新品类蓝海游戏，开创新品类，远大前程统一企业(中国)投资有限公司食品总部2008年12月10日1020 30 40 50刚吃几口，都不满意汤。新华信消费者ua调查，2008年11月，样本量4072名消费者投诉消费者对汤的感知、品牌定位、品牌所拥有产品的特点、品牌所拥有产品的好处。消费者的见识不再充斥着味精的味道，清甜醇厚的汤头让人享受到吃面条喝汤的满足感。还原纯汤头是面条的精髓，但市面上方便面的汤头总是索然无味。有没有可以和纯面汤媲美的方便面？精挑细选高汤浓缩技术秘制调味品牌蓝图目标消费者18-28岁收入较高的白领和部分大学生享受汤的好的一面，支持高汤浓缩技术，汇聚成真正的大袋汤底，还原汤醇的好的一面的口号。决定汤的品牌愿景，成为年轻人的最爱。我们希望做的是一碗接一碗地让你享受汤的好的一面。什么样的汤会引起人们的兴趣？消费者对味千拉面产品口感的评价日式猪骨面酸辣猪骨面产品核心属性：天然浓缩汤包，汤头醇厚、料包厚实的产品包装设计，利用年轻人对“达人”的认同和喜爱，拉近与TA的差距，以强烈的食欲、精准的兴趣点勾勒、生动可爱的插画风格供消费者选购，生动表达这是人们享受汤和一碗有底面的重要场所，以凸显“汤”是面的灵魂。打造口味独特的方便面新品类，吸引人们尝试产品包装设计。使用鲜艳跳跃荧光色78的消费者喜欢新品的味道，尤其是新品的面汤。91%的消费者喜欢。消费者调查-2008年11月在上海对麦普进行的消费者调查，样本量为https://www.zhucesz.com/，消费者认为新产品符合“日本豚骨拉面”的口味。许多消费者表示，测试产品的面汤颜色和味道与日本海豚骨拉面相似，尤其是年轻人和男性认同这一观点。消费者调查-2008年11月上海迈普消费者调查，样本量120人。消费者认为新品的面汤在色泽(乳白色汤汁)、香味(醇厚)、口感(鲜美)等方面与味千拉面非常相似，在方便面产品中有很大优势。当然，也有28%的消费者认为新品的汤汁没有拉面浓。 消费营销——口味方面，N=22 N=21 N=19 N=24基数：答案1、2在H1，3%的受访者N=43 1411 3316 21 10好味道2916 21香味不醇厚32 14 32 17配料少36 19 26 29汤不如味千拉面2113 14味道很香15 24 35 N=54女19 23 43N=53 23厚度19 20 38 29 N=49 18-24岁N=102 N=48男H2。就面汤而言，与味千拉面相比，你觉得你最喜欢哪一方面？基数：H1回答5、4、3的受访者N=22 N=21 N=19 N=24基数：H1回答1、2的受访者3%的受访者N=43 1411 3316 21 10口感好2916 21香味不醇厚32 14 32 17食材少36 19 26 29汤不如味千拉面2113 14味道很香15 24 35 N=54女19厚度19 20 38 29 N=49 18-24岁N=102 N=48男H2。就面汤而言，与味千拉面相比，你觉得你最喜欢哪一方面？基数：回答5、4、3的H1受访者36 22 16 14 2823 19 19。对此，已调整为73 N=60女73 N=60 25-35岁意味着TB2 77 77 75 N=60 18-24岁N=120 N=60男B1。你认为产品理念如何与产品保持一致？基数：所有被调查者73 N=60女73 N=60 25-35岁意味着TB2 77 77 75 N=60 18-24岁N=120 N=60男B1。你认为产品理念如何与产品保持一致？基数：所有受访者1722 17 22 60 62 55 67 17 12 22非常一致(5)比较一致(4)很难说(3)比较不一致(2)非常不一致(1)1961年的消费者14 75认为产品理念与新产品比较一致。消费者市场调查-产品与概念的一致性麦普消费者调查，2008年11月，上海，样本量为120。定价原则：合理利润消费者可接受的心理价格。核心策略：以“商圈”为核心进行运营，连接写字楼、社区、大众店、cvs、购物中心、学校，向周边辐射。准入要点：KA为核心，CVS为重点培养，特殊准入为强化。传播策略：瞄准，精准打击。思维商务配送价54元/盒54元/盒56元/盒现代渠道售价店正常价盒碗店正常价碗传统渠道售价超市正常价盒碗超市正常价碗便利店正常价盒碗便利店正常价碗批发价底价毛利率%毛利率%你输入什么销售点？便利店连锁超市前期，高校办公楼只进入省公司或经销商维护，提供服务到位。一：入职时间：华东1月完成全部入职，华南、华北2月完成全部入职。二：会建立折扣形象店(以商圈为核心)，每个月保留一家MIT/TG。b .每周有一次庭审。c .店内激活的基本布局。d .每月1-2次中型推广活动。工作三：配合活动不直接降价，配合买赠导购。Cvs连锁工作一：进店时间：华东1月完成进店，华南、华北2月完成全部进店工作。3:不配合活动进行降价促销，CVS实行2元换购活动。学校工作1:华东、华南、华北地区囤货。2月中旬完成所有门店工作。2:展示和布局。a .海报、货架卡和跳转卡必须出现在每个有效的卖点。b .重点大学必须有MIT/TG。工作3:活动要协调。重点大学必须按计划开展全品鉴会。工作二：主动联系写字楼公司团购。a .通过发放“产品名片”。b .通过我们“网络媒体”的影响力。工作三：与写字楼公司合作团购分销。以上海为例。中山公园古北商圈/莘庄商圈有大型住宅区；徐家汇商圈/南京东路商圈写字楼及高端消费场所聚集区；人流集中，以年轻和购物消费人群为陆家嘴/八佰伴商业迪最集中的金融业区域 两大购物中心——中山公园圈和天山圈。3大高校：东华大学、华师大、华东政法大学。5家大型商店-包括2家家乐福、1家乐购和1家易初莲花。25个中高端社区。20份简历。商业区人口约85万。中山公园。古北商圈徐家汇商圈莘庄商圈南京东路商圈陆家嘴& amp八佰伴商圈杨炼商圈杨炼商圈滚动商圈媒体传播(后面会说明)以消费者为中心，全方位影响消费者的日常生活；1.在上班的路上；报业/地铁液晶/公交手机电视/楼宇广告等媒体策略概述2、餐饮超市/便利店/报纸3、盘后网络/电视/超市：新产品、新媒体。锁定TA，精准打击。策略：城市聚焦：聚焦省会城市，以白领媒体为主，包括网络媒体、报纸媒体、地铁液晶、办公室液晶等。TVC将于今年下半年推出，主要关注本地娱乐和财经频道。以商圈为核心购买媒体，使用时尚新媒体，发行新品；发出新意，引爆“上海滩”。伟成是一家成立于2007年的网络公司，拥有自己的线上线下营销平台。目前主要通过终端向客户发布优惠券和体验券；上海实名注册用户超过百万，在城市核心区域和交通站点有上门服务设施，通过这些设施可以进行有效的配送。麦德龙便利店体验站维罗城会员信息性别比例：64男：36学历：大专及以上读者：71收入状况：月收入：3000以上：68婚姻状况：未婚：63已婚：37工作状况：39普通职员：32管理人员：69 《经理人》维罗城会员主要在麦德龙工作。家庭，面向城市各大消费群体(data VELO会员数据库)，城市VELO近400个终端，打印免费体验券，16个商场，VELO体验站，刷卡领取体验券。该市的Velo city终端打印兑换优惠券，并在CBD中央商务区体验站(2008年增加到20个网点)领取。第一阶段如何与“罗威城”合作：发放2008年12月20日至2009年1月20日每周周末，凭“罗威城”体验券可在上海维洛体检站免费获得一碗统一唐达人；每人限一碗，男女比例1: 1。分配控制：罗威市成员，男女比例控制在1:1，一次一碗；VSO 18823719231唐大人VELO“罗威城触手可及(数量有限，送完为止)(凭此券可在以下VELO体验站免费领取统一唐大人一晚)，有效期至2月28日，领取时间为2/1。2/7、2/8、2/14、2/15、2/21、2/22、2/28(限量珍藏)2009年2月欢迎您光临家乐福，免费赠送，并有精美小礼品赠送(详见门店海报)。来福士城市体验站、龙之梦体验站、美罗城体验站，此券可单独使用，一次一份无效。详情请咨询商家。将信息以图文的形式传递给维罗城的会员。配合资源液晶屏推荐体验站广告位业务获奖案例16城赛第二组上海A南京常州嘉兴济南北京B上海B杭州无锡宁波深圳VS北京A苏州广州温州中山东莞VS第一组由三个KPI组成：(1)业绩达成率：业绩目标由事业部牵头，根据各城市目前业绩、产品结构、渠道重点形式进行分配，最终由事业部、省公司、市场部共同确定，作为考核依据。(2)KA激活布局：省公司在上市初期提交KA激活布局点，市场部和业务总部不定期抽查，每个城市至少抽查3次，并设定分值。 KA检查的KPI所附各城市目标及业务奖励案例评估原则：小组第二名：每售出一盒统一唐达仁，1元(3人)内的业务活动基金业务处获得海南游一次。小团体第一名：每卖出一盒统一唐达仁，获得香港迪士尼之旅人民币业务活动基金业务处(3个)。商业奖案例奖励原则：总冠军：三个小团体第一场PK的最终获胜者，加一万元团队奖。所有获奖城市单位的达标率必须在100以上。为保证考核的公正性，各市5、6月份绩效达成率不得低于85%。食品业务总部和市场部会把推广审核的结果通知各个城市，大家互相竞争，互相学习。获奖城市所在省份1-5月总体达成率不低于85%。比如江苏苏州获奖，但如果1-5月江苏省的业绩达到80，苏州的获奖资格就被取消了。商业奖案例特别说明：感谢您聆听上述报告！