如果公司开出的薪水和你预想的不一样，你怎么才能拿到你想要的薪水？ 其实你在求职的时候，经常会遇到想要的工资和公司给的工资有差距的情况。其实这是HR招人的一个套路。基本上HR会站在公司的角度考虑，适当降薪，看你的心理预期在哪里。 所以，当你觉得公司给的工资和你预想的不一样的时候，你去问HR，HR给的大部分回答基本都是你现在看不到自己能力的东西。等你在公司干了一段时间，表现好了，我会给你想要的工资。 这种情况下，不要接受他现在的工资。 原因很简单。每个公司一年涨几次工资，有的一年，有的半年，甚至有的公司一年调几次。 假设你应聘的公司一年只调一次，那么当你能力合适的时候，它就会占用那次调工资的机会。在这种情况下，相当于不涨工资。 怎样才能让HR给你想要的工资？很简单，就是学会提问。如果接下来的问题他能给你满意的答案，那么我们可以容忍现在的工资。如果没有，大概率情况下，HR会考虑给你想要的工资。 这个问题很简单，就是如果按照工资基数来计算五险一金的缴纳基数，那么公司每个月缴纳的成本肯定很高。如果要考虑未来的养老，还有买房，工资的不足自然不重要。 而如果对方公司只按照最低基数支付，你问这个问题的时候，HR肯定会有罪恶感，对你刮目相看！ 很多公司底薪很低，但是工资是底薪加绩效构成的。所以如果公司的项目有业绩，那就不一样了。 而且我们还要问绩效和工资的比例。比如HR给的工资离你想要的工资是3K，但是每月绩效只有1K，这肯定是不合适的。 这相当于给了HR一个心理暗示，那就是尽管你的公司业绩很好，但还是达不到你的预期薪资值。 如果一年只有一次调薪机会，那么当公司觉得你的能力还可以的时候，就应该把工资调整到你想要的原工资。因为只有一次调薪机会，相当于今年的调薪机会。因为HR故意压薪，把本该发的工资变成了加薪。这样的话，相当于今年少了一个加薪。 这个问题也暗示HR，你现在压我工资。到那时，虽然我的绩效已经达到公司的要求，但是调薪机会就被占用了。还在一旁问HR，如果到时候我的能力还可以，我跟你谈的时候怎么算我之前想要的工资！ 很多公司的加班费是包含在绩效工资里的，很多公司的加班费是单独计算的。如果公司要求加班，这个时候，如果加班工资计入绩效，即使之前的绩效符合要求，公司目前给的工资对求职者来说也没有优势。 所以，当加班工资纳入绩效工资的时候，你不仅要拒绝HR压你工资的行为，你可能还要适当提高自己的要求，否则，生意不在仁义，天涯何处无芳草！ 如果加班费是单独计算的，那我们就要问加班费的算法了。如果你每个月拿到的加班费足够丰厚，那也是可以的。 如果没有加班费或者加班费很少，就相当于给HR一个暗示，你的公司不仅工资少，还要求人家免费加班。你怎么敢压我工资？ 许多公司的年终奖是基于员工全年的表现。所以，我们要问公司年终奖怎么考核。如果公司有一套明确的考核标准，我们可以问问年终奖至少能发几个月。 例如，大多数公司支付13的工资。如果公司也是13薪，那么相对来说，公司在年终奖上没有优势。 这相当于暗示HR，你公司的年终奖和外面的一样，但是你压我工资我怎么选？你不知道吗？ 在一些公司的薪酬结构中，基本工资和福利是分开的。但也有一些公司把上述补贴一起算在底薪里。 所以，面对这种问题，就相当于告诉HR，如果公司的福利在底薪里，就相当于进一步降低自己的工资。这个时候你还敢继续压我工资？ 出现以上问题后，如果HR心虚，防线基本上就彻底崩溃了。最后，根据公司的实际情况，一般不会再给你发工资。 不过问这些问题，也能看出这家公司的整体情况。所以，不管HR给的工资是否符合你的要求，我们都要问这些问题。 当然，有些公司只能给你这么多工资，不管你做什么，别人都不会给你预期的工资。这个时候，我们不需要继续和他们斗下去！ 报告/反馈