华商报讯(记者马佳)“晏殊25号，蜂蜜土豆5斤，5，4，3，2，1，以上链接。”直播间里，主播话音还没落，5000个红薯就卖光了。 从10月31日到11月2日，“双11”正式开售仅三天，烟台地瓜售罄的场景就在蜜蜂惊喜会、罗永浩、胡克等人气主播的直播间反复上演。 此外，在很多人气主播的直播间里，每件商品的支付界面都会弹出“随身带一件”供消费者选择，多为50元以下的水果蔬菜。 没有“年度低价”，也没有“花式营销”。在这场“双11”商品促销大战中，农产品与美妆、家电等产品格格不入，但明星网红、电商平台都在为这种“土”背书。 没有“年度低价”，也没有“花式营销”。今年“双11”农产品以田间地头的“土气”进入大众视野。(图片由图片网提供) 任何促销都不能“秒空” 柴米油盐蔬果不能成为“双11”的主角。主播和平台比谁都清楚这一点。然而，这些产品每天都在工作室出售。 “无论哪个专场，都会有红薯、玉米等农产品的链接，每天都有卖。”自从“双11”直播上线后，主播Kimi每天播完后都会和团队一起整理销售数据。他们惊喜地发现，地瓜、玉米等农产品，尤其是地瓜，10月31日上架，仅半小时就销售一空。 “像红薯，价格并不比以前便宜。只是‘双11’看直播的人多了，我们也很惊讶它能卖得这么好。”Kimi表示，根据电商平台的要求，每次“双11”直播都会投放一些农产品，大部分是季节性农产品，如玉米、红薯、橙子、桂圆干、红枣等。有些和品牌有关联，有些需要和产地负责人有关联。 今年“双11”，农产品在众多电商平台获得高曝光。在Tik Tok，湖北熏肉、贵州酸汤火锅底料、广西手工老冰糖、靖州鱼糕、北海海鸭蛋等农特产品都出现在“山货上透透”区；在天猫上，觉醒、阿虎、岳等5位“再就业男团”嘉宾推荐了来自贫困县湖南永顺、吉林汪清的农产品。短短十分钟，两万多件农产品销售一空，销售额近50万元。 浙江大学中国农村发展研究院教授徐旭初认为，随着农业产业化、数字化水平的提高，越来越多的优质农产品被培育出来，但大部分都是“养在内室，无人知她”。“双11”中，电商平台赋予农产品更多曝光机会，有利于提升优质农产品的品牌竞争力和知名度。 不看价格就下订单 记者注意到，这些“闺房出身”的农产品坐上“双11”快车后，即使价格更贵，但销量依然较高。 吉林东福米业股份有限公司董事会秘书方杰表示，公司产品定位于高端市场，在京沪两地销售非常好。在电商平台上，他们72小时内卖出9万袋大米，成交额200万元。 另一家主营鲜玉米的吉林农嫂食品有限公司也依托电商平台在元/根销售鲜玉米，他们也和更多的头部主播进行了合作。 直播间“相对低廉的价格”更能吸引消费者。“相比其他几百元、上千元的产品，几十元的玉米、红薯很便宜。反正都要吃，就买了就是了。”在“双11”的时候，90后消费者小隋已经连续几次错过了直播间抢购红薯的热潮。据她介绍，也就是“喝水”之后，红薯就被抢光了。 “买甜的 农产品直播隐忧犹存 “电商直播产品一般选择利润较高的产品，农产品利润不高，主播真的不爱选。除非有公益合作，否则农产品很难做专题直播活动。”Kimi承认，但“双11”是个例外。品牌会给农产品很大的支持，主播也会积极参与。 据天猫方面透露，今年“双11”，李佳琪、蜜蜂惊喜会、猎儿宝贝、陈洁琪琪、胡克、丹妮、胡兵等主播都参与了农产品直播，现在已经开始通过商品池挑选农产品，与产地新农交流商品详情。 Kimi也有自己的担忧。此前，她和她的团队已经在直播间卖过猕猴桃。“一个是交货速度。因为和始发地相连，所以当地发货速度有些慢。很多消费者没有收到货就直接投诉或者退货。然后农产品在运输过程中会出现破损、腐烂等问题，对物流的要求非常高。” “我一般只在直播间买红薯，可以保存很久，运输途中不会变质。”小隋说，新鲜果蔬确实有被损坏的风险，更适合线下购买。 “农产品没有统一的标准。和红薯一样，不是一般的大。不可能保证每一种味道都一样甜。不可控因素太多了。”某大型农贸批发市场的相关负责人也一直在尝试农产品直播。据他介绍，一场直播下来，很多产品都卖出去了，投诉量也很大。还有各种各样的原因，比如“产品大小不一”、“有的桃子不甜”等等。 Kimi表示，在“双11”期间，农产品会出现在每一场直播中，红薯就是其中的热门品种之一。但“双11”后，没有电商平台的推动，农产品直播需要品牌商、物流等多方面的支持。 报告/反馈