文|苔丝微信官方账号：苔丝外贸俱乐部(Tess_2006)真实的感觉是在飞。准备工具：一个海关数据软件/网站，带有任意数量的工具；梯子；(不知道天梯是什么，请自动跳过这篇文章。)一个Snovio账号(免费，可以用，但是只能搜50个邮箱。)01海关数据出来。打开搜索海关数据的软件，设置产品关键词和进口国。比如：产品：keyboad鼠标进口商：美国从搜索结果可以看到初步的数据：进口商，出口商，名称，数量，重量。选择任意进口商，点击最左侧的“查看”，可以看到产品出口的详细数据。在这里，我们可以看到：出口日期：2020年8月20日。进口商公司名称：Lite On USA INC产品：键盘和鼠标数量：360盒。体重：2048kg。深圳盐田。抵达港口：纽约/纽瓦克地区。船公司提单：Cmdushz2907818货代提单：Dmalszxa75504。由此，可以判断这是一个精准客户。02 Google搜索引擎出现在Google中搜索公司名称得到如下结果：你可以看到公司的域名被输入到公司的网页中，你可以看到公司的网站主页。从首页可以看到公司的蓝色logo:LIETON03 Snovio出现打开novio，首页，选择“查找邮件”菜单，然后选择“域名搜索”。结果如下：393个潜在客户，1490个与域名相关。已经有1490人使用过这家公司的邮箱，所以可以判断至少有1490人在这家公司工作过。大公司毋庸置疑。如果你比较懒，走群发路线，可以导出1490个邮箱，用群发软件发送。这样做的好处是节省时间，坏处是你不知道这些邮箱是否还有效，每个邮箱对应的人是谁，他们的职位是什么。有一种眼前一黑的感觉。如果想精准的发，可以通过“潜在客户”，也就是“潜在客户”来做。这393个人各有一个职位，你可以选择采购、销售或者市场开发相关的人来挖邮箱。比如我选的人的职位有：高级经理副在场，高级总监销售市场副经理等。选定职位后，创建一个文件，点击“添加到列表”，这些选定人员的所有信息都将进入您新创建的文件夹。我一般都是以公司名称命名文件夹，方便查找和管理。我把这个文件夹命名为LITE-ON。搜索后可以看到文件夹里的LITE-ON里面全是我之前选的人的信息。前面标有绿点的邮箱表示邮箱处于有效状态，红色的表示不确定状态。业务员可以发邮件试试。到了这一步，精准公司里的精准负责人就被选出来了。慢慢挖，一天挖十家公司不难。然后用自己的邮箱一封一封发邮件，几乎不会错过。下面是我昨天发的一些数据，成功率100。如果邮件发出后有人回复你，你可以马上知道这个人的职位和部门。同时，可以通过LinkedIn、FB等社交软件更多地了解这个人，便于一步步与客户建立良好的关系。具体流程请参考《一个人的外贸江湖》第一册和第二册，以及萧艺搞定客户的案例。写好一封信的前三步，只要有工具，大部分人都可以操作。问题来了。既然每个人都能做到，那就说明收集数据的准确性和发送邮件的成功率都差不多。如何拉开和别人的差距？这时候，信的内容就很重要了。如果你的信客户很感兴趣，他会联系你，否则，石沉大海。如何写信？为什么我发一封信会得到1800多人的回复？我曾经写过一篇关于它的文章，结果有很多人来找我开信模板。 文|苔丝微信官方账号：苔丝外贸俱乐部(Tess_2006) 真正的感觉是飞翔。 准备工具： 海关数据软件/网站一个，不限数量； 梯子；(不知道天梯是什么，请自动跳过这篇文章) 一个Snovio账号(免费的也可以用，但是只能搜索50个邮箱) 01海关数据输入 打开搜索海关数据的软件，设置产品关键词和进口国。 例如： 产品：键盘鼠标 进口国：美国 从搜索结果中，您可以看到初步数据： 进口商、出口商、名称、数量和重量 选择任意进口商，点击最左侧的“查看”即可查看产品出口的详细数据。 在这里我们可以看到： 出口日期：2020年8月20日 进口商公司名称：Lite On USA INC 产品：键盘和鼠标 数量：360箱 重量：2048公斤 启运港：深圳盐田 抵达港口：纽约/纽瓦克地区 公司提单：Cmdushz2907818 提单：Dmalszxa75504 可以判断这是一个精准客户。 02谷歌搜索引擎出现 在Google中搜索该公司的名称会得到以下结果： 如你所见，该公司的域名是 进入公司网页，可以看到公司网站的首页，从中可以看到公司的蓝色logo:LIETON。 03斯诺维奥出来了 打开snovio主页，选择“查找电子邮件”菜单。 选择“域名搜索”， 结果如下： 33个潜在客户， 190个与域名相关的邮箱 14 .公司的一般有限。 1技术部门的电子邮件地址。 已经有1490人使用过这家公司的邮箱，所以可以判断至少有1490人在这家公司工作过。 大公司毋庸置疑。 如果你比较懒，走群发路线，可以导出1490个邮箱，用群发软件发送。 这样做的好处是节省时间，坏处是你不知道这些邮箱是否还有效，每个邮箱对应的人是谁，他们的职位是什么。 有一种眼前一黑的感觉。 如果想精准的发，可以通过“潜在客户”，也就是“潜在客户”来做。 这393个人各有一个职位，你可以选择采购、销售或者市场开发相关的人来挖邮箱。 例如，我选择的人的职位如下： 高级经理 经理 销售和营销副总监 副经理 高级主管等 选择一个职位后，创建一个文件，点击“添加到列表”，这些被选中的人的所有信息都会跑到你的新文件夹里。 我一般都是以公司名称命名文件夹，方便查找和管理。 我把这个文件夹命名为LITE-ON。 搜索之后可以看到文件夹里的LITE-ON里面全是我之前选的人的信息。 前面标有绿点的邮箱表示邮箱处于有效状态，红色的表示不确定状态。业务员可以发邮件试试。 到了这一步，精准公司里的精准负责人就被选出来了。 慢慢挖，一天挖十家公司不难。 然后用自己的邮箱一封一封发邮件，几乎不会错过。 下面是我昨天发的一些数据，成功率100。 如果邮件发出后有人回复你，你可以马上知道这个人的职位和部门。 同时，可以通过LinkedIn、FB等社交软件更多地了解这个人，便于一步步与客户建立良好的关系。 具体流程请参考《一个人的外贸江湖》第一册和第二册，以及萧艺搞定客户的案例。 写一封好的开场白。 大部分人只要有工具就能操作前三步。 问题来了。既然每个人都能做到，那就说明收集数据的准确性和发送邮件的成功率都差不多。 如何拉开和别人的差距？ 这时候，信的内容就很重要了。 如果你的信客户很感兴趣，他会联系你，否则，石沉大海。 如何写信？为什么我发一封信会得到1800多人的回复？我曾经写过一篇关于它的文章，结果有很多人来找我开信模板。