从家族式公司到上市公司，从作坊式工厂到总部员工6000人，全国终端门店6500家，年销售额超过40亿元的大型企业，从一个小有名气成长为中国著名的民族运动服装一线品牌。 31用了不到7年。 31，一个神秘的名字。 福建省晋江市是著名的“中国品牌之都”，有361、安踏、特步等。人们对中国这些著名的运动品牌很熟悉。 2003年，晋江有3000多家生产运动鞋和运动服的企业。每个人都想做强做大，成为中国的一线品牌。竞争非常激烈。 当时，丁建通的女婿丁在一家主要从事运动鞋生产和销售的企业担任职业经理人。生意好的时候能卖出一两百万双，远销欧美。 随着国内市场的蓬勃发展，丁强烈地感受到，企业要做强做大，必须打造全新的品牌。 品牌经营的决策已经做出，那么它叫什么名字呢？ 公司决策层已经达成共识：希望新品牌能够快速打开市场，向国际化发展，必须有一个全世界都能理解、认可、牢牢记住的名字。 阿拉伯数字是世界上每个民族的共同语言，容易理解和记忆。经过对比，新公司和品牌的名字是361。 吴昊说，361中的“360”代表一个圆，一个句号，过去的一切成就都归于这个圆。361中的“1”象征着新品牌再次从“1”出发，创造新的辉煌。31的logo颜色是亮橙色，希望这种代表青春和欢乐的颜色能迅速被青少年认可。 丁建通，从种地到办鞋厂，被他的名字抓住了。 20年前，晋江陈埭是个出了名的穷地方。和当地大多数农民一样，丁建通靠种地、抓鱼、帮人搬石头养家糊口。因为穷，他的四个孩子都没上过学，都是从小就去附近的鞋厂当学徒。 到了1981年，孩子们稍微大一点的时候，丁建通突发奇想，觉得四个孩子的工作就是一套完整的工艺流程。为什么不自己开个鞋厂？ 说干就干，丁建通很快筹到了2000块钱，买了工具和原材料，自己又添了四个孩子。客厅里建了一个家庭小作坊。 由于家庭作坊的限制，一开始他们一天只能生产5双皮鞋，后来逐渐增加到10双。丁建通经常跟在别人的脚后跟上，走两公里，晚上回来就能画出鞋样，第二天也是这么做的。 丁建通每年骑自行车把皮鞋卖到附近的泉州、石狮，一双鞋能卖到20多元。就这样，两年过去了，这个家庭小作坊已经积累了几万的原始资本。为了有自己的品牌，几个仙游人后来成了丁建通的第一批工人，工厂取名‘华丰鞋厂’。 1986年，华丰鞋厂更名为“皆大欢喜”，以鸟换炮，开始从台湾省引进制鞋机器生产旅游鞋。这种旅游鞋一次成型，颜色多样，防水，但最大的缺陷是不透气，穿久一点容易有异味。然而，旅游鞋在东北市场很受欢迎。 鞋品牌研究员马刚说：“当时他们在东北的市场份额高达20%。这个数字很难得，可见他们和东北经销商的‘铁’关系。” “事事开心”时期，前一部分主要生产旅游鞋，后一部分开始生产运动鞋。 1994年，万仕乐更名为别克公司，开始生产自有品牌运动鞋；注册“别克”的原因，据说是因为美国别克的“子弹头”设计很好看，为了让它‘听起来有点像中外合资企业’。“别克”这个商标既带来了性能的提升，也带来了麻烦。 然而，“别克”与美国注册的品牌相冲突。后来纠纷不断，胳膊拧不过大腿，甚至影响了丁的公司获得中国驰名商标。 不得不换品牌无疑会让任何一个企业应接不暇，但361度却给了业界一个大大的惊喜。 2004年，其销量不但没有下降，反而比前一年增长了近60%。虽然不到前几年的两倍增速，但仍是行业平均30%增速的两倍。 同时，361度在国内市场的占有率从‘别克’时代的8-10%增长到现在的11%，已经接近几款顶级运动鞋的平均市场占有率。东北三省是我们的天下，市场份额接近20%。 31度的发展是晋江鞋业的一部生动历史。不同的是，丁建通的鞋一直以内销为主，而晋江鞋企大多是在90年代末国际市场萎缩后才开始转向国内市场。 目前，晋江运动鞋内销和贴牌出口各占半壁江山，70%的企业仍集中在中低档鞋的生产，国内高端市场60%被耐克、阿迪达斯、彪马等国际知名品牌占据。 31，靠着攒钱，迅速上升成为前三。 人们很容易把361度的销售奇迹归功于晋江兵团的创牌运动。 公司所在地晋江陈埭镇被誉为中国运动鞋之都。这里有3000多家鞋类生产企业，年产量近8亿双，产值约150亿人民币。 1999年，同样位于陈埭镇的安踏公司因聘请世界乒乓球冠军孔作为其形象代言人而一举成名。此后，晋江本土40余家体育品牌将当红明星悉数扫地出门，占据央视一套、五套热点，年广告总投入超过2亿元。 其中，361度是最激进的公司之一。 2000年签约以李永波为首的中国国家羽毛球队为品牌形象代言人，2004年雅典奥运会投入4000万元广告。 2006年，以https://www.zhucesz.com/亿元击败耐克，获得央视2007-2008年体育用品直播独家合作伙伴权，从而拿下北京奥运营销王牌。著名的广告语“361，不止一次的爱”，也是在这个时期以巨大的代价抛出的。 在明星代言和广告轰炸下，361发展迅速。数据显示，早在2001年至2004年，361就连续四年位居中国运动鞋销量前三。2004年，其广告金额达4000万人民币，仅在奥运会期间就投入了近1000万人民币。整个陈戴震，只有361度和安踏有这么大的手笔。 在此期间，丁建通逐渐淡出企业决策层，将公司交给女婿丁和两个儿子丁、丁，由丁任公司CEO，丁任董事长。 随后，361的上市被提上日程，最终于2009年6月登陆港交所，成为继安踏、特步之后第三家在港上市的晋江鞋企。 在资本的帮助下，361开始以更快的速度“四处驰骋”。2008年，其门店数量仍为4632家。到2011年已经飙升到7682家，2012年达到8082家的峰值。 当时晋江市经贸委发布了一组数据显示，鞋业年产量占全国的40%，世界的20%，行业产值达到600亿。晋江鞋企，以361、安踏、特步等为代表。都突然迎来了自己的高光时期。 在规模扩张的同时，丁建通家族的财富也水涨船高。 2016年，丁建通家族以10亿元的身家首次闯入福布斯中国富豪榜，排名第292位。后来在“新财富500富豪榜”上，他的身家已经达到52亿元，排在第234位。 对消费者的好处是，361度产品不合格率在https://www.zhucesz.com/已经控制在了千分之三，远低于国家标准线的千分之三。 2018年8月18日，361度登陆美国纽约时代广场“折叠之上的世界”。 丁建通对目前在国内运动品牌中的排名还是不太满意，市场总监杨峰更坦诚：‘我们的对手是安踏。’李宁的强项在于服装和运动配饰，运动鞋销量只有361 d的一半 可惜361没能在高点停留更久，在行业进入调整期时逐渐掉队。 2008年奥运会带来的“运动热”一度让各大运动品牌迎来了蓬勃发展的黄金时代，市场空前繁荣，每个品牌都在扩大布局。但仅仅过了两年多，情况急转直下，“短缺”变成“过剩”，大量产品滞销，库存危机成为压在每个运动品牌头上的一座大山。 为了尽快调整，鞋企不得不去库存，通过打折、关店等方式回笼现金，同时将原来的“品牌批发”模式改为“品牌零售”，以求快速降低库存。当时的国产运动鞋老大李宁在2011年以18亿元巨款回购了股票。 通过这次危机，行业重新洗牌。安的步子迈得最快，短短两年就解决了库存危机，开始了爆发式增长，并迅速成为行业老大。其他品牌奋斗了四五年甚至更久。2012年至2014年，李宁在https://www.zhucesz.com/失血1亿元，逐渐失去了第一的位置。特步直到2017年才完成库存清理。 361从2012年到2013年，连续两年营收和利润下滑，净利润也下降了80%，从https://www.zhucesz.com/亿元到https://www.zhucesz.com/亿，创历史最低。 后来经过几年的调整，361的业绩终于在2011年再次超越https://www.zhucesz.com/'s亿元，2019年达到https://www.zhucesz.com/'s亿元，同比增长https://www.zhucesz.com/但归母净利润始终没有达到2011年的水平，多年徘徊在4亿元左右，2019年才https://www.zhucesz.com/'s亿元。 去年8月18日，361发布2020年半年报显示，实现利润为https://www.zhucesz.com/亿元，同比下降17%，权益持有人应占利润为https://www.zhucesz.com/亿元，同比下降https://www.zhucesz.com/。截至8月18日收盘，361股价收于https://www.zhucesz.com/港元/股，总市值https://www.zhucesz.com/亿港元(约合人民币https://www.zhucesz.com/亿)。 安踏、李宁、特步市值分别为2280亿港元、793亿港元、63亿港元。国内运动品牌361的市值还是老大安踏市值的零头。 这与361转型缓慢有直接关系，不仅体现在对库存危机的应对上，还体现在电商上的布局速度上。 很长一段时间，电商只是被361作为一个清理库存的渠道。直到2016年，361收购了原本负责运营其电商业务的公司，将分销模式调整为自营，亲自接手电商业务。 事实上，这两年，意识到自己在电商上“比较慢”的361，一直在加大电商渠道的布局。为此付出了很大的代价，但效果并不理想。 愿奇迹再次发生。作为全球体育运动的一员，361运动在“爱多次”品牌精神的指引下，积极践行“爱”文化，不断推动社会经济、体育等社会事业的发展。目前，361品牌和产品已经为数亿人带来了运动乐趣。 在全球范围内，361赞助了2016年里约奥运会和残奥会，是中国首个赞助奥运会的体育用品品牌。前后还赞助过各种洲际和亚运会。在中国，361已经携手联赛、马拉松等多个领域的多项赛事，助力中国体育的全面腾飞。在国家运动队方面，361已成为全球28个国家奥委会和部分职业队的装备供应商，也是国内多个国家队的独家装备供应商。先后帮助过国家女子水球队、国家铁人三项队、国家游泳队、国家自行车队、国家手球队。运动员方面，361已在不同运动领域为亚伦戈登、哥伦拜恩马坎、孙杨、刘翔、杨旭、等一系列世界级运动员提供专业运动器材。此外，361还先后签约著名青年演员西蒙、演员王安宇、歌手/演员魏晨、歌手谭维维、演员任嘉伦作为品牌形象代言人。近年来，通过原创品牌“建站”IP，与服装设计师共同打造的“M1 RO”系列，以及高达、Minions、百事可乐、KAKAO FRIENDS、施乐、Santi等IP联名产品，品牌不断推出新潮、年轻化的爆款产品，提升了品牌实力。 这些都充分体现了361集团通过自身强大的创新和设计能力持续吸引消费者需求的能力，也体现了品牌形象在消费者心目中的不断升级。