文/福布斯中国 文/福布斯中国 随着生育政策的逐步放宽，消费升级带动母婴高端消费的增长。去子曰中心坐岳跃企名网，是很多宝妈的新选择。 随着生育政策的逐步放宽，消费升级带动母婴高端消费的增长。去子曰中心坐岳跃企名网，是很多宝妈的新选择。 在这个“静坐”的出口，企业家正在探索与企名网。 在这个“静坐”的出口，企业家正在探索与企名网。 “做母亲并不是女人一生的全部。90后和90后比他们的母亲(60后和70后)更独立。他们爱自己的孩子，毫不犹豫地投资自己。只有女性变强了，下一代和整个家庭才会进入良性循环。”向华说。 “做母亲并不是女人一生的全部。90后和90后比他们的母亲(60后和70后)更独立。他们爱自己的孩子，毫不犹豫地投资自己。只有女性变强了，下一代和整个家庭才会进入良性循环。”向华说。 向华是数字母婴服务品牌贝康国际的创始人兼CEO。早年从牛津大学生物工程系毕业后，进入瑞士银行香港分行工作。他蛰伏商界近10年，从事医疗健康投资和并购；一份在国内的工作，多年的经历让他看好母婴护理这条赛道。2017年，康贝国际在中国成立。 向华是数字母婴服务品牌贝康国际的创始人兼CEO。早年从牛津大学生物工程系毕业后，进入瑞士银行香港分行工作。他蛰伏商界近10年，从事医疗健康投资和并购；一份在国内的工作，多年的经历让他看好母婴护理这条赛道。2017年，康贝国际在中国成立。 康贝国际创始人兼首席执行官向华 康贝国际创始人兼首席执行官向华 当被问及放弃百万年薪成为企业家是什么感觉时，他说，这是一种全新的体验。如果说过去的工作可以用“高大上”来形容，那么创业则完全是一种“接地气”的回归自我。在投行工作时，上任不久的向华“和上市公司的老总有说有笑”。他知道，“高”可能根本不是因为自己，而是因为“靠着一棵大树”，“在一个好的平台上”。 当被问及放弃百万年薪成为企业家是什么感觉时，他说，这是一种全新的体验。如果说过去的工作可以用“高大上”来形容，那么创业则完全是一种“接地气”的回归自我。在投行工作时，上任不久的向华“和上市公司的老总有说有笑”。他知道，“高”可能根本不是因为自己，而是因为“靠着一棵大树”，“在一个好的平台上”。 在康贝创业之初，向华和他的合伙人亲自去学校和酒店接触海外医疗顾问。在护理学校的招聘现场，设置了一个中国的展台，路过的学生拿出扩音器，大声喊人。他们不了解情况。“有几个人认为我是个骗子，”他笑着说。 在康贝创业之初，向华和他的合伙人亲自去学校和酒店接触海外医疗顾问。在护理学校的招聘现场，设置了一个中国的展台，路过的学生拿出扩音器，大声喊人。他们不了解情况。“有几个人认为我是个骗子，”他笑着说。 会有心理落差吗？“创业，你得做好吃苦的准备。我肯定都在。”“当时市场上的企业基本都是传统小作坊的运营模式，行业存在准入门槛低、缺乏标准、缺乏监管等诸多问题。”向华说。 会有心理落差吗？“创业，你得做好吃苦的准备。我肯定都在。”“当时市场上的企业基本都是传统小作坊的运营模式，行业存在准入门槛低、缺乏标准、缺乏监管等诸多问题。”向华说。 一开始很多投资人来找我。但当他把BP(商业计划书)交给中国的时候，他明显感受到了投资人的失望。当时，一些投资者对“子曰中心高端酒店”的直营模式并不“感冒”。他们大多认为计划增速太慢，品牌定位太高，难以实现民族品牌。 一开始很多投资人来找我。但当他把BP(商业计划书)交给中国的时候，他明显感受到了投资人的失望。当时，一些投资者对“子曰中心高端酒店”的直营模式并不“感冒”。他们大多认为计划增速太慢，品牌定位太高，难以实现民族品牌。 “不乐观很正常。”向华说，“我想做的是如何把负面的质疑变成正面的评价，坚持去做困难但正确的事情。”母婴护理是一个服务环节多、专业性要求强的行业。另外，多是区域化运营，盈利品牌很少。 “不乐观很正常。”向华说，“我想做的是如何把负面的质疑变成正面的评价，坚持去做困难但正确的事情。”母婴护理是一个服务环节多、专业性要求强的行业。另外，多是区域化运营，盈利品牌很少。 2017年至今，不到5年的时间，贝康国际完成了C2轮融资，投资方包括腾讯、高蓉资本、新鸿基集团、唐竹资本等中国人寿保险公司。其中，2021年由腾讯领投的C1轮2亿融资，刷新了国内母婴护理行业的单笔融资纪录。 2017年至今，不到5年的时间，贝康国际完成了C2轮融资，投资方包括腾讯、高蓉资本、新鸿基集团、唐竹资本等中国人寿保险公司。其中，2021年由腾讯领投的C1轮2亿融资，刷新了国内母婴护理行业的单笔融资纪录。 随着二孩三孩政策的实施和主要消费群体的变化，母婴市场正在成为品牌能力和规模的竞技场。子曰中心本身的低频和高客单价，让客户更注重极致的体验感。目前90后、90后是整个母婴市场的主体，从单身升级为妈妈，身份的改变带来了消费的变化。新生代妈妈表现出“自我愉悦消费”倾向，主导消费话语权。他们对专业且有质量保证的产品和服务有强烈的付费意愿，对优质品牌的忠诚度极高。 随着二孩三孩政策的实施和主要消费群体的变化，母婴市场正在成为品牌能力和规模的竞技场。子曰中心本身的低频和高客单价，让客户更注重极致的体验感。目前90后、90后是整个母婴市场的主体，从单身升级为妈妈，身份的改变带来了消费的变化。新生代妈妈表现出“自我愉悦消费”倾向，主导消费话语权。他们对专业且有质量保证的产品和服务有强烈的付费意愿，对优质品牌的忠诚度极高。 “我调查过很多用户的需求，发现大家一提到坐月子的体验，总觉得那是一种特别痛苦的体验，不管是在家还是在外面。所以希望能给他们更好的产品体验，打破“坐月子”的固有印象，让妈妈对生活有一种美好的向往。这就是我们创业的原因。”向华说。 “我调查过很多用户的需求，发现大家一提到坐月子的体验，总觉得那是一种特别痛苦的体验，不管是在家还是在外面。所以希望能给他们更好的产品体验，打破“坐月子”的固有印象，让妈妈对生活有一种美好的向往。这就是我们创业的原因。”向华说。 每个女人都是美丽的(贝拉)，经历过分娩的女人都是伟大的母亲。母性让女性的美更加圣洁(Saint)，这也是贝肯国际旗下品牌圣贝拉(SAINT BELLA)名字的由来。“做母亲并不是女人一生的全部。90后和90后比他们的母亲(60后和70后)更独立。他们关心自己的孩子，毫不犹豫地投资自己。只有女性变强了，下一代和整个家庭才会进入良性循环。” 每个女人都是美丽的(贝拉)，经历过分娩的女人都是伟大的母亲。母性让女性的美更加圣洁(Saint)，这也是贝肯国际旗下品牌圣贝拉(SAINT BELLA)名字的由来。“做母亲并不是女人一生的全部。90后和90后比他们的母亲(60后和70后)更独立。他们关心自己的孩子，毫不犹豫地投资自己。只有女性变得更强大，下一代和整个家庭才会进入良性循环。” 以前消费者更青睐海外品牌，但在新消费浪潮下，国产品牌正在占据上风。在文化自信下，国货“硬实力”——的品牌容量和规模都在不断增加。 以前消费者更青睐海外品牌，但在新消费浪潮下，国产品牌正在占据上风。在文化自信下，国货“硬实力”——的品牌容量和规模都在不断增加。 康贝国际旗下的圣贝拉和宝贝贝拉采用品牌和直销的方式，与全球多家顶级酒店集团达成长期独家合作，如瑰丽酒店、半岛酒店、柏悦酒店等。此外，康贝自建培训学校3354康贝护理学校为产后妈妈提供母婴护理、月子餐、产后修复、艺术疗养等多项特色服务，具有行业最高标准。子曰中心利用大数据分析平台的数字化赋能，对护理记录进行全程电子化分析。在母婴护理领域，短期利益至上，加盟店疯狂扩张。在向华看来，相比“快”的打法，他更喜欢“慢赢，慢平”。 康贝国际旗下的圣贝拉和宝贝贝拉采用品牌和直销的方式，与全球多家顶级酒店集团达成长期独家合作，如瑰丽酒店、半岛酒店、柏悦酒店等。此外，康贝自建培训学校——康贝护理学校为产后妈妈提供母婴护理、月子餐、产后修复、艺术疗养等多项特色服务，具有行业最高标准。子曰中心利用大数据分析平台的数字化赋能，对护理记录进行全程电子化分析。在母婴护理领域，短期利益至上，加盟店疯狂扩张。在向华看来，相比“快”的打法，他更喜欢“慢赢，慢平”。 从探索者到创新者，向华认为Bekon的成功离不开团队的努力。“乐观的团队给了我很大的力量，我们都觉得自己能行，再难也要全力以赴”；没有正确的战略布局，“‘勤于战略，懒于战略’是大忌。只有清晰的企业战略，才能正确驱动团队前进”；当然，也离不开时代潮流。 从探索者到创新者，向华认为Bekon的成功离不开团队的努力。“乐观的团队给了我很大的力量，我们都觉得自己能行，再难也要全力以赴”；没有正确的战略布局，“‘勤于战略，懒于战略’是大忌。只有清晰的企业战略，才能正确驱动团队前进”；当然，也离不开时代潮流。 随着消费者的不断教育和新进入者的不断进入，中国子曰中心行业有望保持年均17%的复合增长率，高速发展。到2023年，市场规模有望突破200亿元，有望成为母婴健康行业最大的细分市场。 随着消费者的不断教育和新进入者的不断进入，中国子曰中心行业有望保持年均17%的复合增长率，高速发展。到2023年，市场规模预计将超过200亿元 二胎、三胎是政策，母婴是切口，“她经济”是风向。在向华看来，贝康国际未来将以子曰中心为起点，在中国大健康产业领域开疆拓土，将服务拓展到更高频的居家养老场景。近日，贝康国际收购了专注于滋养女性产妇的广和堂，这是贝康在“母婴护理零售平台”的全新尝试。 二胎、三胎是政策，母婴是切口，“她经济”是风向。在向华看来，贝康国际未来将以子曰中心为起点，在中国大健康产业领域开疆拓土，将服务拓展到更高频的居家养老场景。近日，贝康国际收购了专注于滋养女性产妇的广和堂，这是贝康在“母婴护理零售平台”的全新尝试。 “每一次成长，都意味着我们战略目标的进一步推进。圣贝拉的版本是母婴护理中心；是对轻奢线宝贝贝拉的渗透和拓展，提供延伸产品服务；版本逐步发展为以家庭为单位的护理生活方式品牌，将走向国际。” “每一次成长，都意味着我们战略目标的进一步推进。圣贝拉的版本是母婴护理中心；是对轻奢线宝贝贝拉的渗透和拓展，提供延伸产品服务；版本逐步发展为以家庭为单位的护理生活方式品牌，将走向国际。” 向华曾在采访中说：“国际社会总认为中国人提供不了好的服务，中国人不知道如何提供服务。但是我觉得未来世界顶级的服务品牌一定会出现在中国。我们需要的只是耐心。”现在，贝肯国际正在走向未来。 向华曾在采访中说：“国际社会总认为中国人提供不了好的服务，中国人不知道如何提供服务。但是我觉得未来世界顶级的服务品牌一定会出现在中国。我们需要的只是耐心。”现在，贝肯国际正在走向未来。