2月1日起，蔬菜项目正式由b站成员发起，18天众筹金额突破千万。直到2月28日众筹结束，共售出25万只菜狗，累计金额超过1390万元。成为全网众筹日均销量第一的单品，也是全网众筹金额最高的潮玩系列。 28天，众筹金额超过1390万，b站卖出25万只菜狗——字面意思，一只包着大白菜的狗。 狗和大白菜结合的灵感来自日本画家纪2020年初创作的“蔬菜精灵”系列。为了让孩子更喜欢吃蔬菜，他想如果能给可爱的动物穿上蔬菜元素，或许能消除孩子的抵触情绪。于是就有了菜狗、蒜喵、蘑菇貂、菜花鼠、莲藕狐、白莲狐等一系列形象。 多多沃中国万超品牌经理阿陆关注吉已经有一段时间了。看到蔬菜精灵的形象，他非常喜欢，决心签下一系列授权，开发盲盒产品。遵循盲盒产品的一般开发流程，Alu将相关设计放在社交网站上，正等待开始众筹。但是当时众筹网站的评价反馈并不是那么理想。 其中一个问题是，虽然菜仙系列很有趣，但是还缺少一个制造人气的引爆点，而这个引爆点就是菜狗。 2020年底，b站电商相关工作人员关注了一个名为《真菜狗》的视频，UP主人通过3D打印DIY了一只蔬菜狗。这个视频迅速成为爆款，时至今日，播放量已经突破百万。工作人员随后联系了Alu，希望合作生产蔬菜精灵系列的爆款。 阿陆当时大概也没意识到这个百万浏览量的视频意味着什么，所以也没有在b站最初的项目计划中加入菜狗的形象，只是b站极其执着而已。他们通过UP主的视频看到了菜狗的潜力，最终说服阿陆以菜狗形象为主要形象参与众筹。随着众筹的开始，菜狗受到追捧，阿陆才意识到，“哦，原来大家还是很喜欢菜狗的，尤其是整个系列。” 无独有偶，《模型世界》的主编吴迪也是唐龙视点模特工作室的经理。他回忆说，去年10月份左右，“b站的一个网友还做了一个菜狗的数字模型，放在国外的网站上”，这让他注意到了菜狗的形象。因此，他找到纪，试图获得版权，但结果当然是徒劳的。 很多专业人士都从b站获得了蔬菜狗的信息，这也让b站和多多沃合作众筹蔬菜精灵系列顺理成章。2月1日，蔬菜精灵项目在b站正式上线，会员购买，18天后众筹金额突破1000万元。到2月28日众筹结束，累计金额已超过1390万元。 这个数字对于文化创意产品众筹领域也是一个巨大的刺激。从众筹金额来看，之前已经成为大IP的故宫和《哪吒魔童降世》，可以超越菜狗项目。前者的解谜书筹集了2020万元，而哪吒的筹集了1593万元。相比之下，菜狗绝不是大IP，却成为了全网众筹日均销量第一的单品，也是目前全网众筹金额最高的潮玩系列。 诚然，菜狗作为梗在网上流传已久。这个吐槽打游戏的队友的表情包，在三年多前就已经出现在各种游戏论坛上，并流传到日本。最近又打破了二次元以外的圈子。一位姓蔡的基金经理也因为业绩不佳被冠以“菜狗”的名号，他管理的基金品牌“诺安”也成为菜狗的代名词。 但是，b站显然对菜狗从大众梗变成爆款产品起到了很大的作用。早在阿陆获得季授权之前，b站的手动UP主们就已经开始了他们的DIY之旅。上述《真菜狗》视频UP主老虾从事道具修复业务。他之前在《明日方舟》游戏中的武器视频播放量在60万左右。而《真菜狗》在b站的火爆足以说明b站浓厚的打潮氛围已经成为培育商业产品的基础。视频发布后，想要购买老虾的菜狗模型的用户也是络绎不绝。 “很多人因为个人原因或者评论想买这只菜狗，他们也理解，因为它真的很可爱。”不过老虾也在评论区给了很好的指导。“但是这幅原画的原始设计不是我做的，所以不能卖。请尊重原画的版权。” 这也是阿禄的愿望。“这个东西可以作为个人爱好。自己做自己玩没问题。即使我拿了版权，也欢迎大家用这种方式传播自己喜欢的东西。” 或许这就是b站在文创领域与其他众筹平台最大的不同。大多数以Kickstarter为鼻祖的众筹网站，只提供最基本的融资服务。在推出自己的众筹项目后，项目方需要通过其他社交平台获得关注。这本身就是一件困难的事情，也要看项目方本身的影响力。这也是为什么过去文创领域众筹金额高的项目大多是一些大IP项目。 但是b站的社区氛围完全不一样。它更加多样化，也容纳了许多不同用户的小众兴趣。而当众多粉丝聚集在一起，一些原本无根的文创产品就有了一夜走红的可能，就像多多沃的菜狗一样。 更重要的是，发烧友不仅仅是在培育市场，更是在保护市场。除了老虾，很多普通用户在关于菜狗的视频下自发普及版权相关知识，真正做到了传统众筹网站无法完成的事情。 此外，传统众筹网站大多宣称自己只是平台，无法进一步跟进众筹项目，也无法提供项目方和用户沟通的渠道。这就容易导致众筹项目的纠纷。很多参与众筹的用户发现最后拿到的产品不对，却无法维权。但是b站的菜狗众筹项目得到了b站更多的互动支持. 2月7日，菜狗众筹金额超过280万元。企名网随后推出了互动投票，让用户决定众筹成功的奖励方案，以及随后推出的五彩蔬菜狗的颜色。这种互动模式也让项目方多多沃有更多的机会与普通用户直接交流，更好的获取用户反馈，进而改进产品。可以说，b站本身就成为了一个良性的沟通渠道，使得项目方和普通用户形成了更加紧密的社群关系。 现在，虽然菜狗本体的众筹活动已经结束。但是企名网对蔬菜热狗的支持还没有结束。后续计划中，企名网和多多沃将立即启动第一届封绘大赛，4月举办白模绘大赛，5月进行第二届子弹评选的用户投票。这些也可以看作是企名网在众筹之外为项目方提供的更多增值服务。 过去几年，潮玩市场增长迅速。2015年该市场零售规模仅为63亿元，2019年将增长至207亿元。相关咨询公司的预测表明，到2024年，这一市场将进一步扩大至763亿元。 但是，除了少数玩家，很多时尚游戏的厂商都是独立运营的。名称中含有“万超、新潮玩具”或产品标签或项目品牌中含有“万超”的企业，73%为个体工商户。他们缺乏成熟的零售渠道和直接接触用户的能力。 正是在这方面，b站电商作为不同于传统潮玩行业的玩家，可以提供新的商业价值。将新潮厂商引入年轻受众聚集的b站社区，既能消除厂商在销售和宣传上的障碍，又能有效为厂商培养高粘度的消费群体。企名网电子商务引入的潮玩新互动模式，可能成为潮玩市场新的增长动力源。