目前，招商引资强调智能推荐、信息开发、生态支持、制度保障、服务引导、环境优化、持续改进和长期成功。“让每一个园区都吸引投资和业务！”园链，为宗旨的云招商平台，以心虎之“力”倡导创新变革，以闻玫瑰之“温”服务全过程，全力做投资者、招商者的贴心人、项目建设的“助推器”，以招商引资的“进”确保高质量发展的“稳”。我们必须充分理解和掌握招商引资的三个阶段、五个步骤和六种方法。 目前，招商引资强调智能推荐、信息开发、生态支持、制度保障、服务引导、环境优化、持续改进和长期成功。“让每一个园区都吸引投资和业务！”园链，为宗旨的云招商平台，以心虎之“力”倡导创新变革，以闻玫瑰之“温”服务全过程，全力做投资者、招商者的贴心人、项目建设的“助推器”，以招商引资的“进”确保高质量发展的“稳”。我们必须充分理解和掌握招商引资的三个阶段、五个步骤和六种方法。 一个或三个阶段 一个或三个阶段 1.寻找有投资能力和意向的企业。 1.寻找有投资能力和意向的企业。 2.吸引企业入驻园区 2.吸引企业入驻园区 3.企业投产或者建设项目竣工投入使用。 3.企业投产或者建设项目竣工投入使用。 两到五步 两到五步 1.找到目标企业。 1.找到目标企业。 2.确定企业的投资意向。 2.确定企业的投资意向。 3.说服企业投资考察。 3.说服企业投资考察。 4.谈判并签署合同 4.谈判并签署合同 5.投资建厂投产。 5.投资建厂投产。 招商的重点是做第一阶段，即寻找目标企业，确定企业的投资意向，说服企业投资考察。后续推进有赖于地方政府和园区各部门的相互支持和配合，与地方政府和园区的软硬环境、领导的人格魅力等因素有关。 招商的重点是做第一阶段，即寻找目标企业，确定企业的投资意向，说服企业投资考察。后续推进有赖于地方政府和园区各部门的相互支持和配合，与地方政府和园区的软硬环境、领导的人格魅力等因素有关。 三。寻找目标企业的具体做法： 三。寻找目标企业的具体做法： 寻找目标企业是招商成功的基础。就像销售人员在选择潜在客户时必须明确自己的购买能力和意向一样，招商引资的目标企业也要满足两个要求：投资能力和意向。先确定有投资能力的企业名单，再了解是否有投资意向。有六种最常用的方法： 寻找目标企业是招商成功的基础。就像销售人员在选择潜在客户时必须明确自己的购买能力和意向一样，招商引资的目标企业也要满足两个要求：投资能力和意向。先确定有投资能力的企业名单，再了解是否有投资意向。有六种最常用的方法： 1.按行业搜索 1.按行业搜索 根据工业园区的产业定位，在各种公共媒体上搜索相关企业名单。比如查一下各年度实力企业的名字，然后分析哪些企业的发展方向符合自己园区的定位。收集到足够多的企业名单后，查看企业官网，查看成长情况 根据工业园区的产业定位，在各种公共媒体上搜索相关企业名单。比如查一下各年度实力企业的名字，然后分析哪些企业的发展方向符合自己园区的定位。收集到足够多的企业名单后，查看企业官网，从公司网站或其他介绍中查询公司的成长史，判断企业是否有投资能力和意向。一般来说，成长性好的企业更容易对外投资。如果看到一个没落的企业，也可以尝试从“补短板”的角度切入，与对方协商落户和发展，但成功的概率通常不是很高。 2.沿着产业链找 2.沿着产业链找 根据产业园区现有的龙头企业，或者主要资源和市场需求，寻找龙头企业和主要资源所在的产业链和供应链沿线的上下游企业。比如这四条路线：资源深加工的企业，为核心企业提供配套或原材料的企业，使用核心企业产品进行生产加工的企业，市场需求大的行业。沿着产业链招商，也是沿着当地重要产业或资源的上下游产品生产加工寻找投资企业。 根据产业园区现有的龙头企业，或者主要资源和市场需求，寻找龙头企业和主要资源所在的产业链和供应链沿线的上下游企业。比如这四条路线：资源深加工的企业，为核心企业提供配套或原材料的企业，使用核心企业产品进行生产加工的企业，市场需求大的行业。沿着产业链招商，也是沿着当地重要产业或资源的上下游产品生产加工寻找投资企业。 比如商家所在的地方有大量的煤炭资源，注意找煤化工企业；卤水资源丰富，应重点发展盐化工企业。如果当地矿机需求量大，可以吸引矿机设备制造商投资。在没有非常重要的原材料资源的地区，可以重点分析现有主要企业的配套企业，为配套企业招商。也可以针对龙头企业。在成功吸引龙头企业的同时，你会吸引为各大企业和龙头企业提供配套服务的企业。仔细分析其支持企业名单。学会从原生产基地的配套企业中寻找核心企业进行招商。有些地区甚至允许核心企业挂牌支持企业投资。 比如商家所在的地方有大量的煤炭资源，注意找煤化工企业；卤水资源丰富，应重点发展盐化工企业。如果当地矿机需求量大，可以吸引矿机设备制造商投资。在没有非常重要的原材料资源的地区，可以重点分析现有主要企业的配套企业，为配套企业招商。也可以针对龙头企业。在成功吸引龙头企业的同时，你会吸引为各大企业和龙头企业提供配套服务的企业。仔细分析其支持企业名单。学会从原生产基地的配套企业中寻找核心企业进行招商。有些地区甚至允许核心企业挂牌支持企业投资。 3.利用新闻报道找出答案 3.利用新闻报道找出答案 确定想要了解的企业名称后，可以通过网络媒体查询是否有企业主或负责人近期投资考察或参加各地投资论坛、投资说明会、投资洽谈会的信息。通过各种新闻报道中的线索判断企业是否有投资意向。 在de之后 可以通过老乡推广自己，建立人脉资源。不管党、政、军、商，可能都有一批发展得不错的老乡，这些老乡很可能平时还会保持联系。融入现有的老乡圈子，甚至出面组织老乡会议，让老乡认识你，了解你，有投资信息就会联系你，告诉你。同时，要吸引农村朋友来家乡投资：事业有成的人是最愿意回来投资的群体。一方面是对家乡的熟悉和感情。另一方面，方便拜访父母，亲戚朋友，照顾家庭。 可以通过老乡推广自己，建立人脉资源。不管党、政、军、商，可能都有一批发展得不错的老乡，这些老乡很可能平时还会保持联系。融入现有的老乡圈子，甚至出面组织老乡会议，让老乡认识你，了解你，有投资信息就会联系你，告诉你。同时，要吸引农村朋友来家乡投资：事业有成的人是最愿意回来投资的群体。一方面是对家乡的熟悉和感情。另一方面，方便拜访父母，亲戚朋友，照顾家庭。 5.合理利用商会和协会 5.合理利用商会和协会 商会和协会是同类和本地区企业家集中的地方。如果你找一个商会和协会，你会发现一群企业家。通过商会认识和接触企业家，收集企业的投资信息，是一件方便快捷的事情。许多地方政府领导也非常重视商会的关系。但是，商会的期望不必太高。很多地方政府和工业园区的招商人员都希望商会能够提供委托招商服务，但效果其实并不好。毕竟商会是靠会员企业缴纳会费的。其基本功能是连接政府和企业，主要任务是服务会员，为会员企业提供联谊机会。如果商会秘书处的工作人员把工作重心转移到为外国政府或园区提供招商服务上来，企业家是不会允许秘书处的工作人员存在的。 商会和协会是同类和本地区企业家集中的地方。如果你找一个商会和协会，你会发现一群企业家。通过商会认识和接触企业家，收集企业的投资信息，是一件方便快捷的事情。许多地方政府领导也非常重视商会的关系。但是，商会的期望不必太高。很多地方政府和工业园区的招商人员都希望商会能够提供委托招商服务，但效果其实并不好。毕竟商会是靠会员企业缴纳会费的。其基本功能是连接政府和企业，主要任务是服务会员，为会员企业提供联谊机会。如果商会秘书处的工作人员把工作重心转移到为外国政府或园区提供招商服务上来，企业家是不会允许秘书处的工作人员存在的。 6.参加寻找信息的活动 6.参加寻找信息的活动 商家可以通过参加活动来了解企业，建立自己的人脉资源，如投资洽谈会、行业会议、各种聚会等，从而找到企业的投资意向。 商家可以通过参加活动来了解企业，建立自己的人脉资源，如投资洽谈会、行业会议、各种聚会等，从而找到企业的投资意向。