年初买了一件毛衣。拿到手后，我戴了几天，感觉还不错。当我进行购买时，它将最终影响我的交易。详情页的作用相当关键。那件毛衣的详情页主要包含这些内容： 内容清晰，卖点突出。比如我自己的话，冬天总是穿厚外套，毛衣只需要穿在衬衫外面就能保暖。当然，我对款式也有要求。考虑到性价比，还是简单可靠的好。还有一点，抗起球，在室内不能和朋友说话的时候，脱下外套，衣服上都是球，影响形象。哈哈哈。 不到20元的价格，最基本的款式，带检测报告，抗起球，还是全毛的。虽然我知道这个毛线不是特别好，但是对我来说完全够用。估计这家店的顾客定位应该是我这种人群。 以上是个人消费心理，仅供参考。 回到主题，“如何设计一个淘宝详情页？”要解决这个问题，首先要了解一个好的详情页应该包含哪些内容。 这是销售中的FABE法则。 f代表特性，也就是你产品的产地、材质、做工。 a代表优势，即你的产品特性带来的产品优势。 b代表利益，即你的产品的优势给消费者带来的利益或好处。 e代表证据，就是出示证据证明你说的是对的。 以冬季毛衣为例，这些内容可以在详情页实现： 1.商品特征：产地、材质、做工、品牌； 2.商品特色带来的优势：原产地是优势，如嘉兴皮草、岭南荔枝、泰国大米、安溪铁观音等。 3.给客户带来的好处：毛衣保暖肯定是必须的。另外，比如抗起球、抗静电等。都可以是产品的好处，所以不举例。 4.拿出证据：官方检查，营业执照，生产证，好评如潮。工厂建筑的图片、存储和设计.. 如何设计一个详情页？具体怎么做？看下图。总结起来就是7个步骤。 其中，应该很明显的是“知己知彼”——指的是同龄人。 另一方面，一个优秀的淘宝详情页需要运营者和美工的共同努力。运营负责策划创意，美工负责做效果。 那么如何设计呢？我来说说我认为比较重要的几点： 1.识别竞争对手，调查同行的卖点。 为什么要分析对手？淘宝是一个开放的平台，买家会比较。在我们计划之前，我们需要知道我们的对手是谁，这样我们才能研究和制定有针对性的战略应对措施。很多卖家一开始习惯突出自己产品的优势，但是如果你的对手比你强，那么你再怎么突出也没有说服力。这就像你和王思聪要互相争钱一样。显然，这不是一个明确的决定。 明白这个道理之后，我们再来看看同行的详情页。经过大量的观察，我们应该能看到别人的缺点。对手的弱点就是你潜在的突破口。很多卖家做的详情页不尽如人意，就是缺少这个思考的环节。知己知彼。 如何找到同行，4个维度： A.通过你的主要关键词在淘宝上搜索，主要看价格段和产品页面。 b、找一家与你的产品相似或相同的同行店铺。 C.分析同行店铺在不同价位段的销量。 d、价格相近、产品相似、销量比你略多的同行是你的主要竞争对手。 2.了解客户的需求和特点。 了解客户，把握客户的需求和特点，是客户下单的前提。只有了解了客户的需求，你才能结合客户设计产品，让客户下单。比如年龄、性别、浏览偏好、消费水平等等。 调查方法： A.通过客服聊天记录找到 B.挖掘客户评价并询问每个人 C.基于在行业内积累的经验，把握客户的需求。 3.列举产品优势，细化购买理由。 产品的优点就不用说了，你自己的产品应该能列举很多。 然后是购买原因，产品购买原因的提炼是基于产品和事实，可以稍微夸张一点。但绝对不要过分夸大，或者虚假宣传，把握好度。 否则产品跟不上，后期运营销售会出现很多问题，得不偿失。所以再次强调，详情页的产品介绍要本着实事求是的原则。 在梳理产品优势的基础上，需要对购买原因进行整理和总结，避免详情页的杂乱。 例如： 比如你要卖一辆车，为什么这辆车只卖2万美元？原因是方向盘在右手边，因为这辆车是从外国收购的。如果你不介意，你可以只花20，000美元把它带回家。看看这个解释有多巧妙。任何东西都要有理由，贵的理由贵，便宜的理由便宜，否则用户会很困惑。 以上完成了同行、客户和我们自己产品的调研。然后我们会分享一些有用的软件和网站，用于初版设计和图片资料。 4.首页设计 这里推荐一个软件，axure rp，用于原型设计。很简单。你可以用这个软件画出线路框图，打印成草稿，方便和运营人员、美工沟通。操作方法不多说，很简单。百度一下。 页面草图出来后，操作就完成了，然后就交给美工了。艺术家初稿出来后，我们会看情况再做修改。 5.找相关图片资料。 在绘制的过程中，很多美工和操作人员可能会遇到沟通困难……这时候操作人员可以先确定想要的效果和风格。最好能找到一张类似的图片，然后让美工参考，这样交流起来会方便很多。有三种方法可以找到图片： A.花瓣网 B.保持冷静 C.每个浏览器的图像搜索功能 https://www.zhucesz.com/找图片还是很方便的，资源也很丰富。比如我们输入“呢子大衣”，就会出现上面的图片页面。选择你喜欢的款式，打开看看。整个产品页面，包括拍摄，模特都能看到。如果你满意，就收藏吧。 同样的道理，图片保存后，会扔给美工，把需要的形状、颜色、字体、大概效果说清楚，这样美工的作品就简单有方向性了。 先回答到这里，也欢迎提问评论，然后大家交流讨论。 我是江蕙。我创业十三年。如果你对电子商务感兴趣，可以看看我的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电子商务干货，还有我个人十几年的创业经历。线下实体书卖5W多本，这本书目前有电子版。 联系微信：69128517，备注：电子书，免费发给你。 其他任何电商问题都可以咨询。