无论是网络业务员还是传统营销业务员，都需要花费大量的时间和精力去寻找准客户。在此，我想介绍一些在实践中寻找全球目标客户的有效方法，与大家分享。成功在于分享，因为我们相信分享的力量会让分享的人成长更快，收获更多。 如何在线寻找客户： 1.直接输入谷歌：购买产品名称示例：如果你是卖球鞋的，可以输入：买球鞋或者买球鞋，就可以找到你想要的客户。 2.在某个行业找客户首先要确认的是你的客户有什么共同点。例如，如果你在销售一种专门用于笔记本电脑的零件，你要找的是笔记本电脑制造商。如果你卖一个专门针对服装厂的MRP软件，你要找的是有一定规模的服装厂。销售的另一个特点是有地域限制。所以，在关键词中，也需要加上地域限制。例：在深圳买笔记本(记住：这几个关键词最好分开打。如果输入：在深圳买笔记本，搜索结果不好。) 3.寻找最新投资的客户，刚准备投资、打基础或投产的客户，是新客户开发的重点。越早掌握这类信息，就越能在激烈的市场竞争中占据优势。对于工业园区的新投资者来说，他们不仅可以从政府部门获得信息，还可以在网上搜索。大规模的新投资或新建设通常会有地方性的报道，这类网页一般都有固定的格式，带有一些特色关键词，如“建设”、“施工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。用产业园名称、产品行业名称、这类新投资的特征词组成关键词进行搜索，往往能得到不错的结果。 4.寻找目标客户群的关键位置。对于销售来说，如果潜在目标客户群体的一些关键岗位发生变化，通常是切入业务的好时机。关键岗位，一般是采购，采购经理，物料经理等。直接与销售打交道。如何找到这种变化信息？通常会体现在人力资源网上。人力资源网上的企业招聘信息通常会先介绍你是做什么的，然后是招聘需求。因此，利用行业名称和招聘信息的特征词，将搜索范围限定在本地人力资源网站，就可以随时关注最新动态。例如：笔记本电脑招聘与采购网站：(注：苏州工业园区人力资源网) 5.一般买家也会在一些商业网站上注册，然后把自己的公司名称或者邮箱地址输入谷歌。一般会出来他注册过哪些网站。打开网，你会发现许多大鱼在等着你。 6.一般每个国家的公司名称后缀都不一样。比如中国习惯有限，那就找其他习惯。如美国习惯公司；LLC等。意大利习惯；西班牙习惯。然后输入产品名称，或者产品属于哪个大类的名称，一般也会出现闪客。 7.搜索这个行业的展会。当然，大家都知道这一点。我这里指的不是名展，因为有名气的都知道，都抢过。搜索地区性的。比如在欧洲很有名，但并没有影响到世界。这样的展会也有很多大买家。方法是输入产品类别名称，并添加show，或fair字样。找到他们的网站后，他们通常会有一个参展商名单。copy直接贴google然后找邮箱，有的甚至把自己的邮箱放上去，很省力。 8.各个国家的黄页业务网络大家都很熟悉。关键是选择最好的产品。很多垃圾黄页，很多总结这类内容的同志。总有一堆单子，有好有坏，有的连网站都打不开。这需要很大的努力。我在这里写过一些非常好的，相信大家都知道其中的一些。但是方法是循环使用的。比如你在黄页里找到一个客户，你可以用我说的几个方法，把客户的公司名称放在谷歌里搜索，你会有惊喜。 9.其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称、客户类型(除进口商、经销商外，与目标客户相关的词语还包括买方、公司、批发商、零售商、供应商、销售商等复数形式。 10.观察搜索引擎右侧的广告操作方法：搜索到商品名称后，查看搜索结果右侧。 1.找到贸展网站的操作方法：登录贸展网站，查看往年买家名单。 12输入公司名称进行搜索操作方法：在很多B2B网站中我们可以看到公司名称但看不到联系方式。然后直接复制公司名称，粘贴到谷歌框中搜索就可以了。 13.网站目录法关注的是在网上宣传自己的公司，经常把自己放在雅虎和世界上最著名的两个网站。 14.企业名录网站法全球有一些公司和网站专门提供买家名录。在这些公司中，梅朵贸易搜索公司、Kompass公司和Thomas Tlobal Register公司最为著名，深受市场欢迎。我们可以从这两家公司提供的目录中找到很多潜在客户的信息。 15.商务部驻外办事处。商务部驻外办事处信息可以在这里找到：中国商务部为中国广大出口商收集了全球40多万家进口商的信息，免费向中国出口商开放。 16.进出口协会商会。当我们开发区域市场时，我们经常需要列出该地区的主要进口商，然后选择合适的代理商。可以参考商务部提供的资料。此外，商务部还提供许多其他免费资料供查询。 17.全国性行业协会在搜索引擎中搜索行业名称协会。一般来说，某个国家的贸易协会包含制造商和经销商的相关信息。 18.终极解决方案。如果你觉得上面的操作太复杂或者太麻烦，还有一个简单的方法。有一个叫“点清CDM”的软件可以聚合上述功能。只要输入目标词汇和地区，就能自动找出你的目标客户。找到的客户包含了丰富的客户信息：公司名称、地址、联系人、职务、邮箱、QQ、主营业务等。并且可以根据预先设置的邮件模板立即向目标客户发送个性化的群发邮件，可以跟踪邮件是否送达、客户是否打开、客户是否点击指定内容等。可以帮助我们快速筛选出对我们感兴趣的客户。它非常强大。以上总结了20种获取客户和邮件的方法。至于哪种方式最有效，还是要根据自己产品的实际情况来使用。我个人推荐前面的方法结合点清CDM可以达到最好的效果。祝大家取得圆满成功。 原作者：Gin 来源：邦悦知识服务平台 原始链接：