“现在好项目越来越难接手，小项目想接手却不敢，怕开发商拖延付款，楼盘越来越难做。”从事房地产代理的杨总说，杨总在山东经营一家代理公司，规模不是很大。前几年房地产黄金时代，代理项目风生水起。这两年公司生意每况愈下，做的项目很少，做过的项目销售业绩也上不去。“没有工程款，就没有提成。最终公司员工很难发工资。杨总背负着很大的压力，在同一个地方挣扎，不知道该不该转行。 “现在好项目越来越难接手，小项目想接手却不敢，怕开发商拖延付款，楼盘越来越难做。”从事房地产代理的杨总说，杨总在山东经营一家代理公司，规模不是很大。前几年房地产黄金时代，代理项目风生水起。这两年公司生意每况愈下，做的项目很少，做过的项目销售业绩也上不去。“没有工程款，就没有提成。最终公司员工很难发工资。杨总背负着很大的压力，在同一个地方挣扎，不知道该不该转行。 为什么中小代理公司的生存状态如此艰难？ 为什么中小代理公司的生存状态如此艰难？ 1.夹缝中求生存，项目所剩无几。 1.夹缝中求生存，项目所剩无几。 代理公司一直依附于开发商，是一个“没钱没盘没人”的尴尬存在。不过在代理行业也是分等级的。小的代理公司不像世联宜居等全国知名的代理公司。他们的品牌知名度比较大，实力和资本也比较雄厚，所以项目一伸手就来了。另一种是本地本地本地本地本地代理公司，依托强大的人脉资源，没有项目之忧。最后几个小机构，没钱没权没势，只能跟着他们，挑剩下的。而且随着大量小代理公司进入市场，行业竞争程度也相当激烈。 代理公司一直依附于开发商，是一个“没钱没盘没人”的尴尬存在。不过在代理行业也是分等级的。小的代理公司不像世联宜居等全国知名的代理公司。他们的品牌知名度比较大，实力和资本也比较雄厚，所以项目一伸手就来了。另一种是本地本地本地本地本地代理公司，依托强大的人脉资源，没有项目之忧。最后几个小机构，没钱没权没势，只能跟着他们，挑剩下的。而且随着大量小代理公司进入市场，行业竞争程度也相当激烈。 2.佣金点越来越低。 2.佣金点越来越低。 杨总回忆说，大约十年前他能得到一分。现在销售代理的佣金率基本都是千分之八，甚至更低。之前的高提成就像做梦一样。 杨总回忆说，大约十年前他能得到一分。现在销售代理的佣金率基本都是千分之八，甚至更低。之前的高提成就像做梦一样。 早些年新房销售以代理商为主，但开发商开始自建销售团队。现在主流开发商都有自己的销售团队，逐渐占据了20-30%左右的销售市场。 早些年新房销售以代理商为主，但开发商开始自建销售团队。现在主流开发商都有自己的销售团队，逐渐占据了20-30%左右的销售市场。 3.渠道遍地开花。 3.渠道遍地开花。 以前的项目营销模式是推广和广告负责增加客户数量，也就是引流亲 但是，从几年前开始，房地产走出了黄金时代，客户数量越来越稀少。代理商的客源组织能力满足不了开发商的需求，渠道和分销已经大行其道。一手联动，线上线下交易模式简单直接，交易能力从“内场”转移到“外场”。 但是，从几年前开始，房地产走出了黄金时代，客户数量越来越稀少。代理商的客源组织能力满足不了开发商的需求，渠道和分销已经大行其道。一手联动，线上线下交易模式简单直接，交易能力从“内场”转移到“外场”。 4.人员流失严重。 4.人员流失严重。 目前很多代理公司都面临着核心人员持续流失的情况，因为项目难接，钱难赚，很多公司甚至拖欠员工几个月的工资。也就是说，人员流动不是从一个机构到另一个机构，而是影响到开发企业。原因很简单：更稳定，工资更高，不用看甲方脸色。 目前很多代理公司都面临着核心人员持续流失的情况，因为项目难接，钱难赚，很多公司甚至拖欠员工几个月的工资。也就是说，人员流动不是从一个机构到另一个机构，而是影响到开发企业。原因很简单：更稳定，工资更高，不用看甲方脸色。 越来越多的开发商的营销意识开始觉醒并重视起来。他们依靠强大的资金支持组建自己的营销团队，能力甚至高于一些代理公司。 越来越多的开发商的营销意识开始觉醒并重视起来。他们依靠强大的资金支持组建自己的营销团队，能力甚至高于一些代理公司。 从以上问题可以看出，代理市场已经改变了风向。代理公司不做相应的转型，就只能逆风前进，阻力重重。它应该做什么？ 从以上问题可以看出，代理市场已经改变了风向。代理公司不做相应的转型，就只能逆风前进，阻力重重。它应该做什么？ 1.考虑轻资产转型。 1.考虑轻资产转型。 在严峻多变的市场下，很多代理公司怕血本无归，不敢轻易尝试转型。其实他们可以考虑轻资产转型，控制成本，在不影响主业的情况下，实现行业内的微观转型。只有2-3个人就能操作十几个房地产项目。 在严峻多变的市场下，很多代理公司怕血本无归，不敢轻易尝试转型。其实他们可以考虑轻资产转型，控制成本，在不影响主业的情况下，实现行业内的微观转型。只有2-3个人就能操作十几个房地产项目。 2.改变经营方向，从“房地产营销”赚钱到“房地产行业”赚钱 2.改变经营方向，从“房地产营销”赚钱到“房地产行业”赚钱 很多代理公司因为规模小，实力小等缺点而落后于其他公司，但这些并不能转化为优势。房地产营销毕竟只是房地产行业的一部分，建筑、建材、物业、园林、水电等房地产领域。你也想分一块蛋糕吗？ 很多代理公司因为规模小，实力小等缺点而落后于其他公司，但这些并不能转化为优势。房地产营销毕竟只是房地产行业的一部分，建筑、建材、物业、园林、水电等房地产领域。你也想分一块蛋糕吗？ 3.传统的营销模式已经过时，需要创新的营销手段来翻身。 3.传统的营销模式已经过时，需要创新的营销手段来翻身。 很多代理房源卖不出去，很大一个原因就是营销手段太传统，没能引起客户的注意，没人愿意主动进售楼处。项目的去污周期比较长。洪湖中国首创“买房送装修”楼盘快销模式填补市场空白，重新梳理项目价值，在营销推广的同时突出产品价值和服务体验，提升楼盘附加值，打造宣传爆款，快速吸引客户眼球，引爆市场。 很多代理房源卖不出去，很大一个原因就是营销手段太传统，没能引起客户的注意，没人愿意主动进售楼处。项目的去污周期比较长。洪湖中国首创“买房送装修”楼盘快销模式填补市场空白，重新梳理项目价值，在营销推广的同时突出产品价值和服务体验，提升楼盘附加值，打造宣传爆款，快速吸引客户眼球，引爆市场。 2021年最新案例【中央大学】 2021年最新案例【中央大学】 模型干预前：价格区域最高，局部市场严峻。全县在售的20个项目，月总销量只有80套左右，本案月销量都是个位数。 模型干预前：价格区域最高，局部市场严峻。全县在售的20个项目，月总销量只有80套左右，本案月销量都是个位数。 模特介入后：五一卖了18套，五一黄金周卖了56套，在全区引起轰动，成为销量第一。 模特介入后：五一卖了18套，五一黄金周卖了56套，在全区引起轰动，成为销量第一。 洪湖中国力促改变行业生态，颠覆行业规则，打破困境与危机，带领代理公司集体出击，突围重生！ 洪湖中国力促改变行业生态，颠覆行业规则，打破困境与危机，带领代理公司集体出击，突围重生！ 为了更好地帮助代理公司突破逆境，洪湖中国将于2021年7月3-4日举办《中国房地产营销企业微转型峰会》，兼顾房地产营销最新趋势，探索房地产公司营销升级之路，助力房地产代理公司突围，浴火重生！ 为了更好地帮助代理公司突破逆境，洪湖中国将于2021年7月3-4日举办《中国房地产营销企业微转型峰会》，兼顾房地产营销最新趋势，探索房地产公司营销升级之路，助力房地产代理公司突围，浴火重生！ 后台回复“峰会”，即可获取报名方式~ 后台回复“峰会”，即可获取报名方式~