【营销创意案例】高压的房地产活动，很难让楼盘不火爆。 地产圈的营销活动一直很热闹。有人说我的活动没有效果。为什么好的活动都是别人家的？柠檬柠檬告诉你，你没有找到撬动营销的正确支点。现在已经进入移动互联网时代，大家都有点自媒体了。当房地产遇上互联网，会擦出怎样的火花？ 案件名称？新闻发布会？龙湖仙座 2017年2月21日，成都龙湖似乎做出了与以往不同的动作。他们抛弃了线下的案名发布会，实际上是靠线上发声。更让人惊讶的是，龙湖只用了三个小动作，就让大家记住了快捷的案例名称，并对项目产生了美好的想象？ 花10秒钟去感受“慢” 听龙湖的蓝湾，没有华丽的舞台和高大上的包装，一只可爱的蜗牛转过头对你说一句话，一句慵懒而缓慢的话：“我等了这么久！” 《疯狂动物城》这只令人印象深刻的树懒的想法，龙湖汀澜湾之所以选择用一只蜗牛作为叙事对象，与龙湖汀澜湾在第一阶段的推广诉求——公园里的别墅有关。一个公园珍惜这个城市的生态。 龙湖推广的“慢”也是为了展现品牌精神： 有一种慢，叫做成都慢。成都人浑身散发着一种节奏缓慢的慵懒气质，所以蜗牛慢也符合成都人的悠闲气质，在心理上是被成都人认可的。 慢工出细活的气质，在人人推崇匠人精神的时代，龙湖听蓝湾也抓住这一点进行宣传，打出了“沉淀24年，只做一个公园的别墅”的口号。在精神上得到大众认可。 23秒唤醒灵魂的春天 听龙湖蓝湾把它推广的别墅公园世界画成23秒的视频，向成都人展示一幅关于别墅的美好画卷。这样的短视频，把案名和产品想象一起带了出来。 龙湖的逆向思维，从与消费者产生共鸣的地方出发，通过创新的展示，直击人心。试图在一开始就让观众百分百投入广告是极其困难的，但如果你给观众足够的休息时间，神秘的噱头，有趣的互动，那么情况可能完全相反。 与自媒体合作，传递产品价值。 所有离开产品的创意都是自我满足。除了案名上的深度洗脑发布，龙湖最终看中了项目的价值。整个创意推广方案的成功之处在于：虽然龙湖官方卖了个通行证，但项目信息还是被其他媒体自发拉了出来：有号召力的媒体人，如楼市毒舌、成都全接触、成都大等。都进行了宣传。 龙湖听蓝湾10天发布会刚刚结束。仅微信就超过20万人次，通过朋友圈和第三方媒体传播超过10万人次。此轮传播，主要基于微信微信官方账号，覆盖成都龙湖大部分业主和准业主，以及成都地产圈和媒体，产生大量互动。在此期间，龙湖汀澜湾销售热线接电200多套。 笨熊，闹大了 新媒体营销时代，各个房地产公司都花了大钱。虽然万达已经从自己的地产帝国中剥离出一部分。而广州万达城推出的卡通吉祥物“万”却玩了一次成功的新媒体营销。 万做了什么？ 总而言之，有所为，有所不为，有所不为！ 它可以在机场接机，去西槎排队喝奶茶，和大妈跳广场舞。中国第一届吉祥物大赛，就是KO。可爱的兔子获得了冠军。还结合先进的AR技术，通过裸眼3D AR黑科技，拿出手机扫码就能看到万从报纸里蹦出来。万达还在网上注册了万微博，制作了“万傻逼表情包”，吸引了两万多粉丝参与互动。 万得到了什么？ 万机场可爱又廉价的接机事件直接上了公司名网头条、公司名网推荐等新闻客户端头条，秒拍视频播放量达到 AR黑科技活动12小时下载673次，累计下载破1000次。微博里的营销只持续了2周，粉丝数就达到了2周以上。 对于万达城来说，文旅吉祥物的创新营销方式不仅提升了楼盘的辨识度和认知度，在后期的项目推广中也能事半功倍，并能有效优化营销传播手段。甚至可以促进开发商的整体企业形象和市场销售。 万的营销模式为什么成功？ 万有三个重要的营销要素：营销道具、客户桥梁、跨界入口。这种营销方式不同于以往广告的狂轰滥炸。而是巧妙地将项目的内涵传达给消费者，既能准确宣传项目的优势，又能让营销更加有趣生动。在万达的全方位宣传下，万已经成为一个社会符号，深入每一个广州市民的心中。 吉祥物营销模式被大众认可后，一些房地产公司也参与了尝试，并取得了成功。万达城推出“城市文化代言人万仔”、泉州双阳小米时代吉祥物米宝、郑州滨河国际新城吉祥物滨宝，使其成为市级网络名人。 借势营销：在房地产行业稳扎稳打 说到借势营销，不得不说的是整个地理圈的创意爆炸：高考营销。 今天已经不仅仅是发一张房地产公司的祝福海报那么简单了。所有房地产行业的营销专业人士都比较开明，比较有创意：有高考试卷，答题卡，准考证，to be https://www.zhucesz.com/符号，各种创意海报，线下高考加油站，送水，送伞，送文具。简直就是地产行业2017年上半年最大的创意盛宴。 企业之间的认知、理念、运营方式不同，效果也不同。由于不同企业的态度不同，最终的高考营销结果也大相径庭。 房地产活动策划是推广房地产的重要手段，是房地产开发商的重要营销行为。自媒体时代已经到来，我们要充分利用社会化营销手段，让活动不仅有趣好玩，而且深入人心，达到营销目的。回到企业https://www.zhucesz.com/看到更多。