日前，安然公司在其微信官方账号上宣布，将对存在低价供货行为的经销商进行纪律处分。截至目前，公司已处置低价行为经销商230家。 无独有偶，BabyCare公司刚刚在其微信官方账号发布公告，称规范网络低价销售，企业一直在行动，并鼓励商业伙伴提供相应线索。 企业通过非授权渠道销售产品，无序的价格扰乱市场，这是企业产品价值的基石。 网商、低价商、中间商通过提供“大单”、“长期客户”、“帮其取得成果”等方式引诱营销伙伴与其合作，并对供应商进行欺骗，通过非授权渠道、不正当竞争等方式抢夺、蚕食其他营销伙伴的客户和市场资源。 日前，安然公司在其微信官方账号上以长图的形式发布公告，称公司已于近日通过多种渠道展开调查，发现了上述几起案件。公司根据一物一码产品的追踪系统，查出那些会员有低价供货的行为。 公告中也提到了对这些经销商的处理意见，安然公司对这些经销商给予了相应的守则处罚。情节严重者，违规者将受到九级守则处罚，取消其经销商资格，并对指导老师进行连带处罚。同时，安然还公布了一些低价供应商的名字，使得这一公告更具威慑力。 对于安然来说，经销商非法低价销售已经不仅仅是这一次了。此前，安然公司在淘宝商城发现了一些低价产品，还对外发布公告，声称安然公司没有授权任何个人或公司在淘宝上销售。任何会员发现自己在淘宝上打折销售，一经查实，将立即被下架。 事实上，经销商违规低价在直销行业并不少见，甚至可以说具有一定的普遍性。 在安然发布公告的前几天，宝鹰就已经发布了类似的公告。BabyCare公司声称，对于网络平台的低价倾销行为，一直坚持“零容忍”的态度，并不遗余力地追根溯源。通过业务伙伴投诉、公司自查、第三方维权，BabyCare将目标锁定在了各大电商平台低价销售BabyCare产品的商家。2022年1-6月，BabyCare公司通过成功维权和投诉，成功关闭63家淘宝店铺，解除了与5家涉及互联网低价销售的业务合作伙伴(包括星钻)的市场服务合同，删除了USANA BabyCare产品在淘宝、https://www.zhucesz.com/、拼多多、微店的8017个销售链接。 目前在疫情反复的情况下，经销商终端市场销售不畅，产品卖不出去，资金链非常紧张。当背负着销售难和资金链短缺这两个包袱时，经销商面临的选择之一将是低价倾销或放弃。 可以说，经销商违规低价现象普遍存在的背后，除了宏观经济环境等外部因素的加剧，本质还是整个行业的机制问题。 在行业内，大多数企业定期发布促销产品，通过捆绑销售等方式给予经销商一定的优惠。有些经销商为了获取某一阶段的利润，可能会冲业绩、奖头衔，导致大量囤积。当库存过多无法通过正常渠道消化时，为了减少损失，部分经销商会选择打折出售或通过其他渠道变现。 另外，一些企业会有最低消费限额，一些排名过高的经销商会在自己产品的消费率远低于最低消费的情况下囤货，导致产品出现在其他渠道。过度依赖宣传和活动，经销商忠诚度低，叠加消费限制等因素，为企业埋下了经销商非法低价倾销的隐患。 作为直销企业，在保护消费者利益的同时，也应该尽可能地保护经销商的利益。业内有很多样本可以借鉴。企业可以像安然一样，利用一物一码的追溯体系，追踪产品上的二维码，监控非法低价现象，保护正常经销商的利益。也可以借鉴美乐家，限制最高最低消费，建立高效高安全性的重复消费体系。 总之，还是有很多方法可以避免经销商囤货的。直销企业可以根据自身条件出台一系列措施，制止经销商超出合理消费能力的行为，缓解其焦虑情绪，再次提振信心，保护更多经销商的利益。 报告/反馈