网友提问：网上查不到我们公司的资质，老板说还没办。但是因为这个原因，很多客户不放心，说我们不正规。在这样的情况下，我该如何说服客户达成交易？ 公司资质是保持业务稳定的关键，但对不同行业的影响也不同。我们举个例子。你的公司是一家餐馆老板。如果没有营业执照的资质，根本无法开门做生意。这是一个硬性条件。 但还是有很多商业服务公司，像商标代理，从签订合同到完成服务都有一段时间和周期，甚至有些业务是长期合作的。这类公司的资质办理成本很高，公司业务也容易不稳定，所以在这类公司初期，老板会选择借用其他同行公司的资质办理业务。 这样做的好处是，由于公司处于创业初期，其经营的风险很大。万一公司破产了，很多客户还有很多服务要做，公司也不能单方面终止合作，只能把给客户的服务交给其他公司。如果公司业务稳定，生意越来越好，那以后再填资质就好了。所以可以说这种找不到资质的情况是很多商业公司的常态。 那么问题来了。如果客户很在意这件事，销售应该怎么做？有三种情况和三种方法： 假设我们面对的客户公司非常大，非常重视资质，是“没有资质就不合作”的类型。然后在客户发展阶段，要学会回避异议，不让这类问题出现。 具体怎么做？就是我们已经知道我们公司的资质是借用其他公司的，所以在发展客户的时候，不要以自己公司的名义跟客户谈，客户可以直接用你在用资质的公司。这样客户要查资质，就是你借的，资质肯定能查到。 如果签订合同时公司名称和资质名称不符，客户因此产生疑问，我们会解释，签订合同需要专属子公司的单独账户。客户本来就是做生意的，可以理解。这样就不会出现客户因为找不到资质而怀疑你不正规的情况，是一种避免异议的方式。 报告/反馈