优胜劣汰——乔在公司的企业经营之道 位于中牟县万山路万红路的郑州天则混凝土有限公司，正是在这一严格审查下剩下的为数不多的达标企业之一。据了解，郑州天则混凝土有限公司成立于年月，是河南混凝土市场的新兴企业。 如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，快速站稳脚跟？如何实现“环境效益与经济效益相协调”的稳步发展？郑州混凝土有限公司董事长乔为我们揭晓了答案。 “物竞天择，适者生存”是达尔文进化论的核心思想，解释了生物相互竞争，能适应被选择留下的人的规律，然后也被用于人类社会的发展。 步入郑州混凝土有限公司董事长乔的办公室，首先映入眼帘的是悬挂在中厅的四个大字书法：“物竞天择”。“天则，公司的名字就是因为这四个字而被挑出来的，后一句‘优胜劣汰’是对公司发展的一种希望和愿景。我们要打造一个适应环境的可持续发展的企业，一个适应市场发展的有竞争力的企业。”乔对说道。 高起点进入市场，黑马进入行业。 受房地产行业不景气的影响，国内混凝土市场也处于低迷状态。郑州天则混凝土有限公司就是在这样的市场环境下成立的。 之前做过原材料，对混凝土行业有很长的接触和了解。看到郑汴一体化的加速和机场地区的快速发展成为国家战略规划，我意识到混凝土行业不能继续萎靡下去。因为河南基建处于持续增长期，混凝土的市场很大，所以我决定进入混凝土行业。乔洪杰说，“当时公司成立，经过对选址的认真分析和研究，最终选定了中牟，南可辐射整个空港地区，东可辐射开封至郑州一体化项目，西可辐射郑东新区，中可辐射中牟县，市场覆盖率高。” 乔对混凝土有着独特的发展思路，逆市而进。“河南混凝土市场已经成熟，天则混凝土要在激烈的竞争和低迷的市场中脱颖而出，只能从‘高起点’进入市场，从起跑线上超越行业内的竞争对手。”乔坦言：“一年来，我们投入巨大，对自己要求严格。虽然我们没有‘赔钱赚吆喝’，但是我们把品牌和口碑的建立放在了第一位。一方面保证产品质量，做好售后服务；另一方面是严格控制环保。” 通过种植绿色果树、24小时雾化喷洒、封闭配料间、砂石分离系统、废水净化系统等措施，天则将整个厂区打造成一个封闭空间，从源头上切断了粉尘污染源。“对于环境保护，政府领导人每次视察工业时都会谈到‘天则’。他们会把我们作为规范行业的典范企业，号召其他混凝土企业向天则学习。政府自发为我们‘打广告’是非常罕见的。”乔洪杰说，“这次混凝土行业的大整顿对天则来说也是一次‘大考’。我们能在行业中胜出，也证明了天则当初‘高起点进入市场’的选择是正确的。在‘优胜劣汰’的竞争中，天则已经是赢家了。” “种梧桐树引来金凤凰。” 虽然混凝土公司是市场菜鸟，但据乔介绍，目前混凝土合作的客户有中建一局、中建二局、中建五局、新浦集团、碧桂园等国内外知名建筑公司。 “当我们刚进入市场时，客户并不了解我们。一旦建立了口碑，生意订单自然就来了。天则混凝土公司高起点入市，吸引了周边工程项目的关注。经过多次考察，天则凭借过硬的产品质量和售后服务，迅速打开了周边市场。”乔对说，“特别是对服务，天则的要求 对于项目，当时我们签订了战略合作协议，给项目供货，但当时公司施工环境非常恶劣，汽车根本进不去。天则在考察了当时的施工环境后，自己购买了钢板，在现场固定了施工平台，最终实现了公司的正常施工。其实建设条件不具备，责任根本不在天则。但我们做了客户该做的，帮客户解决了问题，让项目经理很感动，也为后期项目的合作奠定了基础。有万邦集团，前期只接了一个项目，就是天则提供的服务到位。后期万邦把18个施工项目全部交给我们，这是质量积累效应，也是客户的信任。" 由于账期的原因，很多混凝土企业在供应工程时经常会出现“延期”或“付款”的情况，这种情况在天则混凝土公司基本不存在。“种梧桐树吸引金凤凰，正规的企业合作客户自然更正规。此外，天则目前已经形成了严格的风险控制体系。我们会选择信誉好的企业进行合作，并对合作方、合作项目进行考察评估，既降低了公司的资金风险，也逐步推动了行业的标准化进程。” 与企业和环境互利共生才是王道。 在乔眼里，河南的混凝土市场正处于洗牌阶段，行业对企业绿色发展只会越来越严格。经过这次行业大整顿的洗礼，之前依附生产、没有资质的企业将被淘汰，市场环境将日趋规范。 目前全县47家混凝土企业有40家停产整顿，只有我们7家继续生产。天则日产3000吨混凝土，生产压力很大，但这对我们混凝土企业来说是好事。乔洪杰说，“发展混凝土工业，我们不应该牺牲环境。经济效益和环境效益相结合的绿色道路是混凝土行业发展的王道。在行业内，混凝土企业要践行绿色发展，顺应行业发展趋势和要求，才能获得持续经营和盈利。” 谈到企业管理，乔说：“天则坚持‘军事化要求，人性化管理’的模式。公司有60多名员工。没有一个规范的体系，就无法保证高质量的产品，也无法营造一个处处符合标准的企业环境。所以说到产品和环保，我们的要求是非常严格的。但是，在日常管理中，天则更倾向于人性化。我们公司建有自己的娱乐室、健身房、餐厅等设施。每个月都会举行聚餐、唱歌等文化活动。整个公司都处于轻松的氛围中。” 求木长老，首先要夯实基础。对于企业的未来规划，乔是带着信心和坚定一步步走过来的。“天则混凝土仍然是一个非常‘年轻’的企业。我们现在要做的就是把基础打牢，把产品做最好，把服务做好，把环境管理做好，这样企业才能长远发展，蓬勃发展。”乔对说道。 从逆市而上到“高起点”发展，从优势产品到优质服务，郑州混凝土有限公司高速发展的同时，也展现了其掌舵人乔的智慧和谋略。物竞天择，适者生存，顺应行业发展大趋势的天则混凝土必将迎来美好的未来。回到企业https://www.zhucesz.com/看到更多。