原标题：精彩农林成人：80后蜂业企业创始人熊健 80后的他 中国最年轻的蜂业企业创始人。 2015年，其年产值已达4000万元。 在云南同行中排名前三 CCTV 《致富经》栏目 《陷入绝境后 他跑进深山靠什么年入4000万？》 曾报道过他的创业故事。 今天，我们一起走。 福建农林大学 2006届校友熊健的故事 人物名片 熊健：年轻的企业家 简介：熊健，1986年出生于重庆丰都县。出身专业养蜂班，他的公司年产值4000多万元。熊健本人是中国最年轻的大型蜂业企业创始人。 演讲：我愿意做一只小蜜蜂，用努力换来甜蜜的生活。 小蜜蜂每天往返10公里采花酿蜜。和蜜蜂一样，创业者也要努力，有时甚至九死一生。熊健就是这样一只勤劳的“小蜜蜂”。大学一年级就开始创业，是国内最年轻的大型养蜂企业创始人。 冲进市场，三次“亏钱给唐家坨”。 2002年，熊健考入福建农林大学，主修养蜂。 在农林大学，有几个养蜂专业的学生愿意在校园宿舍卖养蜂场生产的蜂蜜。熊健很自然地从他的兄弟姐妹那里继承了这项事业，但就像他们一样，他尽力每晚只卖出几瓶蜂蜜。“找到合适的时间和地点。”他第一次开始认真思考如何做生意。 学生回家时总是喜欢给父母带礼物。利用这一需求，熊健在大二暑假前在学校超市门口摆了一个蜂蜜摊位。今天这种看似平淡无奇的做法，在学校还是第一次。有效匹配需求，熊健3小时内卖出500多瓶，销量是以往上门销售的数百倍。10多天后，他赚了15000多元。 很快校园里就有了追随者，熊健只是简单地“玩”了一下，开始了更大的生意。那年寒假前，他在学校宿舍区中心摆摊，10多天赚了4万多元。有了成功的喜悦，就有了更大的信心。“我一定要做大生意。”他说，那年寒假，他在福州买了一批便宜的鞋子，然后运回丰都卖。 现实给了羽翼未丰的熊健猛烈的一击。 由于尺码不全，这些鞋子大部分都没有卖出去，熊健投入的8万元几乎全部浪费了。这笔钱里，扣除之前卖蜂蜜赚的钱，他还欠别人4万。 向家里要钱还债，但不开口；偿还你自己。如果半年不吃不喝，最多只能攒下3000元生活费。更糟糕的是，次年，学校禁止学生在校园摆摊，他们之前的摆摊生意难以为继。 商业债务只能由企业来偿还。熊健拿出所有的生活费，在学校租了一间门面房，开了一家卖蜂蜜的小店。 由于门面位置不当，第一天，熊健的店铺只卖了10元钱。一个月后，他连本带利只卖了600元。在支付了员工350元工资后，熊健再次“赔钱给唐家坨”(重庆方言，意为“严重亏损”)。 随着债务窟窿越来越大，熊健再也无法回到平静的学生生活。“你只能往前走，没有出路。”他说他要做不干胶小广告来推广。 这种简单的营销方式带来了意想不到的效果。下个月，熊健的生意开始好转，当月赚了1万元。市场开放后，熊健开始扩大他的商店。到2005年，他已经在校园里开了4家蜂蜜店，在几个校园超市里设立了4个销售柜台。 此后，每个商店或柜台每年可产生约10万元的利润。到2006年毕业时，“校园商人”熊健不仅有了稳定的生意，手头还有一百多万元现金。 毕业后，熊健可以“坐吃山空”做成熟的蜂蜜销售生意，但想做大生意时却抽不出时间。先是被一个地产商邀请在广州建一个蜜蜂主题乐园。项目失败后，他搬到了云南 在云南，花期长，花卉种类多，适合制作高端蜂产品，熊健又冒了一次险。他把校园里的蜂蜜店和专柜都转让了，几乎用自己所有的资产在昆明办了一个蜂蜜加工厂，还开了几家销售店。然而这样的“孤注一掷”又一次让他陷入绝境。从经销商处购买的3354蜂蜜原料质量参差不齐，生产出来的蜂产品口感差，消费者不买账。2008年，熊健在水漂投资了数百万元。 凭借他的策略，闯入了行业前三。 “如果不讲战略，奋勇拼搏，就算能赚到一时的钱，也很难‘守钱’，做大做强更难。”认真总结生意场上的几次起起落落，熊健意识到，如果他想做大生意，他需要一个健全的商业战略。 所有的商业策略都是基于卓越的产品质量。他走访了云南各地市的养蜂场，找到了云南蜂蜜原料质量不高的原因：一是生产技术落后；二是流通环节可能被人贩子掺假。 发现问题后，熊健用两万元买下了云南文山州的一个养蜂场。他利用大学里学到的专业知识对其进行“改造”，不仅大大降低了蜂蜜原料中的抗生素含量，还将蜜蜂采蜜的频率从以前的每年2次提高到每年8次。以这一先进技术为示范技术标准，熊健联合各地市的25个养蜂场成立合作社，从而获得了更高的产品质量和稳定的生产能力。 有了产品，销售成为另一个问题。熊健的解决方案是先低价培育市场，等渠道建立后再恢复正常利润。2008年，他在全国范围内找到10家蜂蜜生产商，蜂蜜原料的批发价甚至比成本价每公斤低2元。 一年后，熊健的蜂产品以其优良的品质赢得了顾客，一路畅销。制片人赚了很多钱，他们要求熊健扩大供应。主动出击的熊健趁机提高了原材料的批发价，生产商不得不“投降”，之前的亏空才得以弥补。 通过生产高质量的原材料和与品牌制造商建立销售渠道，熊健拥有稳定的现金流。但如果你扮演的是单纯的以量取胜的原材料供应商的角色，你就无法控制利润更高的环节，你的生意也很难做大做强。 熊健需要再次出击。但这一次，他不再鲁莽，而是足智多谋。2011年，他成立了现代化的蜂蜜加工厂，创立了自己的品牌，在昆明的几家商场设立了专柜，并开辟了网上生意。他开始做蜂蜜产品从原料到加工到销售的全产业链。2014年，他苦心培育的蜂蜜品牌迎来了爆发式的销售节点，销量同比翻番。 今年，熊健的公司实现销售收入4000多万元，在云南企业中排名前三。 FAFU1936 来源：据重庆日报、央视报道。 编辑：林明辉 欢迎大家积极投稿或提出建议。 如涉及版权问题，请及时联系我们 责任编辑：