采访“你说的都对”3360的公司名省了几千万广告费。 作者李是创业的前沿。 王毅简介 他是拥有2000万粉丝的曾一龙新媒体的幕后运营者，微博年度内容奖获得者。现在创办的《你是对的》公司专注于社会化营销，服务于众多互联网品牌的传播，多次创造了百万光伏级H5案例。 鳄龙的社会营销为什么成功？ 我们是11年开始的，正好赶上平台红利期。社会化营销(微博)起步较早，CEO非常重视。在其他公司没有市场预算的时候，我们已经有了30W的月租费。所以我们有勇气去尝试。比如“打赏转发”就是第一个方案。娱乐合作，比如何炅娜娜，幸福一家等。当时，在明星们意识到社交的商业价值可以实现之前，鳄龙赞助他们去欧洲参观。作为回报，半年内平均每人发了七八条微博。如果现在，快乐家族的微博可能高达100万。所以通过娱乐营销，崛起了一部分粉丝，用KOL引领旅游行业。 坚持内容优质原创，这样推送出去就会有人抢着转载。比如“人的一生至少要有两次冲动，一次是为了一段不顾一切的爱情，一次是为了一场说走就走的旅行。”遍布微博. 然后，在更早的时候涉足微信，不断迭代创新。比如做用户互动，利用微信界面做大量的答题和猜东西等等。这是我们的第一个倡议，我们已经获得了许多年度案例。当时内容还是太少，一直在创新发展。综上所述，为什么鳄龙的社会化营销能取得如此成功？ 在战略层面，我们坚持几个步骤。 知道，记得，喜欢 分享、口碑和交流 品牌、流量、交易 第一步，解决用户知道、记得、喜欢的问题。通过创作用户长期喜欢的原创内容，让用户了解我们，慢慢喜欢我们。这一步我们做了1年，没有任何广告。其实就是实现用户从非关注者到关注者的过程。 第二步，分享口碑传播。通过精细化运营，持续做用户喜欢的内容和能给用户带来惊喜的活动，让用户对我们有期待，愿意分享我们的内容和账号。没来看的时候我们都觉得少了点什么。这个过程我们也做了很久了。其实就是用户从关注者到粉丝的变现过程。 实现了前两步，品牌、流量、成交都是自然而然的事情。 2正确的时间 我们很早就涉足微博、微信，敢于投入资源去做，享受平台红利。 3坚持创新 在内容/活动/功能上，当时我们几乎都是几级领导，坚持原创内容，坚持最新的玩法活动，在微信上动作很快，不断迭代一些让粉丝觉得新鲜的功能。 比如我们做了13年的旅游专家微访谈。 比如使用微信界面的回答【和小艺战斗到底】被评为年度营销互动案例。 “你说的都是对的”，粉丝追随的社交公司。 因为鳄龙在社会营销方面做得很好，积累了一些经验，是行业内的佼佼者。创业不是偶然的。我和我的合伙人会有很多需求需要咨询(运营、营销等。)，所以我们自然会创业。相比很多创业者想做一个产品，想改变行业，想找到用户的痛点等等。是坐船。 近百人牛逼 而且超级牛逼的自媒体人都夸公司。 在创业的最前沿，“你说的都对”就是这家社会公司。它和奥美有什么区别？马瑟，蓝标作为老牌公司，还有环世、时髦等新锐公司？优势在哪里？客户为什么选择你？ 我们不跟其他任何公司比，因为所有靠智能的公司都有两个优势，创造力和执行力。因为资源开放，大部分广告公司没有自持渠道。回归本质，创造力和执行力才是核心竞争力。公司同事中也有很多优秀的自媒体人，他们更接地气，更懂传播属性。比如我们自己也做过很多有趣的事情。对于小学生来说，名片被做成三个杠杆。CEO是组长，设计师叫文艺委员，策划叫组委会委员。 公司位于北京东部沙尘区，雾霾成了会呼吸的痛，所以推出了口罩. 没有什么是春节在家一个红包解决不了的。如果有，送两个. 独家广告公关人20的营销日历，里面有很多干货建议. 我还做了一系列甲方乙方的表情来表达日常工作中的那些感受。 甲方版 乙方版 创业前沿有很多广告公关公司。企业本身从不打广告，甚至微信微博也很少更新。但是，你的公司非常擅长自我营销，从名字到名片，还有你喜闻乐见的表情包。有近百人自媒体介绍过。能说说你的看法吗？ 这个问题关系到甲方如何评价贵公司的创意能力。其实要看怎么包装自己。比如我们去见一些甲方的陌生客户，客户说我们一听到你们的名字就很有创意，想和你们合作。即使已经有供应商合作，我们也想聊聊。而且，我们立志做一个有粉丝的公司。众所周知，公关公司是不会有粉丝的。现在任何一家公司发展起来，我的想法都是做自媒体，大声说出来，吸引用户，就会不断积累势能。 在此之前，传统广告公司是如何积累势能的？我们以通过个案服务各种公司而闻名，并建立了行业信誉。相比我们，我们是主动传播，从自己做起。我只想成为一家非常有趣的公司。我们每个月都会制作一个周边，面膜，红包，甲乙双方的表情，一个营销人员的日历，就是通过小事件来营销自己。 创业最前沿有什么好的传播案例分享？帮助企业营销更接地气。 我们的客户有智联招聘、乐视、田甜果园等。比如田甜果园的“橘子老师”的特点就是能检测出每一个橘子的甜度，是对每一个橘子都“甜”的水果。在这次推广中，因为我熟悉社会特点，所以媒体安排的恰到好处，最大程度的传播。有高端KOL礼品，朋友圈口碑传播，专业媒体代言(果壳网等。)，讲解“保田”的优质特点，自媒体人(同道大叔等)的原生广告。)，让人乐于接受推荐，高端社区的热买，新颖的“输入密码”玩法。UGC模式的用户自发传播内容. (输入秘密“密码”抢购) 如果创业一线是一个拥有“创意优势”的小精英团队，如何看待甲方对创意的疯狂修改？团队是否有过硬的专业能力说服和控制客户？ 两个方面，首先要从根源上控制这件事。因为你说的关于这家公司的一切都是对的，slogan叫“让我们再想想”，还有一个域名叫“直视眼睛”。我们只找对眼的甲方。现在甲乙双方的关系没有以前那么高了。甲方需要乙方公司的帮助和营销的专业化。合作是建立在大思路一致的前提下，在具体实施中涉及到客户管理。因为有丰富的行业经验，知道流程步骤的大趋势会得到适当的引导，可以减少无效的沟通细节。需要做的两个方面是思路一致，需求理顺。 创业最前沿有没有什么印象深刻或者有意思的客户？我可以和你分享。 例如，田甜果园市场团队就属于我们的合适客户。他们能很快在营销思路上达成一致，他们愿意投入到社会化营销中。他们可以从发现中尝到甜头，这确实可以帮助他们高速成长。基本上和我们合作的客户都很开心，我们的创意品质执行速度也得到了对方的认可。 企业做社会的主要误区 在创业的最前沿，很多人认为社交就是写写微博，发发微信微信官方账号，刷刷水这么简单？能简单谈谈你对社会化营销的看法吗？ 实际上，这些事情我们都没有做过。第一，员工要和老板打交道，第二，乙方要和甲方打交道，但是在接触客户的时候，我可能不为你服务，我也会告诉你正确的思路。我觉得很多官V去社会化营销都有问题。 现在很多商家一上来就打广告。比如你打开它的微信，里面全是广告。用户需要每天看你的广告吗？不需要。用户自然屏蔽广告，这是误区之一。 第二种是自我满足，在大部分企业中比较严重。社交是以人为本的，人成为了内容的生产者和传播者，所以创意应该是自媒体，有自己的品牌特色。不想要什么热门的就转发抄袭。你要用有个性特征的东西来吸引用户。你为什么转发你的东西？你需要了解用户的洞察力。内容喜欢新的，有趣的，有用的，好看的，能引起我共鸣的。v运营商要考虑，自己生产的内容和用户是什么关系？ 处于创业最前沿的社会从业者有很多隐藏的东西，比如原创点击量太少，不如承载和改编热门内容。每天紧跟热点事件，生怕跟品牌没关系。七大姑八大姨求转发赞。成为朋友成功的分享区。如何看待从业者的这些痛点？ 这个问题根源于KPI(阅读量，粉丝)的评价。如果以此为标准，员工就转向什么流行什么，我不在乎品牌调性。专访中“你说的对”:挂天的公司名字省了几千万广告费，反正阅读量上去了。但正确的做法是，任何品牌都要有一个正确的姿态来输出自己在营销上的态度。 所以我觉得坚持写原创(好内容)是有价值的。为什么越来越多的强IP账号，如正经八卦、咪蒙等脱颖而出？是什么形成了它独特的IP个性化，所以用户很容易成为你的粉丝。如果天天抄袭内容，没有个性化，很难有粉丝。 社交需要“有趣和有思想” 在创业的最前沿，你认为社会化营销需要什么样的人员？你喜欢什么样的同事加入团队？你可以举一个你同事的例子。 这种人分几种，首先要强调的是这个人“有趣、有思想”，其次是“精力充沛、能够不断学习”。因为社交营销是一个新颖的行业，通过不断的学习形成自己的方法论和工作风格是最重要的。我们不太会招“资格动资历”的人，更愿意招有创意、有活力、符合公司调性的年轻人。 “你说的都是对的。”严肃工作的日常事务. 回到企业https://www.zhucesz.com/看到更多。