许：外卖O2O公司生活半径发展的四个阶段。 5月15日，《中国O2O新商业峰会北京》在国家会议中心如期举行。本次峰会主题为正向双向互动，产业融合，嘉宾爆满，80%以上为总监以上，以传统转型企业为主。生活半径CEO许的主题是《生活半径发展至今的四个阶段》。以下是他演讲的主要内容： 1.生活半径以用户为中心，半径三公里。它提供一个在线服务平台，并与当地商家和当地用户有关系。商家有自己的需求，把服务延伸到周边用户。 2.餐饮行业是一个万亿的市场，现在最新的数据是一万亿人民币。餐饮外卖之所以是起点，是因为这个市场占整个餐饮行业的三分之一；同时每年都在以15%的速度上涨； 3.自2010年9月11日以来，生命半径经历了四个阶段。第一阶段，从0到1，O2O脚踏实地，远比做再多的空洞宣传重要。做了商圈验证的单点模式，实现了盈亏平衡；第二阶段，从1期到5期，从1个商圈扩展到5个圈地；第三阶段，从北京扩展到10个城市；第四阶段，生活半径是基于第三阶段的流程标准化、数字化、IT化和规范化。 4.生活半径之所以从外卖开始：一是从物流需求刚性出发；第二，时效性。生命半径从下单到拿到90%的订单，45分钟完成。前期从外卖开始，逐渐延伸到其他品类，比如便利店、蔬菜、水果、鲜花等等。 以下是生活半径CEO许的现场演讲： 大家好！我是《我的生活半径》的许，今天很荣幸能和大家在一起，这也是O2O行业的一次盛会。今天大家都是花钱来参加这个会议的，所以我们讲的PPT都是干货。 我今天交流的目的是什么？希望能和所有业内的同学交流，然后一起做好这么大的市场，带动我们新一波的创业。 我们的项目叫做生命半径。在说话之前，我希望你能配合我。有多少人听说过或者使用过生命半径？请举手。好的，谢谢！ 生活半径先说我们的名字。我们不吃什么很直接也很容易理解，但是你听名字大概就知道我们是干什么的了。我们以用户为圆心，半径三公里。我们提供在线服务平台。谁和我们是关系？本地商家也有本地用户，商家本身也有这样的需求，希望把服务延伸到周边用户。同时用户也想知道商家有什么信息，所以我觉得这是共通的，不仅仅是生活半径，也是适合所有人的。 除了我们的线上平台，我们还提供我们的线下物流，最后一公里。所以我们可以做整个闭环。 你可以看看这篇课文。我们为用户提供上门生活服务，为商家提供本地营销渠道。同时，我们有短途及时的物流配送。生活半径的定位是什么？是淘宝加顺丰，半径三公里。你可以直接理解。我们的使命是让本地生活服务更简单。 我们这个行业都是万亿级的市场，现在最新的数据是万亿。为什么要从餐饮外卖入手？因为这个市场占整个市场的三分之一以上，而且因为竞争激烈，这个市场的比重还在增加。同时15的数据每年都在上涨，而且刚才唐浩也说了，中国有2亿家庭，这是刚性需求。 在创作热潮中，我们不仅落后于美国，而且领先于美国。在国外市场，其估值包括最新一轮融资。我不喜欢“风口”这个词。这一次，历史选择了我们来承担我们应该承担的责任。说了这些，我们的生活半径从2010年9月11日到今天，经历了四个阶段。 这四个阶段是从0到1。第一个站点在北京回龙观社区启动。我想说一下干货。我觉得脚踏实地做O2O远比做更多的空洞宣传重要。第一阶段做了商圈验证单点模式，实现盈亏平衡。我们如何获得融资？我们把我们所有的数据开放给投资人看，让我们授权的机构看我们的数据。事实上，我们只是在第一阶段很快看到了其中的几个。我们是单点模式，实现盈亏平衡。 第二阶段，从一期到五期，从一个商圈扩展到五个圈地，回龙观、北苑、五道口等。验证了商业模式，单点模式，单点深度渗透，试错后快速成长。 第三阶段是从北京扩展到10个城市。 第四阶段，基于第三阶段的流程标准化、数字化、信息化、标准化，实现生命半径。下一阶段，我们将扩大规模，我们将从北京的十个城市扩展到中国的一、三线城市。所以我今天来的目的就是想和大家坦诚的交个朋友，交流一下关于这个行业的想法，并对生活半径的介绍和这个行业的走向做一个预测。 这是现在的十个城市，在华北，华东，华南和东北。我们有业务合作，我非常愿意分享。你可以在微信上搜索生活半径来搜索我的微信号。非常欢迎和你交流。这十个城市也是单点五个商业区，70个商业区后来扩展到10个城市。有人说创业需要两个轮子，我觉得O2O最重要的是脚踏实地，兢兢业业。 再来说说我们的逻辑，生活半径。为什么要从外卖开始？第一，来自物流需求的刚性。第二，时效性。生命半径从下单到拿到90%的订单，45分钟完成。我可以短距离45分钟，然后扩展到其他类别。45分钟、两个小时、三个小时甚至第二天就可以完成。我们觉得应该在创业的过程中，练好自己的核心竞争力。今天竞争非常激烈，我后面会提到，你一定要打造自己的核心竞争力。 前期从外卖点开始，逐渐延伸到其他品类，如便利店、蔬菜、水果、鲜花等。我们的逻辑是什么？从刚性和时效性向下延伸，覆盖整个服务品类，既是商家的需求，也是用户希望一站式满足此类服务。 今天的比赛，大家或多或少都提到了饿？百度外卖，美团外卖，淘点点等等。面对这些竞争，作为企业家我们有什么？我们有热情，我们对这件事有热爱，对这件事有尊重。别人有什么？巨头有很多流量，也有很多钱，但我想说，O2O这个东西不是有钱就能扔出去的。今天可以看到，无论哪家公司都需要美团重新开始做物流，你饿了吗？你也在做自己的物流。之前和百度外卖有过合作，现在在做物流。这件事谁来决定用户体验？流量，线上线下连接，基础设施，这是短板，决定了用户体验。有流量就可以，或者有钱就可以把这个市场砸了。团购比我们做的O2O轻，所以是否能用钱砸，是否有核心竞争力。这是我非常重要的一点。 这个市场仍将竞争激烈，机构会投入数十亿美元。你饿了吗？百度，美团，https://www.zhucesz.com/等等。核心竞争PK或者用户体验PK，百度等。是由他们来代表建立核心竞争力，这是准时，快速，高效。你有你的先发优势，十亿美金会是最后的赢家。市场会回归价值判断。美团刚才说的很好，最后还是要回归价值判断。如今，团购是留下来最坚实的东西。总理讲做任何事情都要踏踏实实，不要这个那个，价值判断，人均效率成本，快速准时健康的企业指标。我不这么认为。 这是第三方数据。5月7日，生活半径被提出来做PR。我们通过用户口碑传播，基于RBS的属性，你做再多的PR也没用。用户是最好的宣传者，播种者。大家看到这个图，前三，全国第一图，美团，饿了么，淘点点，谁最先保障用户体验，生活半径。看看北京，美团，饿了么，还有调皮。谁是第一个实名网卡的用户体验？生活半径。上海还没做，还有一些城市我没去过，希望能和你携手并进。 最后是我们创业过程中的一句话。每次想和你分享的时候。因为我们没有任何资源，我们只有热情，我们只有爱。我们勤奋、勇敢、热情地工作，实现我们的梦想之路，为我们的理想全力以赴。今天，我相信我们最终会成为胜利者。回到企业https://www.zhucesz.com/看到更多。