泻药！ 自己出口产品挺好的。至少你可以控制供应和质量控制，解决大部分问题。接下来就要看出口渠道和你自己的客户开发、谈判、纠纷处理和维护能力了。 SOHO有两种形式，一种是合作出口，一种是自营出口。 出口合作的话，可以找代理出口公司，或者打电话给其他外贸公司，但是稳定性和安全性绝对比和自己一起成立公司强。因为客户信息和出口数据是我们最重要的东西，不可小觑。迈克外贸说，在之前的文章分享中，他提到了这样一个观点“为什么工厂要发展就一定要站出来做外贸？”其中说明了工厂自营出口和代理出口的区别和优缺点。表面上看，工厂出口最好是自己经营。于是很多人加了Mike微信好友，询问工厂出口前期需要做哪些准备。所以才有了今天迈克的分享。由麦克外贸说 随着时代的不断发展，经济环境的不断变化，市场竞争的压力越来越大，传统的内贸工厂由于无法与国际市场直接对接，对全球市场的变化和采购商的实际需求毫无概念。即使他们偶尔接一些订单，做一些新产品，也多是外贸公司定制或来样加工。他们完全没有想法，利润不断被压榨。很多工厂越来越累，感觉更不堪重负。 要求 小麦粉顾问迈克从事国内贸易已有多年。他真的越来越累了。他处于一种高成就低成就的状态。他在事业上遇到了瓶颈，但对于单一的内贸商业模式存在哪些问题，他感觉完全不了解。感觉很纠结很迷茫，不知道哪里不对，哪里改？ 回答 迈克的回答：1。)自身产品类型单一，国内市场品牌多元化。品牌营销抓住了品质营销，却无奈加入价格战；2.)市场竞争激烈，营销不可避免，高成本营销，砸钱铺路，陷入投资无底洞； 3.)同行价格战愈演愈烈，产品外观大同小异。买家大多因为看不到产品差异而比较价格，质量往往被忽略； 4.)联系销售单一。除了国内C端零售平台的散户，很难大规模接触终端大买家，利润被中间商不断挤压； 5.)交易后期，实际收款困难，老客户严重拖延，却不敢冒着生命危险收款，期待后期订单的流入； 微信官方账号微信迈克外贸说微信号NWZ2020 这家公司刚刚开始做外贸。它应该准备什么？ 市场调查 迈克理解的市场调查，是针对自有产品和行业的“目标客户调查”和“市场需求调查”，旨在定位受众和需求层次。很多公司不重视这一点，认为应该先找到客户，再把产品卖出去，再去买。如果他们不买，我就去找下一个客户，这将是一个企业发展和崛起的致命障碍。在之前的分享中，我给企业管理者发了一个自白：一个企业的发展到底靠什么？在里面解释过，只是时间问题，如果你围着自己的产品转，忽视了市场和客户的实际需求调查，你就死定了。 产品定位 产品是任何销售的核心。如果不能准确定位自己的基础产品和产品的发展方向，就很难在激烈的市场竞争中取得成功。你能不能活下来恐怕是个问题。很多人喜欢临时抱佛脚，以为只要客户要求，我就可以找工厂做，到时候再说。 事实上，这种操作是非常被动的： 第一，客户想要你的目录，但你提供不了； 第二，客户问了产品的一些具体细节，你无法回答。 第三，在实际的商务谈判过程中，你无法根据客户的实际需求给出合理有效的产品方案； 因此，迈克告诉你的不仅仅是pur 自己的产品很重要，但要结合市场发展和客户需求。 市场定位 市场定位是我们在市场调研后必须实施的计划。很多人太急躁，稍有疏忽。他们经过市场调研，盲目地急于直接发展客户，以为“广撒网”才是上策，其实大错特错。这无异于无头苍蝇，到处乱飞，浪费时间和精力。 举个很简单的例子，比如你是做高端汽车零部件的，但是你要浪费很多时间去开拓印度这样的市场，而当地市场又无力消化这样高成本的产品，你只能无功而返。试想一下，如果一开始就做好市场调研和市场定位，直接开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场，结果不是更好吗？业务发展会更有效率吗？ 出口模式的定位 自营还是代理出口(更多的就不说了，请参考为什么工厂要发展就必须站出来做外贸？) 外贸招聘 作为一个没有出口经验的新公司，我建议招聘一些有经验的业务(1-3年的经验)，薪资可以定在2500-4500元/月(自然初期招聘不要太高，减少试错成本。试用期过后可以根据能力分工资，后期有能力的可以酌情调整。现在很多管理人员的底薪都是7-8千或者1万元，但是一定要根据业绩调整)。虽然新员工的成本远高于1500 ~ 2500元/月，但效率和产出比会更高，因为我们缺乏经验和资历，等不起，花不起。一些国内工厂看着其他工厂做外贸工作，也跃跃欲试。但是，他们所谓的做外贸，就是开个阿里巴巴国际的账户，雇个应届毕业生。而且很多工厂都在试一试，也不太重视。平台付费两三年了，还没装修利用，让人哭笑不得。这样的开始将是荒谬和无意义的。 开展周会、月会，要求所有销售人员总结汇报业务情况，掌控公司业绩发展。 招聘外贸经理 俗话说“当兵的胆小就胆小。”外贸经理(很多人对此有一个误区，认为从业年限代表一个人的能力。这是一个很大的错误。如果再给一个思维不好的人20年，还是一样的，所以你要通过一问一答的谈话，搞清楚这个人有没有能力，可以找一个做外贸的朋友去查一查)，这个人是公司的先锋大将和骨干。 我记得有些学员经理就是“挂羊头卖狗肉”，什么都乱，除了问题都是你的错，成绩都是他的功劳。当事情明显不应该那样做的时候，他们会严格要求你去执行。如果出了问题，业务员会背上黑锅，如果他没有能力领导公司业务，成功的订单会被搞乱，应该留下来的人才也会生气，导致公司和其他下属员工受困。请看什么样的经理是最可怕的老板。请注意：这样的外贸经理是不能接受的。 开发渠道定位(列出几个基本的) 平台：价格战激烈，持续烧钱无底洞，但有效。 展会：一次性投入成本很大，但只要规范和执行严格，回报率还是不错的。 官网SEO营销：一场持久战 SNS:持久战(六度网络自营销内容营销) Google自主开发：利用一切网络资源精准定位开发，需要强大的分析思维和搜索能力。 合作货代(百度搜索，外贸论坛广告) 国际快递：平台上零售或寄样(DHL、FedEx、EMS、TNT、邮包等。) 空运货代：货小且贵。 货运代理：大规模出口，通常以集装箱形式。 其实，既然你想做SOHO，想赚更多的钱，想发展自己的事业，这些都是可以理解的，也是非常好的想法，但是做任何事情都是以成功为目的的，而不仅仅是尝试，所以千万不要 要做好它，SOHO必须考虑三个大方向： 资本水平 事实上，如果你真的这么做了，你会遇到更多的各种成本！ 资源水平 能力水平 对于以上几点，麦克就不多说了。迈克说他一直在分享这些知识，外贸的每个环节都很重要，都是环环相扣的； 今天的成就是昨天的积累，明天的成功取决于今天的努力。如果一个人能把自己的工作当成事业来做，那么他就成功了一半。然而不幸的是，对于今天的大多数人来说，工作不等于事业。在他们眼里，找工作，找事业，就是为了谋生，为了混日子。 希望你少抱怨，多努力！自助者天助。只有突破舒适区，让自己不断学习和努力，才能改变现状。用过去的旧习惯和旧思维只会得到和以前一样的结果——失败或者继续维持现在半死不活的状态！ 世界上没有那么多富二代。幸好我们不是负二代。我们大多数人都是普通人，要懂得上进。今天怎么过，明天怎么过，人生怎么过！ 如果你不努力，没有人能直接给你想要的未来！ 思维是人与人之间最大的差距，思维决定行为，行为决定结果！ 记住，不能发展就不能有客户，不能只发展订单，更不能谈判。没有订单，就无法止损。如果没有售后维护能力来维护公司利益，就无法催生新的订单，也无法保持长期稳定的利益流入。如果客户通关出现问题，一般不是小问题，会给企业带来损失。如果你掉进坑里，你会认为你自己利用了订单，你会 以上内容均来自微信微信官方账号迈克外贸说