100亿美元的猿类咨询 近日，Ape辅导完成22亿美元融资，最新估值155亿美元。一家新的教育技术公司，已经成为全球最大的市场。 猿辅导成立于2012年，以在线学习题库、制作猿题库、猿搜题等工具起家。目前，ape辅导已经形成了k12线上班(ape辅导初中线上辅导)、ape搜题、ape题库、ape口算(学习工具)、斑马AI班(少儿英语和思维班)三大矩阵。 这次融资距离上次10亿美元投资只有半年时间。当时被称为“在线教育行业迄今为止最大的一笔融资”，估值78亿美元。目前，猿辅导再次打破在线教育纪录，估值翻倍。 准鲸鱼 官方最新数据显示，两大线上班(针对ape辅导的k12网校和针对学龄前儿童的斑马AI班)共有370万常规学员，比上半年公布的150万(ape辅导网校100万斑马AI班，常规班用户50万)增长了一倍多。常规课程一般都是客单价较高的课程，从几百元到几千元甚至上万元不等。这些普通班支撑了ape咨询几百亿的收入。 这家百亿公司的创始人，是一个似乎从未被“丰富多彩”提及的创始人。 今天，我们来看看：是什么样的创业者把一家教育科技公司做成现在的规模？ 二、猿心理咨询创始人：李勇。 “李咏”时期 职业媒体生涯，从政治和宏观政策，到企业产权和商业。 创始人早期的成长过程李咏，更多的是通过他发现的：“李咏”。 李勇1996年毕业于中国人大新闻系。毕业后的第六年，2002年，李咏出版了一本名为《我所见的最重要的事》的书。在提到自己早期的职业记者生涯时，李勇提到自己的关注点从关注政府宏观调控、微观机制，转移到企业的具体层面。 《财经》刚工作的时候，是“新政府还没出现多久”，李咏关注的是“政府对外开放，金融宏观调控，垄断行业重组”。后两者是李咏后来“相当一段时间”的重点。就是在《财经》工作的时候，多关注宏观调控层面的重大问题。 这里说一点，90年代末，中国的改革开放让市场经济发展了十几年，就连当前经济领域最受关注的二级市场证券交易所也是90年代初才成立的。不能说“百废待兴”，至少在很多西方国家是比较成熟的领域，在中国还有很多地方有待探索。中国最高层的决策和经济层面的宏观调控和方向仍有讨论空间。相应的，媒体上的讨论也多了，甚至出现了推动政府决策的声音。可以说，当时的专业媒体从业者中，不乏“雄心勃勃”、积极上进的精英知识分子。 后来，李咏认识到“微观机制起决定作用”。因此，我们应该更多地关注微观机制，如财政政策、市场开放和企业之间的关系。加入《南方周末新经济》后，越来越多的企业(产权)被举报。在南方周末期间，除了企业报表，李勇开始关注企业业务报表。这个层面是最微观的视角。李勇认为，“如果做得够专业，够有趣，可能会对企业和创业者产生一点实质影响。” 当时，宏观政策报道和对政治领域的关注存在“精英主义”倾向。最好的记者在商业领域相对较少。但是，李咏想做一些证明：“我想我可以证明，一个记者对于商业报道的要求，如果不比一个记者对于政策报道的要求更高的话，至少是一样高的。这个领域也能容纳一个年轻人所有的才华、意志、责任感和梦想。”而基于这种认知和信念，李勇在2001年初离开《南方周末》，来到《环球企业家》，“希望专心做业务报道，略有起色。” 李咏认为，年轻时(出书时28岁)，胡舒立(知名财经媒体人，《财经》103010创始人)是他所在行业的第一个“领军人物”。年轻时，他结识了当时国内最顶尖的媒体“导师”。可以说，这是李咏后来“驰骋”媒体界的一个非常重要的基础。 2004年，李勇出任《财新传媒》杂志总经理兼执行主编。当时是一本以商业化和全球化为主要内容的商业杂志。这个阶段是李咏从国内业务到国际业务认知的升级阶段。当时李咏和长江商学院项目在新浪上分享了一个主题：100人推动中国的国际化商业化。李勇对国内业务的表现和流程、国内企业国际化和国际业务形成了自己的思考和认知。同年，李咏入选当年《环球企业家》榜单。 新浪科技 2000年前后，中国传统媒体与互联网新媒体之间的“人才争夺战多次曝光新闻”。传统媒体人开始进军互联网媒体。同期，李勇受邀加入企名网，担任副总裁/总编辑。2006年底，在《南方周末》《中国传媒大腕100人》期间，李勇表达了自己对互联网媒体的认知：“互联网媒体行业也将成为一个与责任和创造力相关的行业，其非凡的生命力也将注入新闻界和知识界的火种。这是我加入网络媒体行业的个人动机，我在2006年很高兴看到这一点。” 2009年，企名网将其网站部升级为事业部制。企名网网站有独立的运营系统，由李勇和另一位负责人共同运营。2010年，李勇任企名网门户事业部总裁。 在一段经历中，我收获的是工作专业的提升，而认知的“道”更多的是从同事和同行那里获得的。 2009年，李勇曾这样描述他对企名网创始人的理解：“今天的丁磊，有一颗外界无法想象的强大的心。他很小的时候就经历了那么多风风雨雨，其中的滋味不是一般人能想象的，更何况他还没有输过。他这么年轻又有钱，外界的诱惑太大了。”对创始人丁磊的评价，也可能是李咏30多岁时的启蒙状态。2011年李咏当时投资的同事唐嫣是早期陌陌公司的重要投资人。 直到2012年，李勇开始了他的教育创业“征程”。从媒体生涯到教育创业，也有从“李咏”到“李咏”的名字。 2) Ape辅导：“李咏”时期的判断，以及创业公司的历程。 2012年，李勇离开公司名网，进入创业状态。最初的产品是“粉笔网”。 做这个产品的原因是“2011年李勇帮孩子找少儿英语老师的时候没有找到合适的渠道”。为了解决网上找不到合适老师的问题，李咏创始团队决定做一个“教育点评平台”，“学生找到满意的老师，老师来推广自己”。这个平台需要让学生和老师互动，形成数据。 “早期，经过多次探索，砍掉复杂的功能，邀请老师入驻，覆盖多个学科，粉笔网把重点放在了考试上。因为这是“真实环境下用户最刚性的需求”。 一开始粉笔网不做线上线下的培训，而是定位于平台。 2013年上线智能题库Ape题库。支持k12、公考、考研、司法考试等学科。20，ape题库开始关注k12。2013年早些时候，粉笔网还引入了涂画高管张小龙，成为公务员产品运营总监。20、推出垂直于成人公考、中考、考研等学科的粉笔题库。在这方面，面向成人的教育培训业务和面向k12的业务分两路，各侧重探索。并且在人力投入上，直接“倾向”k12业务，因为创始团队的认知是：“k12学生人口多，市场可能性更高”。 了解这种转变并不是一个“绝对容易”的判断。那时候ape题库主要是面向成年人的(公考、中考、考研题库)，过年已经赚了几千万。但更好的背景是，2013年和20年正好是在线教育的“资本元年”前后，投资机构加大了对早期项目的投入。 作为一家上轨道的新公司，Ape题库在过去的两年里获得了数千万美元和数百万美元的投资，所以在一定程度上保证了公司仍然有足够的现金通过试错来探索和快速拓展新业务。 转型的结果，没有“失败”。从一级市场的反馈来看，李勇团队完成了数千万美元的D轮融资，他的公司成为K12 circuit的头部参与者。 在接受36Kr采访时，李咏曾经谈过自己对竞争对手的认知。“传统行业确实是一个产品创新和模式创新的空间，所以大家互相关注对方的竞争对手也无可厚非。而互联网产品(不同情况下)根本不满足用户的需求，你想办法满足他们的需求，关注用户，已经来不及了。你可能对竞争对手关注不够，但你还是关注他们？ " 也就是说，现阶段，李勇认为互联网产品还有很大的创新空间。用户和产品之间更应该关注。至于同一个赛道上的多个参与者，他们并没有太在意。要知道，这是ape题库的D轮阶段，是产品模式基本打通，企业规模扩大的阶段。但在在线教育的创新轨道上，一切还处于初级阶段，各种产品形态和变现方式还有很大的探索空间。所以，与其关注外部竞争，不如投资用户需求。这种对用户和产品的专注，而不是“借鉴和关注竞品”的视角，可能也是李勇团队以在线学习工具起家，经过几年的探索，依然保持各产品线顶尖成绩的重要原因。 ，推出ape辅导在线课，正式进入k12最火的在线辅导。在线辅导可以说是目前头部教育培训机构中现金流最大的模式。不仅仅是线下模式线上跑的转型，更是经过ape辅导等行业头部公司的快速投入后推广巩固的一种盈利模式。 李勇团队从题库、搜索工具，到学科辅导、规模扩张。代表一级市场信心的融资额也在快速增加。20腾讯投资赶集，在后来的几年里，融资额达到了1亿美元的水平。不仅仅是在教育和科技领域，在整个一级市场的所有行业，都是非常亮眼的投资金额。 最近公布的数据是要把李勇创办的猿辅导推向世界一流(估值)的赛道公司。 第三， 可以说，专业媒体出身的李咏，年轻时就对国家宏观政策、微观机制、企业产权、运营有着广阔的视野、深刻的思考和判断。 三十多岁的李咏以企业家的身份参与了市场企业的建设、投资和创办。并找到了当时国内以及目前市场上上升空间最大的细分赛道之一。 几年后，不到10年后，像一场马拉松，李咏迷茫的一年：积累的财富，和一些连运气都称不上的机遇，把既定的企业跳到了一个国际商业公司。 以上。一个创业者的成长和探索，在这里只能记录一些相对耀眼的历程和环节。事实上，无论我们在这篇文章中看到的，还是任何一个通过自我奋斗而有所成就、有所创造的人，他们背后都经历了怎样的努力、冒险甚至“磨难”，都是无法用文字来再现和体验的。 后人可以多思考多学习别人的做法，在现状下弯下腰去创造一些东西。 参见： 新浪科技，李勇，向冰：业务国际化新思维“以市场换股权”， 新浪财经李勇：我见过最重要的， 10301 其他阅读： 趋势与创新 从边缘到主流，在线教育有哪些机会|风险投资研究 还有哪些创业的机会？风险资本研究 这个行业需要MCN吗？|讨论 中国能产生C2C教育公司吗|关于风险投资的思考 学习的价值可以衡量吗？答案公司，融资十亿美金|详解 在线教育7年探索史|详解 大公司 字节跳动是如何进行教育的？详细解释 淘宝教育再思考|深度 巨头视频和流量加持，教育机构和个人的IP如何选择，Tik Tok，Aauto Quicker，企名网还是视频号？|业务工具长文本 有个让自己出名的好方法|详细解释 向谁学习：一家在线教育公司的商业模式|详解 美好未来：10年在线教育商业历史 看在线教育。 重要的行业方向，产品模式和经营策略，创始人的认知。 嘿嘿，早点关注我们：)