活卖靠运气，企业发展靠信心，信心就是产品竞争力。 马劳要辛辛苦苦卖一年辣椒酱；端午节，云南要全省旅游；周润发不得不在演艺圈打拼40多年. 但是淘宝的直播一天就达到了51亿！ 去年6月1日，据淘宝透露，当天通过淘宝直播支付的金额超过51亿元，全天20多个直播间成交额超过1000万元。这个！蔡！1!天啊。 在直播间好像连猪都能上天。中小企业真的能靠直播翻身吗？ 商家直播猪肉产品 近日，天津自贸区法院审结了一起因直播引发的纠纷： 为原告某生物科技公司推广销售其系列养生粥产品，其与被告某文化传媒公司签订淘宝店铺直播服务合同，约定被告为原告带货直播30次(直播次数每天不同)，直播时长30天，每次时长不少于30分钟，主播粉丝10万人以上，直播服务费https://www.zhucesz.com/万元。合同签订后，原告支付服务费，被告开始通过不特定主播、混播等方式直播销售原告的产品。直播20天只卖出4盒产品，原告向被告提出解除合同并要求赔偿。 总结：企业在直播上花了很多时间，20天只卖了4盒。 说实话，肖群前阵子在街上摆了个地摊，卖了20天。也许不止4盒？ 太奇怪了。现在，就开一个直播工作室。无论哪个平台，几乎都是几百万主播，几十万观众。这种人气怎么会卖不出去呢？ 那是因为粉丝和观看人数可以刷数据！ 一位直播从业者表示，“其实不刷数据也很容易看到。比如某主播直播间观看人数超过20w，但实际进店下单的人数不到10人。” 肖群突然觉得，如果老板给我钱刷数据，我就能成为网络名人……(老板：滚！我还没交稿呢！) 这个图和上面没有直接关系。 经常逛直播间的老板们可能看到过一些莫名其妙的评论或者弹幕：“给我加人气、加粉、加赞、加蓝V点” 不在行业内的人可能会略过，但是对直播行业有所了解的人一定知道，这就是上面那个小团体说的刷数据。 在某宝搜索关键词“直播观看”，可以看到很多价格在10到100元不等的直播服务相关产品。 虽然商品名称没有直接标明浏览量和刷粉量，但是眼尖的会发现一些蛛丝马迹，比如“直播间受欢迎”、“店铺吸引力”、“粉丝”、“推广引流”等等字眼。通常这些都是刷的隐语。 而且他们的销量往往不低。 小团体搜索的时候，真的吃了一斤！ 这说明在直播行业的背后，为了打造网络名人的爆款产品现象，衍生出了一条数据刷量的灰色产业链。 暗访某店客服后，小团假期自称视频主，发现商家可以为某声、某宝等某平台的直播间刷观看量： 一个音台43元有100个观众，某宝120元/万个观众。 此外，肖群还暗访了另一个刷数据的客服，但对方态度谨慎，需要微信私聊。 不过这个比较贵，某声音平台的直播间70元只收100次观看。 但对方表示，某音平台对刷数据要求非常严格，所以数量有上限，不能无限刷，同时要保证安全。 难怪上面说的10万粉丝主播，连续播了20天才卖出4张票。有多少粉丝和观众被刷回来？值得深思。 看到这里，大佬们应该不会再盲目追求直播了吧？ 事实上，对于很多网络名人公司来说，几乎不需要“回头客”。只是做第一个wav 操作上来说，通过监控平台数据的软件工具，先嗅出目前哪种形式的视频最火，让自己的主播抄袭，然后批量制作视频。 只要主播的颜值还不错，通过蹭热点视频可以在短时间内吸收一波粉丝，然后通过刷一些假粉丝就可以孵化出一个拥有几十万粉丝的网络名人。 然后打开直播，用低坑费诱导。 有了网络名人的粉丝后，他们有信心吸引一些对电子商务不熟悉的中小企业。 通过打开直播间，人气(即浏览量、互动评论等。)是先刷上去的，营造一种直播间粉丝流量很大，带货能力很强的假象。 而且不会有很高的坑费，一般500~800元。(坑费是指主播在直播间挂出产品进行介绍销售收取的费用) 一小群做快消品的朋友找过MCN的机构。一个50万级别的主播只需要800坑位费。他认为与其他经常使用几十万的网络名人相比，这还是很便宜的，所以他挑选了另外10名网络名人主播带货. 花了8000元，10个主播每人在直播里简单介绍了3~4分钟产品，最后一个没卖出去。 这种MCN机构只要孵化50个网络名人主播，每个主播每天接20单、单500元，就能赚1万元，50个主播能赚50万元。 不需要回头客，用看似低廉的坑费就能收获一波又一波初接触直播的中小企业。光是杀年轻人就能赚很多快钱。 所以面对风口上的商品直播，中小企业可以选择试水，但不建议花太多成本去追。 只有提高企业产品的竞争力才是王道。 别看有些主播，直播结束后质量问题并没有曝光，反而是消费者买单。 大家都知道罗老师的直播创下了前三个小时：万人观看，销售额过亿的奇迹，但谁会关心后续供给端出现的问题？ 所以，你看，作为一个企业，如果既没有稳定的产能，又没有优质的上游供应链，即使侥幸推出了直播行业的爆款产品，也很容易因为后续产品供应出现问题而导致负面效应。 只有产品供应优质稳定，直播的效果才能最优化。 中小企业在发展初期，可能都是依靠OEM或者ODM生产产品，这样成本和风险更低。 然而，当企业的利润水平逐渐提高时，肖群建议我们不仅要在营销部门上花钱，而且要建立自己的研发部门。d和生产团队。 没有自己的研发。d和生产队，它盲目地依赖上游供应。首先产品质量无法完全控制，其次受交货期影响，最后还有供应商取消的风险，非常被动。 供应商给什么就卖什么，什么时候给，不给就没东西卖。 3.注重产品迭代，按需优化升级。 产品是生产出来卖给消费者的，消费者的需求会不断升级。因此，企业的产品要想保持竞争力，就必须不断满足消费者日益增长的需求。 有一次，一个因为摄入糖分过多而不得不戒糖的网友说：世界上有喝了不会长胖的泡泡茶吗？ 然后某凉茶品牌居然去开了几家以“无糖”为卖点的快餐店。 一个敢提，一个敢做，拿！ 这不一定是值得学习的成功案例，但是做奶茶的人还是知道，要抓住消费者的钱，首先要抓住消费者的心。只有解决需求，才是产品优化升级的第一动力。 销售有句话，服务是在交易之后开始的。就是消费者购买产品后，我们的售后服务不到位，比如使用说明，与消费者的互动，处理问题的方式等等。 卖完了就不理会了。如果售后不到位，很容易导致 虽然直播确实是目前最火的卖货方式，尤其是5G时代即将到来，直播的玩法只会更新更多变。 但作为中小企业，直播卖货只能作为锦上添花，不能作为救命稻草。 品牌专家严鹏飞说，活卖靠运气，企业发展靠信心，信心就是产品竞争力。回到企业https://www.zhucesz.com/看到更多。