在过去的几年中，LinkedIn的全球用户数量一直在稳步增长，我们也亲眼见证了越来越多的外贸企业正在尝试改善他们的LinkedIn营销策略。前几天我们还讨论了国内登录LinkedIn改版更新为LinkedIn workplace后如何解决问题：如何利用LinkedIn开发客户？掌握正确的方法和思路，也可以有询盘和订单。 那么，在LinkedIn中建立一个系统化、立体化的营销开发客户体系还有一个被很多人忽略的方向，那就是如何创建LinkedIn的公司页面和产品专区(展示页面)，进行客户开发和营销。 今天，我们将围绕这个话题进行分享。 众所周知，LinkedIn是全球最大的职场社交平台。在LinkedIn上创建公司主页，可以看作是公司主要机构在LinkedIn上的一个展示平台，可以帮助全球的LinkedIn用户更加官方、商业、正式地了解你的公司、品牌、业务、产品和服务。 所以在LinkedIn有一个专业的公司主页，对我们积极发展客户和营销是很有帮助的。 在创建LinkedIn主页之前： 1.确保你公司的其他同事目前没有在LinkedIn上创建公司主页。 2.确保你的LinkedIn账户是用你的真实姓名信息注册的。 3.如果您的LinkedIn帐户是新注册的，它必须至少有24小时，并且您的个人资料信息是真实和完整的。同时好友数量(一次联系)超过10个。 4.确保您的LinkedIn帐户添加有关联的电子邮件地址。建议至少添加两个关联的电子邮件地址，一个私人电子邮件地址和一个工作电子邮件地址。 满足以上条件后，进入创建步骤： 1.点击LinkedIn主页右上角的“更多”图标按钮，选择“创建公司主页”。 2.根据自身情况，选择相应的企业类型，填写企业基本信息。 3.根据逐步说明完成表格的内容，这些内容将显示在您公司的主页上。 提醒：LinkedIn主页的管理员权限会自动授予创建者，只有主页管理员可以编辑主页、添加或删除其他管理员、发布企业简讯等。 创建LinkedIn主页视频参考： 产品专区是LinkedIn主页的延伸，旨在展示品牌、企业或计划。我们可以通过产品专区与目标客户进行沟通和互动。公司主页上最多可以创建10个产品专区，产品专区只能与一个LinkedIn主页(称为主页)关联。 创建产品区有两种方式： 1.从个人LinkedIn主页创建产品区，按照以下步骤操作：在LinkedIn主页上，点击“更多”图标点击“创建公司主页”点击“生产区区域”输入显示星号的必填信息。选中复选框以确认您有权代表组织创建产品区域单击“创建页面”。 2.从母公司主页创建产品专区，按照以下步骤：登录公司主页管理中心与新的产品专区关联(点击LinkedIn主页顶部的“我”图标，在“管理”下，选择对应的主页。)点击页面右上角的“管理员工具”从下拉菜单中选择“创建产品专区”输入产品专区的名称和URL点击“创建页面”。之后，您将跳转到产品区域管理中心来编辑新的产品区域。 创建LinkedIn产品区视频参考： LinkedIn主页(公司页面)和产品区(展示页面)的创建并不难。只要你符合并负责LinkedIn要求的条件，就可以按照它的步骤来。创作完成后，运营如何才能起到帮助客户开发和营销的作用？ 1.填写你的LinkedIn公司档案 你知道吗，拥有完整个人资料的公司页面的访客是拥有不完整个人资料的公司页面的2倍。请确保以下七项已在贵公司主页上填写完整： 请务必上传高分辨率的公司徽标和封面图像，以便访问者可以快速捕捉您的品牌形象，并填写“关于我们”部分，为访问者提供更多信息。拥有完整的公司简介(网址、公司规模、行业、类型和位置)是帮助公司页面看起来更合法、更专业的重要因素。 合法性和专业性对品牌形象至关重要，它为访问者提供了他们准备好联系公司所需的所有信息。 同时，在创建和完善公司主页后，主页管理员可以使用“邀请好友”工具邀请他的好友(曾经的联系人)和粉丝关注他的公司主页。具体步骤：登录管理员页面点击“管理员工具”在下拉菜单中点击“邀请好友”。所以，公司主页创始人的LinkedIn账号质量非常关键。LinkedIn助手()，LinkedIn的辅助工具，可以长期坚持主动添加，积累好友数量。 2.创建一致的发布计划 根据LinkedIn的统计，每月至少发布一次帖子的公司获得关注者的速度是不发布的公司的六倍。另外，一个拥有至少150个关注者的公司的主页通常比一个关注者更少的公司多5倍！ 为了帮助您始终如一地在公司主页上发布文章，请设置发布时间表，以便您可以轻松地在主页上安排文章。发布以下内容以使我们的LinkedIn内容表现更好： 同时，主页管理员可以使用“通知员工查看新闻”来提醒员工查看和关注公司的重要新闻，鼓励员工在自己的LinkedIn个人网络中点赞或分享。新闻会在员工一次接触的首页展示，从而获得二次曝光。具体步骤：登录管理员页面点击所选动态右上角点击“通知员工查看动态”。 3.重新缓冲您的热门内容 如果你发现你的商业内容创意已经用完，我们建议你(谨慎地)重新分享或重新缓冲你过去的热门帖子。由于复杂的社交媒体算法，很可能只有一小部分(2-6)的关注者在LinkedIn订阅源中看到你的帖子。 LinkedIn每周发布超过10万篇有机文章，其中许多是由全球品牌的高管撰写的。然而，内容越多，动态新闻的空间就越少，这意味着你的业务需要坚如磐石的LinkedIn营销策略。 通过不断地重新分享你表现最好的内容来为成功做准备是公司主页发展的一个重要方面。 4.让公司同事和员工参与进来 你的同事和员工是帮助你进行LinkedIn营销的最有影响力的团队之一。根据LinkedIn的说法，鼓励同事和员工参与你的帖子将有助于传播他们的网络内容。事实证明，你最亲近的人可能是放大你的LinkedIn营销战略和增长的最大资产。 我们也可以很好地利用小组头脑风暴来帮助决定即将发布的文章的标题(使用表情符号！Statista发现，42名LinkedIn用户拥有300-999个联系人。乘以你公司的员工数量，这是一个很大的潜在范围！)如果员工和同事理解分享的重要性和内容，他们就更有可能这样做。 这是一个非常简单的传播品牌意识的方法，确保团队所有成员的个人资料都填写完整。如果你在一个有50名员工的公司，有50个带有公司名称的简介和一个到公司主页的快速链接。 根据LinkedIn规则，它使你的LinkedIn公司主页在搜索结果中更明显。鼓励你的同事将公司目前的工作经历添加到他们的个人档案中，并与LinkedIn的主页帖子进行互动。 5.商务人士使用领英助手作为领英助手工具。 领英助手是专门为领英设计开发的辅助工具。注册登录后，绑定LinkedIn账号即可使用。主要适合想在LinkedIn上积累和发展客户的商务人士。领英助手的主要功能包括： 领英助手可以帮助公司业务人员每天在领英轻松积累和发展客户，同时可以帮助公司业务人员对领英上的客户进行有序管理，保证业务人员后续所做的营销和后续工作有效、准确、有质量。 当公司业务人员的每一个LinkedIn账号都高效运行，积累了丰富的潜在客户资源，你的LinkedIn主页的影响力将呈几何级数增长。 更重要的是，领英的辅助工具领英助手拥有智能风控和防护系统，以及内置的分类任务参数和不定期间隔提醒，可以避免业务人员日常使用领英时不慎触犯领英规则红线，导致领英账户受限的风险。LinkedIn助手是LinkedIn分发和营销的必备工具，用于保护业务人员LinkedIn账户的业务名称网络。 6.推广LinkedIn公司页面链接 没有伟大的营销渠道生活在一个孤岛上。它需要所有数字平台的协同努力，才能实现长期的持续增长。 LinkedIn为了体验最大增长率，建议一些交叉推广策略： 在营销通讯、电子邮件签名和博客中链接到你的LinkedIn主页。电子邮件是企业真正拥有的为数不多的剩余营销渠道之一(即不受算法和消息源更新变化的影响)。 在你的网站上添加社交媒体按钮或LinkedIn的“关注”按钮是交叉推广你的LinkedIn主页的另一个好方法。此外，您还可以提供服务，使您的读者在阅读体验中或浏览网站时可以随时轻松分享内容。 通过在你的登陆页面添加“关注”按钮或者在博客文章中使用粘性社交媒体分享按钮，你可以为自己的长期成功和报道做好准备。 你的同事和员工对LinkedIn的主页有很大的影响力。 LinkedIn是一个社交平台，专业性质，商业性质特别强。对于个人商务人士来说，如何才能让LinkedIn上的潜在客户愿意与你建立联系？ 千万不要把自己表现成一个只是找人推销的小业务员。 虽然我们的目的是发展客户，但是要学会隐藏自己的直接目的。展现自己的专业和优秀，引导对方了解我们的产品和公司。因此，高质量的LinkedIn新闻和文章更新一定不能忘记：LinkedIn发布的哪些新闻和文章能带来客户和询盘？