7月15日，云珠携手中建八局一公司在东莞举办医疗建设项目采购供需对接专场。参加会议的不仅有中建八局一公司采购部经理，还有中建八局一公司13个分公司的采购部、物资装备部经理、项目总工程师、业务经理，以及云珠精选的近百家优质医疗供应商。 云筑是中建旗下知名的建筑行业互联网平台。云筑以“助推建筑行业数字化”为使命，为建筑行业提供数字化供应链和智慧建筑解决方案。作为数字化供应链整体解决方案的重要组成部分，2021年，云珠推出“蜜蜂增值服务系统”，通过云珠蜜蜂俱乐部、云珠书院、供需对接会等形式，为供需双方提供精准高效的匹配服务。 本次会议是云珠供需对接会医疗建设项目首次专场采购会，涉及中建八局一公司28个医疗项目，涵盖40余种医疗相关材料、设备及分包产品，预计总金额超过20亿元。在建筑行业，针对医疗建筑项目的专项对接服务极为罕见，因此本次供需对接会具有重要的创新意义。 中建一局华南公司深圳龙岗区第二中医院项目材料总监唐志辉说，由于精准对接，自己在这次供需对接会上收集的医疗供应商资源相当于自己过去一年收集的此类资源的总和，效果非常好。会后一周，会上交流过的六七家医药供应商都来参观过他的项目。 供应商也认识到供需对接会的作用。知名医用净化空调厂商雅士利华北区经理张应华表示，供需对接会后，雅士利提前接触了中建八局公司的多个医疗项目，“效果非常明显”。 风口和痛点 卫生部门被视为建筑业的下一个出口。中国建筑2021年年报显示，2021年，公司医建新签合同额2044亿元，同比增长64%。 随着近年来EPC项目总承包模式在中国的兴起，医疗行业项目正逐步从传统的施工总承包模式向包括设计、采购、施工在内的EPC项目总承包模式转变。就采购而言，医疗专项正逐步由原来的医院向建筑企业采购或联合采购的模式转变。 但是，医疗是一个专业性很强，壁垒很高的领域。在承接医疗EPC项目时，建筑企业面临的一大挑战是如何“跨界”寻找优质的医疗供应商资源，以保证项目的高质量交付。 这种采购需求在大型医疗展会上很难满足。——大型医展的客户主要是医院，大部分都是推荐新的医疗设备。而建筑企业的医用材料采购种类比较特殊，如医用水系统、清洗系统、医院装修材料等。这些都是大型医疗展会很难遇到的。 “我们也会请已经建成的医院推荐，但医院的供应商资源主要集中在后期设备维护领域，建设前期资源较少。”中建八局公司一位采购人员坦言。 然而，医疗供应商很难与建筑企业建立直接联系。——部分医药供应商已贯穿项目始终，但只能接触到现场管理人员，无法接触到项目现场的采购人员。由于与建筑企业“不在一个圈子”，他们承接的工程业务往往来自于分包商。 造云 涵盖了医用空气净化系统、气动物流传输系统、医用水系统、清洗系统、医用智能系统、医院装修等专业领域。医疗垂直赛道上有很多龙头企业，比如智慧医院领域的华为，空调净化领域的雅士，医疗净化及安装工程领域的科蒙特.他们的条件都与中建八局、一公司的采购要求高度匹配。 在供需对接会现场，云珠还根据中建八局一公司不同分公司的需求，精准匹配最合适的供应商，让供需双方集中进行多次持续6-10分钟的一对一交流，持续半小时的自由交流。华为等6家优秀企业也在现场分享了医疗专业知识。 “参加医疗展就像大浪淘沙，可能是徒劳的。参加云珠的供需对接会，就像吃自助餐一样。来的供应商都在我们的需求之内，省去了‘淘’的过程。我们可以直接谈生意，这是最好中的最好。”中建一局华南公司采购中心副主任龚鹏程说。 不少参会的医药供应商表示，过去参加过医药展和宣讲，落地效果不明。在供需对接会上，中建八局一公司详细介绍了28个在建医疗项目。“这些都是真实的需求，是大家最看重的。现在感觉桥开了，路也开了。” 一些医药供应商认为，分包商多为民营企业，合作风险大。而与中建八局一公司等建筑行业龙头企业、央企直接对接“风险更小，更放心”。通过省略分包，他们还可以提供更具成本效益的产品和更好的支持服务。 “供应商与项目的直接对接，有利于将最先进的医疗系统技术，如节能、深度除湿、防冻等融入到前期的设计方案中。这样可以大大节省甲方的后期运营费用，延长医疗设备的使用寿命，使使用效果更好。”张应华说。 不过，中建八局公司多位采购、物资经理表示，在供需对接会上短暂接触大量专业医疗资源后，在医疗项目的比价、设计、咨询等方面“更有信心”了。接下来，他们会在供需对接会上邀请一些优质供应商参与投标，以提高投标质量，降低医疗专项EPC项目的投标成本。 龚鹏程说，供需对接会结束后，他和同事每人带了两大包资料回去。“总共快20斤了，感觉像个宝一样。” 将在九个工程领域做出努力 “为什么云珠适合做这个？因为云珠恰恰对供需两端的数据有非常准确的把握。如果从外围这么做，会出现很大的信息偏差。”应邀参加供需对接会的惠州弘毅光电科技有限公司负责人冯说。他的公司是云珠蜂的会员，经常收到云珠智能推送的竞价消息。曾服务于中建集团多个工程局，如中建一局、中建交通等。 云珠集矿事业部张岳峰表示，中建八局公司联合打造的医疗建设项目采购供需专场对接会只是一个开始。接下来，云珠将引入更多尖端医疗资源，为医疗建设项目采购打造更多专场供需对接会。“我们渴求人才，欢迎优秀的医疗供应商和服务商主动联系我们。我们也非常愿意把这样的企业推荐给对口的施工企业。”张岳峰说。 他表示，接下来，云珠将在医疗安等九大工程系列继续发力