和农民交流时遇到的一个常见痛点是：农产品文案：不会写，写不好。白没有观察到70%的农产品文案让人看不懂；懂，又缺乏搬运货物的能力。确实可以外包创作，但是你最了解产品，一定要参与进来。 真实，丰富，经常享受， * *米饭，健康美味！ 经常看到上面这样的农产品文案，让我无语。如何像印刷机一样用商品写文案？如何避免农产品文案中的一些误区？本文从朋友圈文案和产品文案入手，希望对农民有所帮助。 为什么《比初恋还甜》战胜了《10块钱3斤》？ 文案的底层逻辑和两个误区 文案的底层逻辑：受众场景内容 相信农民对这种“比初恋还甜”的水果文案并不陌生，很多农民还在用这种梗。阿姨卖了半天，隔壁小伙却打出了“三斤10元”。其他人蜂拥而上，很快就卖光了。阿姨彻底被打败了。为什么？ 我们假设阿姨是受“上级”指使的，但她并不“高”。这个文案好像有三个问题。第一，不考虑受众；二是场景不考虑；第三，信息表达不清楚。 在路边摊买水果的人年龄普遍较大，他们很难感知到自己的“初恋”，即很难从抽象的“初恋”中感知到具体的“甜蜜”，信息传递模糊，是典型的自鸣得意的文案。 无论什么类型的文案，制作的底层逻辑都应该是在合适的场合，给最合适的受众提供最优质的内容。 文案要慎重，创作前要考虑受众。不同受众的文案风格不同。比如朋友圈的文案要短小精悍。只需要抓住产品的一两个卖点，创作出相应的图片就可以了。下面这位农民朋友做得不错。 如果是注重提升整个品牌内涵的文案，比如solgan，产品文案等。要根据产品和品牌的调性精心制作，但又逃不出受众内容场景的框架。 1.误解：模糊的信息表达 这位农民朋友的文案，没有向观众传达产品的任何物理信息，而是生硬地将黑枸杞与“健康”和“美丽”两个抽象概念联系起来，硬把自己塞进了《人人都喜欢黑枸杞》这部戏里，感动了自己，却几乎没有感动观众。 2:缺少场景。 来自意大利庄鸣，味道鲜美，符合大众口味；小瓶375ml，大瓶750ml，携带方便；包装精美，瓶标有优雅的意大利和手绘花卉图案；拧上塞子，拧开瓶盖，放一根吸管就可以喝了。 这是某品牌酒的仿制品。你看完可能会感动，但还是不够担心。 可以加一些场景描述，会更吸引人。 修改后 看电影喝可乐吃爆米花？做一些不同的事情。在包里塞两瓶甜酒，打开电影，拧开瓶盖，塞上吸管。两个小时的电影刚看完一瓶。如果和闺蜜/伴侣看电影，也可以直接带一个750ml的瓶子，塞两根吸管。你可以从我这里咬一口，你会瞬间觉得“整个电影院都被我们承包了”。 在文案场景上，姜可以算是其中的佼佼者，将产品消费场景完美结合，再配上一些小心翼翼的文字，让“最难喝的白酒”姜在市场上杀出一条血路。 四个关键点 帮你写“印刷机的拷贝” 感官刺激：替代 好的文案需要产品思维。农民写文案，可以把自己代入客户的角色，很好地体验产品，记录感官。 与眼、耳、鼻、舌、体相对应的声、香、触，尽可能地描述这些感官体验，让他们感受到使用产品的体验。 以下是某茶产品的文案，通过感官的具体描述，给顾客更多的代入感。 芽饱满均匀，形似雀舌，香味浓郁绵长。喝一小口就能提神 在农产品文案写作过程中，也可以深入挖掘客户的恐惧诉求。比如突出食品安全作为卖点，就可以在农药残留和转基因上做文章。 这里有一个公式可以应用：恐惧诉求=具体清晰的痛苦场景，难以承受的严重后果。 现在以某农副产品的文案，某品牌香肠为例。 套路是：1。提出存在的问题，2。描述具体问题，以及3。用产品解决问题。 你是否经历过以下情况？1.下班路上饿了，想买路边的香肠充饥，又担心肉质不好不敢吃。2.孩子吵着要吃的，你怕不干净的香肠让孩子吃坏肚子。………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 认知对比：差异 很多时候，我们的产品虽然不能颠覆市面上的同类农产品，但肯定有一些自己独特的卖点。农民可以提取这种独特性，与竞品进行横向对比，让消费者有一个认知上的对比。 套路1，描述对手的劣势，2，描述自己的优势。 103010这本书曾经提到：“人类认知的原理中有一个对比原理。如果两件事情非常不同，我们倾向于认为它们之间的差异大于实际的差异。” 下面是一份冷榨果汁。 超市的果汁是熟水果汤，味道平淡，营养所剩无几。你还在喝吗？XX牌冷榨果汁，新鲜水果榨出来的，保留了果汁的原汁原味，更天然，更健康。 背书的对象：信托 就像我们先在淘宝购物俱乐部看评论一样，消费者会更倾向于判断这个商品是否值得从第三方购买。如果有权威认证，KOL背书等。这些都可以写进农产品文案。 比如成员汤子遇到的红糖抄， 汤峪生汁红糖，Tik Tok百万粉丝大号，爸爸评价推荐网络名人单品。唐玉原汁红糖通过权威第三方检测机构检测，获得SGS和云南省红河州质监中心认证。零农药残留，不含重金属、微生物和不溶物。 比如某果汁的文案， 这是维密超模们正在喝的果汁。 百农创社成员 五个农产品文案作品 一个 之前和油哥沟通企名网文案的时候，油哥创造的一个~ 天上飘着一座山，寻龙分水洗尘。菩提山脚下，长寿湖畔，天府沃土，天府之水，造就了2033601的黄金糖醋比。淡淡而不腻的玫瑰香味混合着青草的清香，鲜艳而不妖的颜色勾勒出花青素的浪漫。从阳光下的温暖开始，融化成舌尖上的惬意。李明。com，每一个都独一无二，彬彬有礼。 兄弟油文案经验： 油哥520海报文案 2 老谭朋友圈文案 三 曹的樱桃海报文案 四 喜欢孟晓的梅子文案。 孟晓文案经验： 1、温暖2、阳光正能量3、真实接地气4、不浮夸5、符合自身审美6、受众需求7、不偏离个人标签8、持续输出内容形成IP9、无负能量10、朋友圈作为个人形象的窗口11、弱化带货目的12、亲民13、乐于助人14、不觉得太功利15、靠坚持和坚定16、社交礼仪和 洞察世界的是知识，人情练达的是文章，再精密的机器拆开来都是小螺丝钉；同样，再好的文案，拆开来看，满足人性的是贪婪和妄想。 农民应该用文案在用户脑海里画出画面，而不是留下一堆晦涩难懂的文字。 以上希望抛砖引玉，给农民一些启发。也可以分享更多好的农产品文案，在文末留言处发表自己的看法！开创农业之路，与你一起白成长！[一些观点