017财年盈利预警，截至2017年2月28日，董事会预计百丽国际净利润同比下降约15%-25%，主要原因是鞋类业务表现持续疲软，导致部分商誉及其他与鞋类业务相关的无形资产减值损失。同时，鞋类业务的收入、毛利、净利润较去年同期大幅下降。 净利润下滑的同时，出现了‘倒闭潮’。根据2015/2016财年，百丽国际鞋业业务的零售网点已进入收缩状态。截至2016年2月29日，零售店减少了366家，为13762家。 相应的，百丽的一些布局也在同步推进。 比如2016年，百丽开始布局电商，百丽将之前成立的https://www.zhucesz.com/和https://www.zhucesz.com/合并为优购时尚商城。然而，事与愿违，https://www.zhucesz.com/最终成为了一个清理库存的折扣平台。 百丽财报显示，其电商业务销售额占比不到4%。截至2017年2月28日，百丽集团鞋类业务门店数量再次减少至13062家，净减少约700家门店。 本质上，百丽电商转型的失败很大程度上是因为其价格策略。百丽的线下体量非常大，也非常依赖线下门店。做电商生意直接的问题就是价格。线上价格不得高于线下价格。一旦线上销售不好，渠道矛盾很可能让百丽减少或放弃线上投入，从而保全和保护实体店。这样就牺牲了电商的转型。 对于百丽来说，需要的是由内而外的转型。 第二，“品牌零售”，走出“微笑曲线” 失败也退出市场，成功也退出市场。 和大多数传统公司一样，百丽的数据是分散碎片化的，底层数据是碎片化的，所以商城数据甚至无法反馈品牌和商家；不同地区、不同渠道、不同门店的数据没有；宏观数据和微观决策也是碎片化的，数据无法快速帮助一线销售人员解答，无法指导供应链及时调整。 客观来说，百丽需要面对的是全流程的数据转化，也就是一双鞋的供应链和设计。