所有的机械设备都是机械零件、机械标准件和电气标准件的组合。在机械设备设计过程中,工程师根据自己的结构思维自行绘制机械零件。机械标准件和电气标准件直接通过市场采购。按照传统的方式,工程师一般主要是参考单个标准件的每个样书,根据书的二维三视图数据在电脑上画出三维图或者向对方公司索要三维图。而做单一类型配件的企业,80-90%都没有三维图。3D电子目录制作成本高,技术难度大。而且单单某一类零件的3D目录库对工程师的作用不大。设计时需要对配件的各种3D图纸进行选择和嵌入,导致时间周期长,设计复杂,采购管理混乱,财务支付负担重。总结一下,工程师画图纸,买家采购,财务付款。
佳能创始人顾源兴在德国PARTSOLUTIONS产品库的基础上设计了一款零配件产品库的选型软件,主要帮助工程师解决企业中的3D图纸打样、一站式采购等问题。
首先,电子目录中有26个大类,100多个小类的产品。工程师可以直接查看,并根据要求修改参数,软件会自动生成所选属性的3D图纸,这样可以快速调用3D图纸,也可以将样图直接嵌入到生产设计图中。以前需要几十分钟甚至几小时的工作,现在缩短到几秒钟。
电泉建立了自己的零件库,整合了上百家供应商。用户看好样图,点全配件库会直接调出一批库存,通过控制供应链为客户提供更快捷的采购方式。还有一些客户需要的定制零件,会通过联系加工商来制作。目前,点全的零件库中60%的产品可以通过库存和供应链控制快速满足客户需求,40%的产品由公司实体按照订单生产加工。
总的来说,工程师不需要花很多时间去寻找供应商产品的信息,节省了看书和画3D图的时间,把2D的图纸转换成3D图。采购上不需要管理很多零部件供应商,机械标准件一站式采购,可以让企业受益。
有利可图,接受客户订单,全部采用订单式生产,部分产品自产,按零件数量收费。2015年,创始人开始收集软件库、供应商信息、产品质量等等。2017年6月,《https://www.zhucesz.com/》第一版上线。软件发布和产品销售试运营半年营收70多万,毛利50%。用户是几家上市公司,包括杜南环境、世纪财富、安杰讯以及江浙沪地区的一些中小型自动化设备公司。
大型设备厂商通常都有自己特定的供应商,那么如何撬动这部分市场呢?CEO顾源兴告诉36Kr,现在中国已经进入“中国制造2025”,很多工业设备需要及时更新,才能跟上科技的发展。所以传统厂商的供应链已经成熟,但是自动化设备需要新的零部件。反而传统的供应链没有优势,这和点全提供的服务并不冲突。也可以说点全主要服务于自动机。
以前公司的宣传主要是纸质宣传册和产品选型目录。随着专业领域的发展和CAD(三维)软件的相继推出,世界各大公司都开发了自己的电子目录光盘,光盘中直接含有三维图形的文件,客户可以根据自己的选择直接调用。目前,自动化趋势已经逐渐渗透到各大工业行业的企业结构升级中,并将继续进入https://www.zhucesz.com/时代。
中国已经进入工业https://www.zhucesz.com/,时代,自动化生产和智能机器将极大地提高生产效率和生活质量。以江浙地区的苏州、无锡、常州为例。机械自动化制造企业约有3000家,其中3000家将逐步向信息化转型,尤其是对这类制造业至关重要的供应链。类似点全的一站式采购平台,需要行业理解和渠道资源。二是将2D图纸转换成网上3D图纸工程量巨大,涉及的产品种类复杂;第三,如何把客户选定的3D图纸零件变成一模一样的实物,保质保量及时交付给客户。
目前东南亚工厂自动化的标准件供应商被米苏米独家垄断,国内的广东怡和达在四年前就进入了这个市场。小企业目前没有开发三维电子目录的环境、专业知识和资金。点全是三家公司利用类似软件PARTSOLUTIONS产品库建立的机械零件标准库之一。至于市场,CEO顾源兴对36Kr表示,按照现在的趋势,每年营业额会翻倍,但问题是公司目前处理订单的能力已经到了瓶颈。
全自动化团队有3个人。2018年的目标是充实库存,拓展市场,优化和丰富3D库软件,建设EPR和FA网站,完善公司生产设备和工艺。
创始人顾源兴毕业于南昌工程学院机械设计、制造及其自动化专业。他在自动化行业有七年经验,是高级自动化工程师。苏州赛群自动化机械有限公司成立于2011年;开创光学钎焊产品装备制造前沿之路,2014年转让股权,2014年担任苹果设备供应商苏州创凯自动化公司总工程师;2015年,他担任国内500强上市公司杜南环境精密部件事业部自动化专员。2015年,他为公司生产和引进设备减少了64名操作人员。
该公司目前正在寻求融资。
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