一个女人没有才华，请指出她的缺点。 先回答什么样的客户的问题，顺便猜猜高端私人旅行的定制营销。 既然你把它限定为高端私人旅行定制，那就说明有相应的低端私人旅行定制，即游客都希望通过专门的人或机构，根据自己的个性化需求定制自己的旅行行程策略。 以衣服为例。一年定制高级礼服的消费者也就那么几个。所以高端旅游定制的圈子其实很小，很难打入其中。董亮的美丽旅游和早期的富人圈定制游，更多的是靠圈内营销和社会营销。其他土豪要么是朋友的朋友开的旅行社帮忙定制，要么是朋友的朋友介绍高端定制机构帮忙定制。想定制高端旅游的客户，很难莫名其妙地选择一家私人订制机构。 其余普通大众不需要高档礼服，但也希望自己买的衣服符合自己的气质，好看，被别人称赞。相应的，游客希望定制的行程玩的舒服，花钱在预算之内，有亮点，得到别人的关注和羡慕。很少有人知道自己想要什么，所以需要通过咨询了解你想要什么，而定制机构也是通过沟通找出游客想要的行程，从而制定出路线。 首先对游客进行杂乱的分类，然后针对不同的客户群体探索不同的定制方式。 客户类型分类如下： 1.白色旅行。这类游客往往只是想出去走走。就是简单的两人情侣旅行或者闺蜜毕业旅行。要满足大牌景点，食物精致可口，旅途轻松舒适。一般旅行社也能满足他们的视觉。我们只需要适当地推荐小白旅游的景点和路线，例如，三个女孩的三天假期。我们会结合对方的旅游资金和兴趣爱好推荐香港购物、厦门度假、杭州度假、古镇游。如果你是这样的游客，你只需要在一个定制化的机构中获取最基本的旅游线路攻略，主要是从蜂巢https://www.zhucesz.com/、https://www.zhucesz.com/等各种网络版本的集合中获取，然后根据不同的日子做一些调整。 2.资深旅行者。这类人在网上经历了成千上万的详细或可怜的攻略，逛完很多可能很有价值或可怜的景点后，真心希望在有限的时间和金钱内，能逛到一些符合自己胃口的景点，而不是走马观花，甚至和自己的旅行产生严重冲突。我们为游客提供的是我们所熟悉的当地基本情况，省去了千攻略中的海淘时间。只要说出你的下一个目的地，想要什么样的特殊体验，就会有朋友出来回答，一般是当地的客栈老板或者资深导游。前者住在当地，你是他的客人，所以是双赢的友谊。后者愿意支付相关费用，资深导游是私人游定制的不错选择。这类游客主要联系可靠的客栈老板和团里的资深导游。群里基本都是自定义组织的朋友。 3.少数民族游客。有特殊需求的游客，找到满足他们独特需求的地方。典型代表是骑自行车的人和徒步旅行者。也有因为特殊原因聚在一起的团队，比如同学聚会，学校春秋郊游，出去互相交朋友，公司单位奖励郊游。比如植物爱好者会想有机会详细了解青藏高原上娇嫩顽强的植被是如何随高度不同垂直分布的吗？小众游客还包括那些坚持去每个城市的博物馆，每个城市的菜市场，每个城市独特的书店，每个城市独特的咖啡店的人。如何将这些爱好完美嵌入你的行程？小众旅行者会有各种兴趣爱好，也能挖掘出各种独特的景点。我们将邀请您参观杭州老越剧演员的舞台，并赶往长沙小吃。我们会推荐长沙本地人去的小吃街。我们已经知道西藏的雪顿节，所以我们建议你在合适的时间去那里。这类游客需要更多的时间来磨练策略。就像要求老中医根据自身情况调整药方一样，需要支付一些费用给旅游顾问。 4.家庭游客。越来越多的家长希望孩子放下平板电脑，远离狭隘的网络世界，体验久违的童年。他们中的大多数人希望有一个良好的农家乐体验，或者只是在公路旅行中放松一下，或者去露营和吃饭。定制机构可以结合家长的需求和不同年龄段孩子的兴趣，开发不同的旅行体验。例如，如果你想让熊海子礼貌周到，尊重劳动成果，养成与他人分享快乐的性格，你可以去农村农家乐玩几天，自己做饭，自己采挖蔬菜。如果想让孩子变得自信开朗，可以在孩子的带领下进行一次小旅行，在一群孩子的春游活动中，通过才艺展示等形式进行鼓励。我们还将在自驾游中推荐合适的路线，并在自驾游到达一个地方后寻找合适的当地酒店进行观光等。这类游客基本都有一个特定的时间，比如周末、寒暑假，定制机构可以提供常见的校园游信息，比如清华大学暑期探访中小学生、参加旅行社组织的夏令营、校园游等活动。活动的形式就是在校园里走一走，其中兼职的学生才是真正带团的。家长支付的费用中，旅行社拿到大部分，学生只有少量的劳务费。这样，大部分孩子只是走了一两个小时。如果家长希望孩子有更多的体验，比如高中生上课听课，旅行社一般不提供或者提供(人太多影响教学区秩序)。其次，家长带孩子参观，一路问路，但第一种方法的缺陷依然存在。 5.公益旅行者。旅行的形式有很多种，从穷游到志愿者到间隔年，还有徒步旅行者、搭便车者、骑自行车者。每个小组可以打电话给朋友，并在定制组织的小组中相互交流经验。而且我们还会收集一些需要志愿者的客栈，需要支教的偏远地区，需要物资的地区，让你的旅行更有意义。你愿意花一个月的时间在客栈做杂务来换取免费的食宿。你希望接受完整的教育。你可能听说过“一公斤”旅行是指每个行李箱腾出一公斤的空间，用来向偏远山区运送物资。我们将尽最大努力发布供需双方的信息。例如，如果一个当地人对一个偏远贫困地区很熟悉，我们会为这个地区组织一次“慈善之旅”，提供住宿、交通等便利，让旅行者亲自前往，并以各种方式进行慈善捐赠。与通过基金会中介机构进行的捐赠相比，一个慈善家更容易看到捐赠直接应用于需要的人，他可以就如何使用捐赠给出切实可行的建议和后续帮助；相比慈善家自己去，要知道很多人只是因为不熟悉情况，不方便到达，就放弃了亲自去拜访的想法。有组织的行动优于自发的、无序的行动；与慈善家直接点对点邮寄等捐赠相比，“慈善之旅”为双方提供了相识的机会。从社会效益的角度来看，你知道，一个慈善家从接受者那里得到的利益，往往不会少于后者从他那里得到的利益。其实一两年前就有旅行社组织过这种“慈善之旅”，反响很好。 普通旅行社遇到这样的客户会怎么做？ 事实上，在私人旅游定制的概念逐渐普及后，传统旅行社已经在寻求新的出路。之前有一家旅行社的负责人告诉我们，遇到这样的客户还是挺无奈的，因为仅仅是定制一条符合他们要求的线路，对他们的ide来说是没有盈利点的，也没有太多的精力去找全国各地的景点。只要问我们遇到这样的客户能不能求助，他们还是会履行类似代理的角色。 我觉得个人旅行社资源还是有一些优势的，包括车队、保险、导游等。只是在探索的过程中会不会把旅行社变成策划工作室。婚姻策划处不是也提供一对一的服务吗？自然有盈利的方法。 中国，这部分人，自己的动手能力？ 大部分信息都是百度旅游搜索，旅游体验差的会访问蜂巢和穷游网。其实基本行程中有时间和精力的人可以设计一个大概的思路，但是不熟悉的地方网上信息越多越难判断。大家都希望直接给出快速解决需求的方法。他们动手能力再强，也要偷懒。 网上的资料还挺全的。只需要和当地的地接社对接，类似的定制化组织就可以满足个人的定制化出行需求。 浏览了几个目前比较集中的旅游网站，以下作为定制化组织的参考资源库还是比较靠谱的。 蜂巢，途牛网： 因为下载的攻略比较详细，相当于一本路书，大部分景点的介绍资料，在这个网站上为小白定制的时候都可以找到。结合网站上的旅行笔记，旅行者很少能一条一条看完就得到实用的信息，没有自由旅行过的人也很难将线路串联起来，制定出适合自己心情的旅行行程。相关定制机构在制定过程中积累了相关经验，分析了合适的信息，满足了相对高端的自由职业群体的需求。 你要去哪里？ 对于搜索信息，类似百度，因为各种产品齐全。来寻找特价机票，火车票，酒店空房查询和酒店预订的权利的价格。和当前活动的门票。特别是小地方的旅游产品，可以推荐去https://www.zhucesz.com/预订。 去哪儿利用当地资源为部分游客提供特殊导游需求，包车ca 利用它的小团体高质量旅游，以及季节性旅游。结合旅行者的需求，会推荐酷讯的小团体游，这也是不同季节的景点目的地信息。 携程， 携程是保证旅行者实地旅行体验的重要网站。因为它有客服团队，很多问题可以实时咨询，作为制定行程的参考。大部分产品会在携程上推荐购买。 网站从航空公司、酒店、景点等收集机票、房间、景点等。因为批发商的优势，价格更低。用于为旅行者推荐特价酒店、客栈预订、团购价格推荐。 点餐小秘书，为旅行者提供一个热线电话，让他们预订想去的餐厅。 未来度假体验提供商。对于一些旅行者提出要在某地待上几周甚至几个月的建议，度假公寓是由携程提供的。 一龙 国际酒店搜索，国内酒店搜索。会向旅客推荐他的返利政策。 驴妈妈： 门票主要推荐网站。电子票业务相对成熟。 淘宝旅行： 看好互联网旅游的合作。它的灵活性和创造性很强。根据旅行者的实际情况，会推荐淘宝旅行官方旗舰店购买个人当地旅游产品。更多的是推荐一些当地的特产和特色旅游。比如年货采购日，一个民俗节日的体验之旅。因为官方旗舰店有实体运营的经验，而且基本都是自营，服务质量有保障。后期定制机构会和淘宝官方旗舰店建立联系，获取最实时的信息，然后进行推荐。 旅游圈：适合喜欢交朋友的旅游达人和世界旅游爱好者。而笔记本APP适合提取相关关键信息，比如取车等信息。推荐一些想出国旅游，愿意自己去旅游，有能力自由行的朋友。 磨坊。com 小众旅游推荐网站。针对潜水、骑行、徒步、山野等小众旅游爱好者的旅游需求，他们会主要关注网站号召类似同城的活动，然后根据旅行者的不同需求推荐他们参加活动。 王导 重点介绍了其早期完善在美食、休闲娱乐、购物方面的基本信息，并结合评论。而是因为美团动用了全国和公众评论的影响力。所以作为一个信息参考网站。 带着面包和快乐去旅行。 小清新旅行者推荐。文艺新鲜的旅行者会从这些网站推荐合适的攻略。 浙江旅游户外论坛 相关户外知识，户外群体。 暂时就这样了。出现不同声音后做一个补充。