我把这篇文章推荐给大家。作者刘还是不错的~ ~ ~ - 从品牌传播成本来看，软文是一种性价比不高的形式。不仅篇幅长，需要消费者花时间去阅读，甚至连品牌的名字都不会出现。即便如此，软文还是得到了很多商家的认可。 商家花大价钱请网络名人写软文，发软文，但大多数消费者根本意识不到“哦，某某品牌的东西这么好用。”那么为什么很多商家还是会找网络名人发软文呢？ 要回答这个问题，首先要确定的是，软文的受众是谁？我认为主要有两类：1。长期上网并有一定购买力——软文主要通过网络传播，最终目的是达到销售目标； 2.有一定的文化程度，讨厌枯燥和没有乐趣；有一定的美感，讨厌粗鲁，没有情调——软文多用于通过故事来推广产品，故事的好坏直接决定了软文能否广泛传播。每一个愿意传播软文的消费者，肯定不会喜欢“杨阳洋恒源祥”这样的广告；综上，可以大致确定软文的主要受众是80后、90后、90后。这个群体普遍互联网意识比较好，逐渐有了很强的购买力。他们喜爱的文化逐渐从亚文化变成了社会的主流文化.咳咳，太远了。总而言之，确定受众，然后研究他们喜欢什么，这是最基本的逻辑。那么这些群体喜欢什么呢？很明显，每个人都有自己的爱好，喜欢不同领域的东西。不管是什么，绝对不是简单粗暴没有感情的事情。但可以肯定的是，只要他们觉得有趣，认可你，就会帮你分享，就会像病毒一样传播。这也是商家愿意花钱做软文的原因。得益于(西安)人对(丹)腾的(德)趣，我养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网络名人调侃，我都会仔细寻找自己在做什么品牌的广告”的习惯。另外，我自己也写过一些软文，逐渐养成了一些写软文的技巧。在你开始介绍之前，我还要说一件事。如果你的产品不是针对这个群体的(比如2B的产品，我之前写过这样的软文，基本都是公司的销售，根本没有传播)，就不要指望这种形式的软文了。反正没人会帮忙传播。为了生动的介绍，我会找一些最近的经典案例来帮助说明。我把软文分为两类。第一类是为品牌做公关，不做具体产品的推广；第二类是通过软文销售具体产品。做品牌公关一般是一个漫长的过程，不是一两篇软文就能完成的，所以重点是第二种软文，也是网络上最流行的一种。这类软文的第一要素是“生活场景”――从产品的使用情境中构思故事背景。从使用情境出发，最容易让消费者产生兴趣、感同身受或向往。以前段时间华为mate 7写的软文为例。 可以看到，这条长微博已经被转发了17万次。算上第二次传播，以及从微信、微博中窃取的部分内容的再传播，可以说是一次非常成功的软文营销。 手机是每个人的必备产品。整个故事中提到的“锁屏”、“支付”、“充电”，都是每个消费者在使用手机时都会遇到的问题。这就是“生活场景”。对于游戏来说，“生活场景”是游戏中的一些具体体验；对于化妆品和保健品来说，“生活场景”可能是自己对产品的体验，也可能是把产品作为礼物送给别人的体验。第二个要素是软文的“主题”。“主题”不一定是具体的东西，可以是一个方向或基调。在上面的例子中，“主题”是一种语气——“调侃”语气。在这个娱乐至死的时代，对商品的戏弄、争论、崇拜和拟人化经常吸引消费者的注意力。除此之外，一些软文的主要内容是关于男女之间的感情纠葛，可能是小三、背叛、分手的故事。这类软文的主题是“情感”；有些软文讲的是人生、旅行、自我寻找，主题可能是“选择”或“梦想”。第三要素是软文的“核心点”，应该是直戳人心的“痛点”、“高点”、“娱乐点”，满足消费者的各种需求。在上面的例子中，这个“核心点”就是猫。猫是卖萌、紧张、懒惰、傲慢的象征，能迅速赢得消费者的关注。整个软文以搞笑的语言围绕着这只猫展开，从而诞生了用猫锁屏幕、不让猫进地铁等情节。通常，软文的“核心点”决定了软文能否被广泛接受、喜欢和传播。这也是最考验软文作者实力的一个元素。除了以上三个要素，还有几点需要注意。一个是软文广告的产品特点，一定要描述清楚。比如上面的例子详细解释了指纹功能入口功能。比如彭颖之前为HeyJuice排毒果蔬汁写的软文，很清晰的记录了产品的外观和用法，很有说服力。再一个就是细节的完美，做到不废话，每句话都暗暗包含产品的推广。不得不佩服天才熊猫软文里的一些小细节，比如 说完了软文的切入点和策略，现在来说说软文的展示形式。现在有三种图片：纯故事，插画，纯图片。我个人觉得纯故事适合一些更深层次的题材，比如情感，梦想，选择。图文并茂是软文的一种常见形式，可以通过PS、影视剪辑、搞笑图片来穿插，达到娱乐的效果。纯图片的软文应用也很多。一个是微信和QQ对话框截图。三言两语讲个故事，不用PS，准备小号就行。用于多愁善感，撕软文。另一种是一系列图片的拼接，很考验作者的功力。《苹果发布会的总结》就是一个经典案例。 最后，我认为写一篇成功的软文，就像开发一个成功的广告一样，需要创造力和灵感。所有这些好的想法和灵感都来自于生活中的学习和积累。 - 更多广告文案创意资讯可关注：文案君微信官方账号的详情页。读到这里，有童话的，也有土的。广告文案|创意文案集|品牌秀可以是一种乐趣，让你更有趣！