先从注册机构开始吧！一、申请办学程序培训许可证实际上也叫办学许可证。现在，营利性和非营利性组织都必须在相关部门完成培训资格。如图所示： 二。新学校开学前的市场调研；办学宏观指标分析。投资办学前，需要了解和分析以下指标：A:本地户籍人口/常住人口/流动人口；b:当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出占家庭总支出的比重；c:当地学校数量/学生数量；d:本地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少；e:当地老师在家办补习班。三、新学校开学流程选址及装修1。了解选址原则和流程。2.根据选址要求确定三个备选方案。3.敲定合适的场地，签订租赁合同。注意：为防止纠纷，租赁合同应由双方签字盖章。场地具体位置、实际平方数、房间数、实际用途、是否允许出租方自行装修、装修程度、外墙是否可以做广告牌等。必须在合同中写明。4.指定装修公司应当提交学校装修方案。5.装修完成验收后，交付装修公司装修款。四。新建学校选址的原则和要求。根据预定方案，必须选择三个以上的位置作为备选位置；2.你必须能在楼外安装户外广告，并在租赁时与业主确认。需要写明大小，位置，租赁时间以及是否可以带灯箱等。户外广告位的租赁合同；3.备选位置必须是独立的空间。判断空间的独立标准是：前厅门关闭时，中心处于一个封闭的空间，空间内没有其他机构存在；4.装修后的地面净高不得低于米；5.所选地点的楼层内部结构尽量“方”(便于设计时对空间的截取和利用)，楼层内支撑柱的数量尽量“少”，柱间水平间距大于米(避免教室内有柱的可能)；新校区装修详细说明在校区整体布局确定后，规划校区的设计布局主要由前台、教室、办公区、洗手间四部分组成。设计必须考虑空间的最大利用率，各区域布局的合理性，采光通风的优越性，消防审批必须合格。然后说说开业宣传策划！教育培训机构在开业前，首先要明确一个问题：开业活动和营销的目的是什么？我个人认为教育机构做经营活动和营销有三个目的：一是获取客户；第二，销售；第三，做品牌；要围绕这三个目的做好一项活动，策略必不可少。接下来直接说干货，我来告诉你如何通过开或者卖活动获得大量新客户！获得新客户的关键有多少在于营销。首先说一下新客户的定义：即第一次通过电话或在家咨询公司业务的客户(包括推的时候面对面咨询)。知道了新客户的定义，我们要做的就是如何让更多的用户主动上门打电话或者咨询，这就涉及到营销策略。如何做好一个开业活动的客户引流也是相当伤脑筋的！宣传思路：线上线下结合，海陆空集中轰炸！有一家社区早教机构要开，业务主要针对距离方圆3公里的0-3岁孩子家长。在策划整个活动之前，我们需要分析目标受众：85 -92后出生的父母，购买力OK；生活在周边社区；他生长在互联网时代，非常依赖互联网。无论是育儿知识、购物，还是日常生活问题，他基本都是用网络进行搜索。当目标受众画像清晰后，我们需要重点根据画像拟定整个宣传策略。线下发订单，要学会“说人话”。首先，单页的主题要突出重点，强调公司的业务。 说人类的语言。你说的“说人类语言”是什么意思？就是把商务语言翻译成听众能听懂的话，比如“感官训练”。“煽情训练”是个专业术语，意思是不是所有人都懂，所以需要我们公司翻译成观众一看就懂的话。比如新生儿的一举一动所释放的信号，家长都能理解，孩子会受益终生！然后介绍儿童歪歪扭扭走路的概念，儿童专注力的培养，儿童身体协调性与大脑发育的关系，用通俗的语言向观众传达我们的业务。所以，单页的内容基本就出来了。正面直接用大字表达业务和开盘信息，背面重点是开盘报价。当然要记住：前后两面都需要有转化入口(如微信客服查询二维码、微信活动页面二维码、电话、手机等的转化入口。).二、派遣的时间、地点、人员选择。以该组织为中心，距离方圆3公里，选择有购买力的社区名单。在小区周围或者小区内部，给要回家的人发单页(因为要出门的人一般都有事情要处理，就算拿了你的单页也不一定会仔细看)。另外，尽量让自己的员工发传单，而不是外包，因为外包团队或者兼职调度员和自己的团队心态不一样，效果差别很大。当时我还在一家机构做营销的时候，一般都是安排营销专员送单，而不是去招生或者做兼职，因为外包的结果很可能导致执行效果打折扣，甚至直接把传单扔进垃圾桶。你可能会说你还有考核指标，比如发传单的时候收集潜在客户的电话号码，比如每天15个电话等。其实这也不一定靠谱，因为有些油腻的兼职传单工可能会当场和竞争对手的传单交换客户电话来偷懒。更重要的是，发传单和地上推，是同时拿单和出口品牌的时机。最好是我们自己的人直接面对观众，既能体现公司团队的专业和优雅，又能体现公司团队的专业。网络推广的重点契合了目标受众的习惯，这也是很多机构忽略的板块。如果是在教育行业3年左右的人，会有一个非常直观的感受：通过各种宣传，直接打电话的人数在直线下降，通过各种线下宣传方式过来的客户也在直线下降。那么，客户去了哪里？先回到观众画像上来。有一个很明显的特点：生于互联网时代，长于互联网时代，我们非常依赖互联网。无论是育儿知识、购物，还是日常生活问题，我们基本都是用网络进行搜索。就算是朋友推荐的，或者得到了推送页面，大部分还是会回去上网一探究竟。所以我们现在面临的客户选择路径发生了变化：从以前的线下、线下或者口碑认知，到直接打电话；现在线下或者口碑认知到网络验证，再到来电或者人。同时，一旦对企业的业务或品牌有所了解的受众，在使用互联网进行求证时，直接去搜索引擎搜索“品牌名”(如申学邦)，即机构名称，然后找到机构官网进一步了解，再决定是否详细咨询。所以我们在宣传开业活动之前，一定要确认客户一旦回网，是否能尽快通过搜索机构的品牌名称，找到该企业的官方网站或其他相关信息。这是最基本的网络内容建设措施。5月份的时候，有投资人在教育机构的营销实务课上讲了这个模块的内容。用微信朋友圈营销放大推广销售效果。微信微信官方账号的开通，内容的积累，朋友圈的利用，可以为开通活动的宣传带来裂变效应！现在可以肯定的是 那么，无论是派遣、网络还是微信，都是一种宣传手段！如果只经营各个单点，是达不到整合营销的效果的。要让效果最大化，我们需要做的就是通过一个中心(即开业或销售活动)把三个点(即派单、网络、微信)串成一条线(即获客和销售)，形成广泛的覆盖(即品牌推广)。微信朋友圈是能够创造开放销售活动的低营销成本，同时实现效果最大化的手段之一。要做好这一点，需要把握以下五点：一、如何制造一个目标受众不得不关注的话题？二、如何通过一种手段在线引导目标受众？3.如何设计微信的内容，让受众不仅能参与活动，还能成为活动传播者？第四，如何让观众的朋友自发自主的传播这个活动，从而形成裂变！5.如何通过微信传播获得大量意向客户名单，同时推动受众上门？当我们将线下派单、网络推广、微信朋友圈营销完美融合，活动的效果就不堪忧了！2020年的教育行业是一个大洗牌阶段。疫情加速了行业的自净，让一部分幸运的从业者出局，而幸存的部分只能保持敬畏，回归健康运营，在未来的发展道路上一骑绝尘。另外，因为2020年全年的整体启动，大部分机构和从业者都处于两难境地。所以，申学帮从为行业做一点贡献的角度出发，在微信官方账号上推出了“提升你的运营思维”的内容，一个“申学帮”，以行业社区的形式，给一些真正热爱这个行业的人带来一点温度和热度。(申学邦创始人刘依依专注提升教育机构综合盈利能力sxblyy02)