01
在这三天的学习中,我几乎没怎么看过手机,朋友圈也减少了很多,但是我很安心。这种感觉从19年底就上线了,还是第一次。
备注,朋友圈,可以申请加入圈子围观(我私人V信:KISSY115)
2019年底,接触到一个内衣微信生意。这种模式是传统的,我多劳多得。因为是手机办公,虽然不用工作,但是忙碌程度决定了收入。那时候真的可以多几个朋友,多零售几套就行了。
所以重心会沉迷于创建朋友圈来销售。生意有多好?我需要花钱请人帮我发货和理货。
因为销量那么好,这部分成本的支出就靠每隔几天的库存和备货,所以我就在想有没有不需要发货不需要备货的业务,甚至一厢情愿的说不需要看手机。
有一句话,一切都会成真,因为我一直在想,所以我很幸运。其实不能出货,也不能囤货。长大了就可以少看看手机的工作了。更可怕的是,这么好的生意,不需要投资。说实话,如果不是做了一年,我会觉得自己是某种骗局。
02
我在团购的轨道上走了一年左右,总结了几个大家都关心的问题。
1.什么是团购?
其实一切都可以组织起来。以拼多多为例。他是靠买和拉RT起家的。
我也不喜欢品多多,也不反感。我不喜欢是因为怕被“朋友就砍一刀”。不是,是因为,有了100亿的补贴,苹果产品真的香了。
任何事情都有两面性。如果你能享受到它的好处,你就会对一些你不喜欢的东西免疫。
2.为什么买的时间长的产品那么便宜?
团购就是把身边的亲朋好友聚集在一个微信群里。48小时内可以集中买一批货,让老板有降价的话语权,争取更便宜。
这是一楼。
很多好东西真的不贵。
这是二楼。
今天我要分享的第二点,来自于我们团队去义乌考察后的分享。义乌是什么地方?全世界多好的仓库啊!如果不明白东西为什么便宜,建议坐高铁去参观。
其实现在工业化的产品都可以批量生产,原材料成本也不贵。贵的是仓储、物流、人工、税收、门店等等。
长期的优势来自于一次性集中采购,然后直接囤积回自己的仓库。
如果你是供应链,要不要长期玩下去?
生产出来的商品马上被拿走;钱,也立即解决了。总之,如果我是一个工厂老板,我会把这条大腿抱好很久。怎么抱大腿?产品的质量必须是最好的。如果次品率影响合作,怎么能让业主爸爸生气?
给客户的价格也要低。我们可以一起拓展市场,并在未来进行更长期的合作。因为长时间赚不到钱。在大树下乘凉真好。
所以,长期客户受益最大。
3.代理是怎么赚钱的?
薄利多销。
我和一个行业大佬聊天的时候,他问我:长久总部在深圳吗?我说,义乌。
他马上说,那这个生意就可以做了。
深圳的基因是互联网,浙江的基因是踏踏实实做事。
每个城市都有基因。浙商天生就是做生意的。在大河南怎么比?如果不能,那就跟上。
因为老板会赚钱,所以他有能力和他的代理人一起赚钱。
你见过公司穷到下面人还能赚钱的项目吗?大概率,不会很久。
目前已经4年了,我才工作半年。队号将近600,队号长意味着我还没注册就建立了200多人的社区。我们的水平不是用钱买的,实际上是建了群,开了群。
作为一个小代理,我有600x200=120000的辐射人群。我们按照订单率3来算,也有3600人买。利润只有1元,当天净利润也有3000元。
这就是社区团购的赚钱逻辑。因为基数大,底盘稳,产品好,转发就能赚钱。
接下来我要讲的是重头戏。
因为创始人愿意分钱。
因为创始人愿意分钱。
因为创始人愿意分钱。
因为我舍得,很长一段时间的模式都很简单。
我和行业大佬聊天的时候,说到历史悠久的代理名称,他说小批发、中批发、大批发就像传统的商业,很好理解,所以有利于裂变。当你站在大众的角度设计图案时,你会知道老板关心的不是肉感的神秘感,而是传播的力量。
命名是一项技术活。从命名就能看出老板的智慧,由此可以推断这个项目确实值得做!需要一个模式来摆脱那些没有头脑的东西。
分钱更深层次的影响是上级领导因为利润愿意深度帮助下级市场。整个团队就是一个良性循环。作为团队领导,他们通过领导代理赚了不少钱。功名利禄之后,此时的他们,对一切事物都是水到渠成毫无争议,去扶持自己控制下的人,去成就他们,而不是和自己控制下的人争利益。
长期以来,团购的运营都是大家的私域流量。赚钱的最终目的是积累更多的私域用户。在积累更多私域用户的同时,更深入了解他们的需求,然后高频低客单价消费。
然后积累更多的优质精准用户,形成闭环。比如从一个客户变成一起经营这个生意的战友。这就是财富创造系统。
左手赚钱(零售),右手赚用户(投资),中间赚时间(保持客户深度粘性),生意越来越好做。
长期以来团购的核心竞争力太多了,今天就说3个。如果你有点好奇,也愿意参与社区团购这种最热门的互联网风口项目。同时可以让社区团购更好更赚钱。请联系并转发这篇文章给你的朋友和TA详细咨询。
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